位面遊輪 第一三七一章 商人和談判的本質

更新:09-08 10:30 作者:橫空日月 分類:科幻小說

    「如果你抽中了『任選三樣』,那就不能打三折。」胖老闆說出了自己的條件,雖然幾率只有十分之一,但是畢竟有可能,如果真的讓陳堪碰上了,那他就虧慘了。

    「那還是算了,我還是老老實實地抽獎吧,反正通常離開位面的時候,我也不會買東西,還是將錢留着吧,本來就很窮,看下一個位面的情況,再選擇要購買的物品。」陳堪聳聳肩說道。

    什麼是商人?

    簡單地說,商人就是從事買賣活動的人。

    馬克思在《資本論》中說道:「商品到貨幣是一次驚險的跳躍,如果掉下去,那麼摔碎的不僅是商品,而是商品的所有者。」

    簡單說就是賣不出去,就完蛋了,而且完蛋的不僅僅是商品,還有商人,總之風險很高,所以說商人可以說是這個世界上最冒險的一個職業一點也不為過,因為他們必須要承擔着巨大的風險,當然風險的背後是利潤,風險和利潤是成正比的。

    在現代社會,不少人對一個問題總想不明白,憑什麼一家公司賺了那麼多錢,累死累活的員工,甚至包括高管,只能拿那麼一點的薪水,可是老闆和投資人卻能拿到巨大的分紅。

    這看似很不公平。

    有人說是因為資金,有人說是因為資源,也有人說是因為創意,其實這些回答都太片面了,根本原因在於風險的承擔程度不同。

    那些老闆、投資者承擔着巨大的風險,而打工者,包括高管,承擔的風險其實並不大,加上現代社會,各種制度完善,公司如果倒閉,大部分打工者也是可以拿到工資的,可是老闆、投資人,一旦失敗,只能自己咽下苦果,沒人能夠兜底,這就是風險。

    而這就是商人。

    那麼bat這些超級巨頭呢?


    首先,他們已經渡過普通人口中的「艱難歲月」,見到了「光明」,從萬千創業公司之中活下來,這就已經很不容易了,需要能力,也需要運氣。

    據2017年的數據統計,在2017年的創業公司中,三個月之後,公司還沒倒閉的,僅僅只有百分之三左右,也就是百分之九十七都在三個月之內倒閉了,這還只是三個月,如果是六個月、一年、三年,甚至更長時間呢?

    凡事都是個概率問題,雖然失敗者很多,但是根據墨菲定律,只要不是百分之百的事情,就有可能發生。

    某些公司僥倖活下來了,成為了很小概率的一部分,而這一部分之中又有一些因為各種原因成為了巨頭。

    從這點看,bat這些巨頭能活下來,其實運氣也是很大的一個成分,在讓他重來,成功的概率也不會很高,成功需要運氣,國內早年做電商平台的少說也有十幾家,不乏實力雄厚的,而且最早最電商的也不是馬老闆,最終因為各種原因,馬老闆成功了。

    其次,即便是這些超級巨頭,你又如何知道他們沒有壓力,不會面臨風險呢?

    如同海河上面的航船,小舢板經不起風浪,很容易翻船,但是不也有小舢板能夠跨越大西洋發現新大陸;大輪船會更安全,但是號稱「永不沉沒」的泰坦尼克號最終不也留在了海底。

    比爾蓋茨說微軟距離倒閉還有十八個月,李彥宏更誇張,說百度距離倒閉還有三十天,危機意識一直存在於他們腦中。

    近乎壟斷世界手機行業的巨頭諾基亞,不也落得無人問津;曾經市值千億美金的雅虎,後來不也賤賣。

    如果說商人的唯一屬性是什麼,那就是承擔風險,至於商業談判,其實說白了就是在轉移風險。

    至於說降低風險,嚴格來講,根本不存在,所謂的降低風險,其實就是轉移風險,將我的風險轉移一部分到你的身上,如果是在整個大社會之中,這種辦法還是可行的,畢竟體量大,可以在某種程度上分攤風險,比如公司找投資人,就是通過分攤來降低風險,但是如果一共只有兩個人,那就沒意思了。

    這也就是陳堪不和胖老闆談的原因,胖老闆是既想要得到好處,又不想承擔太大風險,他不想承擔風險,那麼風險就都被轉移到陳堪身上了,陳堪自然不可能犯傻,放棄自己的利益。

    「那如果你真的拿到了『任選三樣』,還想怎麼樣?」胖老闆問道。

    胖老闆的話乍聽起來好像很有道理,



第一三七一章 商人和談判的本質  
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