商業談判歷來就是一件艱苦卓絕的事情。商業合同的制定更是錙銖必較，分毫必爭，嚴格而繁複，卻容不下一丁點的模稜兩可。

    但好在5200元一小時的法律諮詢費沒有白花，這位陸採薇律師的專業技術十分過硬。一路和企鵝公司法務部的七名骨幹奮戰到晚上8點多，把合同的大致條款都確認了下來。剩下的都是細枝末節，以後慢慢再談就是了。

    這次制定的是李昂之前提出的遊戲代理合同。

    遊戲代理合同有很多種，一種是代理權買斷，一年給多少錢或者三年給多少錢之類，買斷之後，遊戲賺多少錢就和那些開發公司沒什麼關係了。第二種的買斷加分成，不僅僅需要花錢購買代理權，還需要每年按照營收分給遊戲開發公司一定數額的利潤。

    當然，能達成這種合同的，自然都是最頂尖遊戲開發公司的最頂尖的遊戲。比如說，當年的《魔獸·世界》。當年養豬場為了從酒城公司手中搶得它的代理權，不僅僅一下子拿出了2億多米金的買斷金買斷了《魔獸·世界》三年的代理權，還每年向《魔獸·世界》的開發商，米利堅爆血公司分成大筆的遊戲利潤。

    隨着多人在線角色扮演遊戲（mmorpg）的衰敗，《魔獸·世界》的情況也每況愈下，養豬場事實上在這個項目上並沒有獲得多少利潤。不過，由於和米利堅爆血公司打好了關係，在其他合作的遊戲項目上還是大賺了一筆的。

    而李昂的天昂遊戲公司和企鵝公司簽訂的代理合同則屬於第三種，純分成類的代理合同。遊戲所獲得的純利潤，以六四開的比率，每季度進行一場分成。

    當然，是企鵝公司六，天昂公司四。

    現在的遊戲界，渠道為王！

    以手遊舉個例子，最著名的水果手機，一款手機遊戲想要登上水果手機的應用商店，供給水果手機用戶下載，消費。那所有的消費金額，無論是付費下載費用，遊戲內充值費用，米利堅水果公司都要抽成30%。

    從某種意義上來講，水果公司從各種付費軟件，遊戲內購上賺的錢，絲毫不比他們賣手機賺的錢要少。

    當然，國內的其他智能手機平台也是一樣，比如說大米手機軟件平台，魑族手機軟件平台，夏為手機軟件平台，上面下載的各種軟件或者遊戲同樣要付給這些遊戲平台的擁有者，那些手機商錢，這也就是傳說中的渠道費，差不多也是30%左右。

    所謂做渠道，就是賣平台用戶，水果軟件商店賣的就是水果手機的用戶，大米軟件平台賣的就是大米手機的用戶，你的用戶越多，你這個平台也就越值錢，越賺錢。

    所謂渠道費，就是買用戶的錢，買這些平台的用戶，買這些用戶中那一部分看到自己的遊戲，下載自己的遊戲，玩自己的遊戲，往自己的遊戲裏充錢！

    有些軟件平台不僅僅賣用戶，收渠道費，還賣軟件平台上的推薦位，排行榜位，還能賺一筆廣告費。

    電腦端也是差不多，就以g胖家的斯迪姆來講，現在上架一款遊戲就得交699米金上架錢，之後的銷售還得被收取30%的渠道費。所以，僅僅憑藉這個全世界最大的遊戲平台，哪怕接下來什麼都不做，g胖都能吃得腦滿腸肥。

    而在華國，最大的渠道商就是企鵝公司。它擁有數以億計的扣扣用戶，以及，數千萬的企鵝遊戲平台用戶。在華國，在華國遊戲圈，企鵝公司是無可置疑的頭把交椅！業內龍頭！

    這樣一個用戶數量海量的超級渠道，自然受到了無數大大小小遊戲公司的覬覦。但想要進入企鵝遊戲平台卻不是一件容易的事情。現在企鵝遊戲平台主打精品化運營政策，不僅僅刪除了原有的一些品質低下的遊戲，其他沒有達到一定品質要求的遊戲，也是不可能在平台上發佈的。

    但是想要達到這個品質要求又何其困難呢？小公司資金少，技術低，自然達不到要求。大公司又自有渠道，也不需要和企鵝合作，被企鵝盤剝。而那些不大不小的公司，又一個個心比天高，想要吸納資本，做大做強，自建渠道。

    而對於那些難得拿遊戲過去合作的公司，企鵝又貪婪得很，借着渠道優勢，動輒就要收取50%乃至於更高的渠道費。這樣時間一長，當然沒有多少公司願意再過來合作。所以，現在企鵝遊戲平台上大多都是代理的遊戲