從秦海的本意來說，他是非常希望能夠與庫塞拉合作的。不過，他希望從庫塞拉那裏得到的，一不是對方的資金，二不是對方的技術，因為這兩項他都不缺乏。他真正想要的，是庫塞拉在日用陶瓷領域建立起來的龐大銷售體系。兄弟陶瓷廠的陶瓷刀再好，也需要有渠道才能賣出去，而建立一個渠道的難度是非常大的。

    秦海也知道，庫塞拉一直都想霸佔這個目前尚不存在的陶瓷刀市場，因為這個市場的利潤實在是太過豐厚了。陶瓷刀最早出現的時候，被譽為貴族刀，一套刀具的售價高達數百美元，而其實際的成本卻很低。有人形象地描述說，這相當於是把泥土賣到了黃金的價格。

    幾百美元一套的刀具，在當時的中國肯定是沒有市場的。但在歐美、日本、中東等地，這個價錢並未超出人們的承受範圍，再加上陶瓷刀美觀、新穎、性能卓越，很容易受到人們的追捧。整個西方市場有將近10億人，一年賣出幾百萬套刀具並不困難，這就意味着一年會有10億美元以上的銷售額，而且還能夠持續若干年。這樣一個市場，庫塞拉豈有不眼熱之理？

    一個被庫塞拉視為囊中物的市場，突然出現了秦海這樣一個競爭者，庫塞拉公司的仇視是可想而知的。秦海試圖讓庫塞拉幫自己賣陶瓷刀，這就無異於與虎謀皮，實在是一件有難度的事情。

    但是，換一個角度來想，秦海已經造出了陶瓷刀的成品，而庫塞拉公司一時還無法推出同樣的產品。在這個時候，庫塞拉公司如果不與秦海合作。那麼就相當於把這個市場完全讓給了秦海，萬一秦海能夠找到其他的合作夥伴，共同進行銷售，庫塞拉公司就是竹籃打水一場空，連一點代理費都收不到了，這恐怕也是庫塞拉公司不願意看到的結果。

    對於庫塞拉公司來說。最好的方案當然是能夠把秦海的技術弄到自己手裏，從而把秦海踢開，獨佔這個市場。不過這樣一來，就相當於庫塞拉在與虎謀皮，秦海又豈是會傻到把自己的虎皮揭下來賣掉的人？

    兩邊都抱着要坑一坑對方的心態，這種談判實在是太艱難了。

    「高村先生，請問你們打算如何與我們合作呢？」秦海問道。

    「我們可以共同生產陶瓷刀，然後各自進行銷售，你看如何？」高村武彥拋出另一個方案。

    秦海笑道：「這個方案對我們似乎不太公平。我們明明自己可以生產陶瓷刀，為什麼要和你們一起生產呢？」

    「因為我們有強大的生產能力，恕我直言，你們可能不具備這樣的生產能力。」高村武彥說道。

    「就算你說的是對的吧。」秦海道，高村武彥還真沒說錯，兄弟陶瓷廠的產能的確無法達到年產幾百萬套的水平，如果要想在全球銷售，尋找一個代工企業是必須的。

    「那麼。雙方的利潤如何分配呢？」秦海又問道。

    高村武彥道：「我們負責生產，按生產成本加成的方法。計算出廠價格。我們雙方各自進行銷售，銷售利潤歸各自所有。」

    「抱歉，這個方案對我們並沒有吸引力。」秦海聳了聳肩膀，直接把高村武彥的方案給否定了。他甚至連理由都懶得說，因為大家都是聰明人，這其中的陷阱是再清楚不過的了。

    庫塞拉是老牌陶瓷企業。擁有發達的銷售體系。而兄弟陶瓷廠此前甚至根本不曾進入過國際市場，屬於兩眼一抹黑。高村武彥建議雙方各自進行銷售，這完全就是一場不公平的比賽，秦海會接受才怪了。

    「那麼，貴公司的方案是什麼呢？」高村武彥反過來問道。

    秦海道：「陶瓷刀的技術是我們的。所以產品也是我們的，應當用統一的品牌進行銷售。我們委託貴公司代工生產，同時委託貴公司作為我們的全球銷售代理，你們分別提取代工利潤和銷售佣金，其餘的收益由我們獲得。」

    「這不可能！」高村武彥差點尖叫起來。

    照秦海的方案，庫塞拉這樣一家國際大公司就淪為一個莫名其妙的兄弟陶瓷廠的代工廠和代理商了。誰都知道，陶瓷這東西的成本沒多大，利潤極其可觀。庫塞拉只按成本進行加成作為自己的銷售利潤，簡直就和叫花子無異。

    此外，如果這樣合作，兄弟陶瓷廠能夠賺取高額利潤，將會迅速成長起來，最終成為庫塞拉公司的勁敵。這種拿自己的