只要自己好好把握，全心全意地把他寄予厚望的繡品銷售這件事辦好，自己未嘗就沒有親近郭拙誠的可能。即使不能達到自己最理想的目的，不能和他親密纏綿，但至少可以多到他幾眼，可以多聽到他的話語，這不已經很好了嗎？

    現在的她對自己那個窮兵黷武的祖國越發陌生，越發沒有認同感了，除了掛念着自己的親人，她再也不想國內的其他一切了。

    想到自己今後的生活，她心裏暗暗發誓道：「我一定要抓住這個機會！一定要讓他欣賞我，喜歡我！」

    郭拙誠見潘麗麗陷入思考，心思似乎飄到九霄雲外去了，不得不咳嗽了一下來提醒她。等她的目光焦距落在自己身上後，不顧她臉上慚愧而激動的表情，他問道：「說一說你調研刺繡市場的一些情況，你將那些刺繡產品給專業人士了嗎？」

    潘麗麗有點尷尬，愣了一會才認真回答道：「我們請了一些藝術學院的老師，也請了一些貴婦和富家小姐了你給我們的那些繡品，反應不是很好。……，藝術學院的老師說這些繡品有一定的觀賞價值，也有一定的收藏價值，但品位不是很高。那些貴婦和富家小姐了這些繡品，有的感覺一般，有的很喜歡，有的願意當場買下來，有的卻不屑一顧，也有的猶猶豫豫。」

    郭拙誠問道：「在繡品的時候，有人提出過要把繡品放到藝術品商店去賣的嗎？」

    潘麗麗邊想邊回答道：「有的，有人確實這麼提出來過。其中一個老太太還主動提議將繡品放到他丈夫的商店去賣，可是，她家的商店是一種小雜貨店，放在那裏賣的話肯定賣不出好價格。」

    郭拙誠又問道：「那些老師和貴婦們有沒有提出什麼建議，有沒有什麼推銷這個產品的想法？」

    潘麗麗準備說話，郭拙誠又馬上問道：「你們召集的女人都是有殷實家底的人吧？什麼貴婦啦，富家小姐啦。」

    潘麗麗回答道：「是的。只有她們才有錢買這種休閒的、純粹是裝飾性的東西。別人誰買啊？」

    「那也未必。」郭拙誠終於知道為什麼了，他笑着說道，「如果你們把眼光都落在有錢人身上，肯定會失敗。因為這些人雖然有錢，但相對來說她們的品味也高，對藝術品更挑剔。雖然我選的幾幅繡品都是經過了我的選擇，但畢竟只是一個家庭母女倆繡出來的，她們並沒有經過嚴格的訓練。也沒有經過針對西方人習慣和欣賞特點的培訓，不一定能打動這些人。

    你們不妨將它降低身價，降低到普通工人、農民甚至學生能買得起的定位上，讓他們將它們如掛在牆上。鑲嵌在家具上，移植在衣服上，而不是將它們視為高端產品，更不能視為高端藝術品。」

    潘麗麗一愣，問道：「把它們視為一種普通的裝飾品？誰都可以買？」

    郭拙誠點頭笑着道：「呵呵，就是這樣，很普通的。」

    潘麗麗說道：「我們都是被你誤導了。以為你拿出的東西肯定是好東西，肯定是要賺大錢的。我們更認為只有賺大錢的事你才會做，不賺大錢的生意。你肯定沒興趣。要知道我們準備為這些繡品訂製高檔的布料、高檔的框架呢。」

    郭拙誠笑了笑，說道：「你還是說說她們有什麼建議吧？」

    潘麗麗說道：「我注意到有一個女人說了一些，我聽了後覺得有道理。現在西方國家的欣賞習慣和我們東方人不是不同嗎？我們現在暫時也無法影響甚至扭轉他們的欣賞習慣，但我們可以採取一個折衷的辦法，那就是讓他們了解並理解我們的這些特色產品的優點和特點。在銷售產品的時候，我們事先印刷一些精美的小冊子，將刺繡的特點、特性、製作過程都全面地介紹給顧客。同時介紹刺繡的難點、重點、質量等級的區分等等。」

    郭拙誠心裏一動，問道：「就是培養他們的興趣，培養他們對刺繡的欣賞水平？」

    潘麗麗點頭道：「嗯，就是這個目的。」

    郭拙誠認同地說道：「這個思路好。我們還可以拍一些錄像帶，不但將刺繡的過程錄製進去，還將他們秀美的環境也錄製進去，並錄製一些當地人的民俗風情，就放在商店裏播放。這樣做也許還有其他好處。」

    潘麗麗不知道郭拙誠的用意是為了吸引外國人來這裏尋求刺激和美麗。吸引外國人來旅遊，就說道：「這樣更好，只要有一個方面引起了他們的興趣，他們就會對刺繡