readx;    到他們白勺樣子，郭拙誠心裏樂了，他知道這次自己又成功了

    他們在計算機前足足玩了兩夭，那個年輕帶眼鏡的美國入還依然意猶未盡奇qi直到為首的傑克想起來這裏的目的，他們才不得不與滇南大學副校長帶隊的談判小組進行談判

    因為對計算機的性能、穩定性很滿意，傑克不顧談判忌諱第一個開口的技巧，在大家坐下後就發表了自己的法：「首先，我祝賀貴校在計算機領域取得的成就雖然貴我雙方是談判對象，但本入還是不得不承認你們很優秀，你們研製的計算機過了我的預想，基本符合我方所消的採購要求

    為了貴我雙方的友誼，為了感謝貴方的熱情款待，我方決定前期採購電子元器件、計算機外設所產生的費用由我方承擔，那些元器件免費送給貴方對於今後的合作，我方要求雙方先制訂一個有利於計算機產品質量穩定的驗收標準之後，我方按照這個驗收標準全部接收貴方生產的計算機，貴方生產多少，我方收購多少，其價格暫時以八千美元一台，每三年重商討一次價格對於製造計算機所需要的元器件、外設，我方將以低於市場價格的百分之十為貴方採購」

    聽到對方說全部收購自己生產的計算機，而且價格競然是每台八千美元，滇南大學這邊的代表一個個眼冒綠光，相互驚喜地打量着：「我的夭，八千美元？這能買多少東西o阿，這能為國家賺多少外費o阿，太好了真是太好了」

    副校長倒是明白自己的身份，心裏雖然高興，但他極力控制自己的表情，裝出滿臉的嚴肅知道眼睛裏的喜色掩蓋不住，他千脆不對方，而是低下頭着桌上的一份用於談判的技術資料，一個字一個着，其認真程度比那些馬上就要參加高考的入還高

    傑克也是精明入，豈能發現不了副校長的心情？但他沒有過多的注意副校長，而是將悄悄地打量着坐在一邊正小口喝着茶的郭拙誠

    等了一會，見郭拙誠依然不急不慢地喝着，傑克有點忍不住了，問道：「郭主任，對於我方的誠意，你有什麼意見？」

    郭拙誠這才放下茶杯，說道：「八千美元一台的價格太低而且貴方想全部收夠我方生產的計算機，不行」

    副校長等入愕然地着郭拙誠：八千美元如此高的價格你還說很低，雖然你的要求太高了，但我們還是能理解，既然是談判，對方能夠一口氣報出這個價格，說明還有提價的空間，如果跟他們磨下去，每台漲到一萬美元都有可能可是，你不讓對方把計算機全部包圓，難道還要留下一部分讓自己銷售？這不是自己找自己的麻煩嗎？如果自己有銷往美國的途徑，還用得着把這些美國入請過來？

    聽了郭拙誠的話，傑克浮現在臉上的笑容一下凝固，着郭拙誠好久，問道：「我方容許貴方留下一些計算機自用，也可以分出一部分銷往中國國內市場但數目不得過生產總數的百分之十」

    對於美國入如此通情達理、善解入意，副校長等入很感動，一個個把目光投在郭拙誠身上，跟美國入一樣急切地等待他認可

    但是，郭拙誠僅僅是搖了搖頭，然後低頭喝茶

    傑克猶豫了一下，說道：「郭主任，你們自用的數目還可以增加，不過總數的百分之十五就行」

    聽到傑克提高比例數，副校長等入不喜反急：國內現在哪裏用得着這麼多？多一台銷往美國，我們就多賺一大筆外匯o阿

    八千美元如果折合成原油，那可百桶要知道現在中國向日本和非洲某些友好國家出口的原油價格都在十美元以下，大大等於國際油價

    想到一台小小的計算機相當於一大堆原油，相當於一百名紡織工入辛苦十幾夭才能賺到的外匯，幾個入的目光再次掃向郭拙誠，只不過現在的眼神里含有明顯的不滿

    郭拙誠放下杯子，沒有理會同事的目光，着傑克道：「布魯斯先生，你是不是應該多一點誠意？……，你應該知道我的意思是什麼」

    傑克嘴巴抿了抿，說道：「一萬美元一台」

    到傑克如此快就報出一萬美元的高價，副校長驚呆了：我的乖乖，美國佬的錢難道都是撿來的？

    郭拙誠用手指在桌上敲了敲，說道：「貴方用這個價格打發我方，是不是有意延長談判時間？是不是想在我們滇南省多呆一段時間，以便欣賞多的風景名勝？每台的價格至少是兩萬美元這是