華夏電動車行業發展分為3個階段，第一階段是1998~2003年是初級階段，實現了生產規模化，一些後來的自主品牌魁首就是那時創立的。

    2003~2009年是超速發展，也就是「井噴」階段，這期間大小電動車企業林立，由於產業發展速度過快，業內人士也自嘲電動車行業成了投機商的樂園。

    2009年以後，行業迎來圈地時期，後起之秀們與前輩一起爭奪市場，群雄割據、品牌大戰，佔據壟斷地位的企業逐漸出現。

    對於電動車的發展，劉猛是一清二楚的，雖說回到了過去，某些事情可能發生改變，但是一個事物的發展本質是絕對不會改變的，電動車的發展路徑應該還是如此。

    再加上，2004年華夏剛頒佈實施的《道路交通安全法》正式規定，電動車屬於非機動車，這都給這個新興的行業注入了極為利好的消息。

    這也是為什麼劉猛會如此有信心能夠藉助電動車大賺一筆，不過想法很豐-滿，現實很骨感，三人接連跑了幾大連鎖超市沃爾馬、聯華聯、快樂購、大潤財等，都不肯簽訂銷售協議。

    說到底，這時候昆城作高速發展的新興城市，幾個剛冒頭的電動車商家都很關注這裏的市場，市面上已經有幾個品牌的電動車在競爭了。

    你說你的電動車好？怎麼證明？超市的採購部經理說的話也很直白，從來沒看到你們的廣告。無任何曝光率，顧客憑什麼買你的產品？

    這就是問題的關鍵，口說無憑。怎麼就能證明你的東西比別家的好，顧客怎麼會信你？又不是考試，給你一個通過的證書，能夠證明！

    再說，電動車本身就是一個技術含量很低的產品，很難說能夠超出同類產品太多的性能。

    還是那句話，這個世界很多事情都是很容易做的。就看你有沒有這個機會，憑什麼讓你做不讓別人做！

    昆迪那邊加快進度生產，只剩下最後一筆尾款60萬還沒付出去。目前，劉猛身上還剩餘100萬資金可用。

    又是一次失敗的拜訪，三人回到家中之後，坐在客廳里一言不發。開始想對策。暫定的招人計劃也只能叫停。

    「你們有什麼想法嗎？」劉猛問道，對於營銷，他確實不太擅長的。

    「這樣下去肯定不行，我們的產品還是很好的，但是缺乏宣傳，要不試着投放一下廣告吧？」劉小芸這幾天也一直在思考這個問題。

    「廣告未必會有效果，而且昆城由於商家多，現在廣告費很高。如果沒有效果，反而浪費了不多的資金。」劉勇的想法一向是儘量節儉型的。也是他力主先不招人，很多事情都自己幹了。

    「今年過節不收禮啊，收禮只收腦補金……」電視打開着，三人都沒太主意內容，劉猛也在沉思，這一春節期間到處循環的廣告還是引起了他的主意，頓時靈光一閃，極為興奮地站了起來。

    怎麼把腦補金的營銷策略忘記了！

    也不遲疑，劉猛馬上到房間裏把電腦打開，查腦補金的資料。

    劉勇和劉小芸不明所以，劉猛很快就走了回來，興奮指着電腦上查到的資料，說道：「我們就按照腦補金的營銷路線來上一遍不就成了！」

    從兩人注意到腦補金的時候，就已經是全國投放廣告，成為全國的著名品牌了，還真不知道腦補金是怎麼發展起來的，一時都好奇地看了起來。

    1998年5月，腦補金正式問世時，因為缺少資金，腦補金的第一個市場選擇在江陰城這樣一個小地方。

    試銷的成功讓史老闆看到了希望的曙光，然而第一輪試銷做完之後，史老闆已彈盡糧絕，只好向朋友借了50萬元，隨後花了10萬元在江陰城做廣告，很快就產生了強烈的市場效應。

    腦補金挾江陰城成功之勢，很快啟動了周邊的錫城、蘇城等市場，隨後進軍整個蘇省、江都、浙省等地，後來腦補金用了一年多的時間順利啟動了全國市場，使腦補金成為一個全國性的強勢品牌。

    「我們的電動自行車也走從農村包圍城市的道路，先從小縣城開始鋪開，價格儘量低一些，每天不間斷廣告循環播放，反正便宜，如果是在我們老家泗水城，五萬塊錢就可以做到大街小巷全渠道鋪開了。」

    劉猛說的斬釘截鐵。

    「那我們先選哪個小縣城鋪開呢？」劉勇問道。

    劉猛想了想，目前南都、蘇城、錫城、長州城都是經濟發達的地方，投入成本還是大了一些，突然到一個陌生的地方還不一定熟悉情況，說道：「也不用選了，我們殺一個回馬槍，第一個就回泗水城試水，泗水泗水嘛，就用來試水。」

    劉小芸的臉色有些蒼白，她這剛從家裏逃出來，正跟劉勇甜情蜜意的，再回去怎麼成？

    劉猛自然是知道她的心思的，呵呵笑道：「小芸姐，家裏開始懷疑了沒？」說着偷偷看了劉勇一眼，心想這兩人也不知道生米煮成香噴噴的大米飯了沒，也不好直接問。

    「本來我就說要到學校兩個星期的，現在時間沒到，自然還沒發現呢，恐怕兩個星期之後就會發現端倪了。」劉小芸回道。

    劉大牛那天本來就是自作主張把劉小芸帶到楊宇峰家的廠子的，隨後也不知道什麼原因，楊宇峰還被抓起來了，第二天就被放了出來，劉大牛自然不敢把這些情況告訴劉強知道。

    「小芸姐就不用回去了，你在昆城主要干好一件事，招銷售推廣人員，每個月底薪800-1000元，現階段可以包吃住，大概8-10個人，具體你定吧，先養起來，到時候鋪張階段極為需要人才，那時候招就沒來不及了。」

    考慮到劉小芸是萬萬不能在泗水城露面的，劉猛對此做了安排。

    如此這般最是穩妥，只要劉強和劉永貴無法確定劉小芸是在昆城，和劉勇在一起，是不敢把兄弟倆怎麼樣的。

    定好了計劃之後，第二天，劉猛和劉勇就來了一個回馬槍，殺回泗水城。

    留下了20萬元給劉小芸使用，最後一筆尾款暫時還不用支付，劉猛現在可用的資金還有80萬，足夠使用了。