readx;    第三五四章精準地佈局

    費利佩將雪茄從嘴裏取下，說道：「結果還沒有成為結果前，就是上帝也不知道會是什麼一個結果。今天早上，我們在鬥嘴的時候，誰預計到了我們會心平氣和地坐在這裏，商量我們兩個公司的事情？……，更何況中國是一個神秘的國家，存在太多的未知，如果我在這裏向你預計未來的結果，那是騙你，也是騙我自己。其實，你更應該關心的是過程，他們成長的過程。」

    聽到老頭開始裝逼的話語，到他如對小輩說話的語氣，戴羅心裏有點生厭，但他沒有過多的表示，只是端起剛才說太燙的咖啡喝了起來。

    費利佩到戴羅的動作，笑了一下，說道：「你知道，我沒有過去參加他們的記者採訪，對他們的計算機性能如何，可以說完全不知道。但我相信這款計算機無論是功能還是性能肯定不錯，否則不可能引起這麼大的轟動。西環電子公司是一個小公司，即使它的擁有者布魯斯家族，也沒有能力導演出這激動人心的一幕，收買不了這麼多記者為他們吶喊。

    到這一幕，我想到了一件事。不知道你的手下是否曾經匯報過去年中國一個計算機培訓班有一位女士？在這次交流中，這位女士的計算機理念基本跟我們i

    m公司秘密研製計算機的那些專家幾乎同步，甚至有少數理念比我們的尖端專家還超前。也就是說，在計算機理論上，中國也許真的不落後我們多少。

    也許是她一個人是這樣，也可能是少數幾個人的理念是這樣，但只要他們的國家、或者他們的科學界有人認可她的理念，他們國家的計算機理論水平就與我們i

    m公司平起平坐，也就是與我們國家的計算機技術平分秋色♀是事實，不是我為我們的i

    m公司吹牛，也不是為這個神秘的國家吹牛。

    結合這款計算機，我認為它們是真實的，在短時間了，我們肯定無法超越。

    但是，理念是理念，技術水平是技術水平。他們即使能製造出這幾台樣品，那也是實驗室製備出來的，他們中國根本不具備大批量工業化生產的能力，根本無法滿足顧客的需求。他們一方面想讓這款計算機成為平民化的產品，一方面又因為產量少，不得不成為事實上的貴族，只有少數幸運兒能夠買到。

    你說，我們急什麼呢？我們只需跟着他們來就行，以我們鋪天蓋地的產量，誰勝誰負還不一清二楚？現在西環電子公司有了中國的技術，但他們的實力太弱小，就是加上布魯斯家族，連在一起也沒有今天參展的幾個大公司的任何一家公司大，甚至連幾個中型公司的規模也比不上，如果想成為一頭大象，一頭能讓我們恐怖的大象，完全不可能，就如在沙地上建高樓一般，建起了也會垮掉。

    至於那個神秘的中國，在提高產量上現在根本就幫不上忙，最多提供一些技術而已。

    我們清楚，他們自己一樣清楚，這就是他們之所以急於出售他們手上專利的原因。如果是你dec公司，有了好的專利，有了壟斷市場的機會，你們會出售專利嗎？

    如果我沒有猜錯，他們現在的目的不是為了儘快佔領市場，而是為了儘快撈錢，撈的錢越多越好。我估計那個中國企業有其他什麼打算。」

    戴羅心裏早已沒有的厭惡，感覺自己跟這個老頭根本不是一個檔次，他能從一些蛛絲馬跡中分析出很多問題，而自己不能。

    因為心情平靜了，加上真心請教，他順着費利佩的話問道：「還有什麼打算呢？難道為了這個，連市場都可以放棄？」

    費利佩也喝了一口咖啡，放下杯子後，說道：「他們想購買高端甚至尖端設備，用市場來交換。他們與我們不同，對我們而言，市場就是生命，而他們不是，他們是計劃經濟，銷售都是國家安排，只要生產出產品了，他們的任務就完成了，全部交給國家。」

    戴羅一愣，脫口問道：「尖端設備，被巴統組織禁止的設備？他們準備用這款計算機來交換？」

    費利佩搖頭道：「未必就想購買巴統組織禁止的設備，他們不會過於明目張胆，但那些我國可能禁止賣也可能不禁止賣的邊緣設備，他們肯定想要。如果能繞過巴統組織進口少量尖端設備，他們肯定更樂意∠次那個女士就委託經濟學家詹妮進行了試探，最近他們布魯斯家族又有人找我們i

    m公司聯繫過。而且，你注意過沒有，最近幾家刊物上宣佈了中國不少高科技發明，連仿製00這種上不了台面的事情也宣佈出來，說明什麼？」

    戴羅點了點頭，譏諷地說道：「恐怕他們是一廂情願了。我們國家對他們一直是提防的，雖然有蘇聯這個共同的敵人，但我們也不會出口敏感設備給他們。」

    費利佩又搖頭道：「我倒是覺得相反。那些提高他們坦克、飛機、潛艇等重大國防設備精和性能的精密機床可能依然被禁止，但僅僅與計算機有關的高端設備很可能會放寬。不僅僅兩國是同一戰壕里的盟友，更主要的是人家有高級的專利技術跟我們兌換。我們不給他們高端設備，他們也可以不給我們這些計算機專利。」

    戴羅笑着反對道：「恐怕他們無能為力？在我們美國申請了專利，我們國家還不是想用就用，明的不行就來暗的，我們幾個公司不行，國家控股的公司難道就不行？再說，西環電子公司擁有部分專利權，完全可以逼迫他們轉讓出來。根本不需要跟中國方面談判。呵呵，要我說，這次中國方面這一步棋走錯了，把主動權交到了我們手裏。如果不是在我國申請專利，他們這種兌換計劃反而有可能實現。」

    費利佩舉起雪茄搖了搖，說道：「你不夠大氣，視野過於局限於身邊。……，這麼說你，你可別生氣，呵呵。與中國那位幕後人相比，我和你一樣也幼稚得很。我們所能想到的，他都想到了。我越想越覺得他佈下的這個局實在完美，他如一個統帥千軍萬馬的將領，精準地佈下了一個包圍圈，無論我們從哪個方向衝鋒或逃跑，都避免不了失敗，都不得不按照他的要求舉起雙手加入俘虜群中。」

    戴羅不以為然地說道：「世界上還沒有這個人，還沒有人能圍住你我，除非他是上