對於紅鋼的任何表現，秦海都不會覺得意外。國內這麼多鋼鐵企業，有願意顧全大局的，也有眼睛只盯着自己的小集團利益的，秦海無法以自己的原則去要求別人。他走訪這些企業，只是為了摸一下大家的底，以便確定自己在與外商進行談判時的策略。

    聽到龐永涪裝傻，秦海微微一笑，說道：「龐總果然英明，我今天到紅鋼的，的確是為了鐵礦石談判的事情，想聽聽紅鋼對這件事情的態度。」

    「中央是什麼態度？」龐永涪沒有回答秦海的問題，而是反問道。

    秦海道：「中央的態度很明確，希望全國的鋼鐵企業能夠團結一致，同心同德，用同一個聲音和淡水河谷以及必和必拓談判，以便為中國鋼鐵行業爭取到最好的結果。」

    「同心同德，這句話真是說到我們心坎里去了。」龐永涪說道，「我們的思想和中央是完全一致的，那就是和國內的同行要同心同德，共渡難關。」

    「這可太好了。」秦海淡淡地笑着說道，他明白，龐永涪這話只是一個開場白而已，更重要的話還在後頭。

    「可是……」龐永涪不出意料來了一個神一般的轉折，他嘆着氣說道：「我們想和其他同行同心同德，可是人家不這樣想啊。我們紅原鋼鐵公司在國內鋼鐵行業裏面只能算是第二梯隊，哪敢奢望和第一梯隊同心同德。」

    「龐總是什麼意思，能否說得更明確一些？」秦海問道。

    龐永涪道：「眼前的形勢是很清楚的，淡水河谷和必和必拓打算大幅提高鐵礦石價格，對於我們紅鋼來說，完全就是給我們套了一個絞索。可是我們伸頭是死，縮頭也是死，如果不接受這樣的價格。我們的原材料就要斷頓了，這個問題秦總替我們考慮過沒有？」

    秦海道：「不瞞龐總，我們的策略是咬住中國能夠接受的底價，那就是漲價幅度不能超過20%，如果淡水河谷和必和必拓堅持更高的報價。我們就中斷和它們的合作。龐總的擔心不是沒有道理的。但你也得想一想，如果我們堅持不與它們合作，他們也同樣頂不住，這其實就是考驗誰能夠堅持到最後的事情。」

    「我們堅持不了。」龐永涪斷然地說道。

    「為什麼？」秦海問道。

    龐永涪道：「我知道你們大秦集團能堅持，因為你們手裏有5000萬噸儲備的礦石。燕鋼、浦鋼他們也沒問題，他們要麼有自己的礦山，要麼也有充足的儲備。都能夠堅持一段時間。我們紅鋼現在只剩下一個月的原材料庫存了。如果淡水河谷現在要漲價，我們必須接受，否則就得停工。秦總剛才說大家要同心同德，我想問問，燕鋼、浦鋼他們能不能和我們同心同德，把他們的礦石勻一部分給我們？」

    「這個恐怕辦不到。」秦海搖了搖頭，說道：「龐總，經貿委早在一年前就已經向各家鋼企發出過預警。要求大家在力所能及的情況下增加庫存，避免受到國際礦石價格波動的影響。我們大秦集團的儲備。也是佔用了大量的流動資金積累起來的，紅鋼自己事先沒有建起儲備，現在怎麼能怨別人呢？」

    「我們也想建立儲備，可是哪有錢？」龐永涪道，「我們的利潤都被省里挪走了，對了，其中有一部分還和秦總你有關係，那就是被挪到紅原汽車公司去搞電動車了。我們從去年年初就開始向省里打報告，要求留下一部分利潤用於礦石儲備，可是省里一直都沒批下來，我們有什麼辦法？」

    龐永涪的這個回答，三分為實，七分為虛。紅原省挪用了紅原鋼鐵公司的一部分利潤，這是事實，但省里並沒有拿走所有的利潤，而是給紅鋼留下了很大的一塊。龐永涪把這部分資金用在了房地產開發上，在當地建了幾個樓盤，目前正在銷售，資金尚未收回，這才是紅鋼沒有礦石儲備的真正原因。

    秦海到紅鋼來拜訪，事先當然也了解過紅鋼的情況。面對着龐永涪的謊言，秦海沒有去揭穿，而是自顧自地說道：「紅鋼的困難，其他一些鋼鐵企業也同樣存在。現在咱們國家已經不是計劃體制，不可能用行政命令在企業間平調物資。燕鋼、浦鋼等企業都有一些礦石儲備，如果紅鋼願意按照與他們協商，按市場價格從他們手裏獲得一些礦石，中央是不會幹涉的。但要讓中央直接出面來協調，恐怕不太合適。」

    「是啊，既然是如此，那還說什麼同心同德呢？」龐