「飛黃！飛黃！」

    「壺口一越，溝通兩地！」

    「九曲黃河水，不變華夏情！」

    幾乎所有報紙的頭條都用來報道柯受良飛黃一事，不管是一本正經的中央媒體，還是更接地氣的地方媒體，無不給於了極高的讚揚和深刻的解讀。而同一時間，由鳳凰鳥攜手滕景霖精心製作的本草口服液的廣告也登陸了各大衛視的黃金時段，並通過這個長達30秒的廣告將「飛黃」現場已經廣為人知的健康理念做了進一步的闡述。精緻的畫面感，溫馨的鏡頭語言，尤其那句「本草口服液，你的健康重於一切」的廣告詞讓本草若蘭的企業形象和產品定位完全有別於正在保健品市場大放異彩的三樹口服液。

    這也是溫范孟三人想要的結果，與其跟三樹去血拼低端市場，不如直接提升一個層次，拿下中高端人群。雖然從市場佔有率的數據來看可能會略遜一籌，但就盈利點、顧客忠誠度和長遠規劃來說，卻無疑是更好的選擇！

    本草若蘭早前將全國劃分了五大區域，華中，華東，華北，華南和東北，每個區域成立一家營銷分公司，分公司採取總經理責任制，另設人事部、終端部、財務部和市場部，在省市縣構建了三級經銷制度，基本完成了渠道鋪設。

    隨着廣告效應成幾何倍數的放大，五大區域均出現了銷售火爆的局面，不僅京城滬江這樣的重鎮。有些並不在計劃當中的偏遠三線城市也出現了供不應求的現象。范博充分展現了身為營銷大師的卓越才幹，將這一切打理的井井有條，攻城拔地，所向披靡。以黑馬的姿態瘋狂的擠壓着其他保健品的生存空間。連行業的老大三樹也感受到了這一股撲面而來的凌厲攻勢，為了確保96年80個億的銷售目標，吳家新大筆一揮，又追加了五個億的廣告預算。

    不過正如美國百貨業創始人約翰?華納梅克說過的那句話：「我只知道我的廣告費用有一半浪費掉了，但我不知道是哪一半浪費掉了。」像三樹這種為了應對對手而追加的營銷預算，真正能起到的效果微乎其微，更別說跟「飛越黃河」這種十年一遇的經典案例相提並論。

    而自告奮勇從研發部門調到銷售部門的盧藇也在最能鍛煉個人能力的銷售工作中飛快的成長，數月之內代表總部跑遍了五大區域的所有渠道，並通過自身能力得到范博的賞識，成為華中大區的分公司副總經理。升遷之快。甚至蓋過了許多從碧螺春時期就一直跟隨范博的心腹骨幹。一顆耀眼的新星冉冉升起！

    本草若蘭開了好頭，創圖科技緊隨其後。但跟本草的高調不同，創圖的客戶對象主要是各省市的電信運營商。放在96年的時代背景下，其實就是各省市郵電局及其下屬的電信部。跟政府部門打交道，完全有別於企業之間的交易法則，講究圓滑和進退，一邊要小心翼翼的適應官場特有的文化，一邊還要竭力避免陷入潛規則中無法脫身，在黑與白的交界處走鋼絲，不是超凡的宗師級人物，很容易從鋼絲上掉落懸崖！

    所以創圖要走的是另外一條道路，沒有鋪天蓋地的廣告。沒有炸彈般密集的轟炸宣傳，卻於無聲處將整個創圖慢慢的滲透到電信網絡的骨肉和血脈里！

    從90年代初開始，共和國的電信市場逐漸復甦，尤其隨着程控技術的革新和推廣，全國的電信網絡面臨一次全面的更新改造。這無疑是一個巨大的商業機遇，但對當時步履維艱的民營科技企業來說，一方面限於政策，無法從銀行取得大額貸款，缺乏足夠的資金來支撐科研所需的經費；另一方面又因為缺乏科研經費而導致技術遠遠落後於國外企業，形成一個無法破解的悖論怪圈。這也造成了大中城市和發達省份的郵電局對國貨質量的不信任，電信設備大都會採購國外的知名品牌，如諾基亞、愛立信等等，而國內的供應商只能在大公司無暇顧及的一些偏遠鄉鎮地區勉強混口飯吃。

    還是那句老話，科技是第一生產力，長矛大刀如何對抗長槍大炮？實力根本不在一個水平線上，怎麼與之正面競爭？

    因此，這種土八路干不過洋鬼子的情況從八十年代一致持續到九十年代中期，到95、96這兩年，經過局域交換設備的第二次革命，單從技術角度，雖然跟國外比還有差距，但至少已經可以滿足國內初步發展起來的網絡需要。而溫諒費盡心機從上寧高科搞來的程控交換專利，就是其中的佼佼者！

    創圖科技在尹顒的帶領下，動用所有的人力物力，匯聚了一大批高精尖人才，加班加點，不眠不休，用了半年多的時間對這項技術進行了完善和產品化，並於九月底生產出第一批樣品。然後通過左敬打通了靈陽市郵電局的關係，送於他們免費試用。經過兩個多月的運行，機器散熱良好，電路穩定，各項參數正常，整體效果並不比國外的設備差，但價格卻便宜了許多。

    不過接下來面對的難題是，固然靈陽市郵電局對創圖的產品表現出了極大的興趣，也不吝給與各種讚美，可一旦涉及供貨合同等現實的問題，立刻左躲右閃，支支吾吾，最後才隱晦的道出實情：局部少量的採購一點，看在左書記的面上，不是不行，但像這種規模的供貨合同，市局的權力不夠。如果沒有省局的批准和認可，貿然更換供貨商，還是不知名的民營企業，後果實難預料。

    尹顒是天才不假，不過他更偏重於技術層面，管理方面也有一套，鼓舞人心團結上下做的也不錯，但如何在絕對劣勢時找出一條具有遠見卓識的思路去開拓、鞏固並佔領市場，卻不是他所能承擔起來的責任。

    不過幸好，溫諒對此早有準備！

    ps：

    感謝愛吃大菠蘿的萬字打賞，感謝坤水晶晶1888打賞。