小偉接過文件翻了翻：擬同意遼東兄弟實業公司代理我廠夏利、大發汽車在東北銷售的請求，對於兄弟實業公司所提出的代理要求，擬條件如下，一，首次提車不低於五十輛，二，全年各車型銷量累積不低於五百輛，三，組建專門的銷售部門並認真執行我廠汽車的銷售工作，四，貨款不得拖欠。

    如當年不能滿足以上條件的任一一條，則代理取消，可保持銷售資格，如連續兩年不能滿足以上條件，則取消銷售資格，所提車輛不予退換。

    小偉合上文件問李廠長：「我能問問現在你們在東北三省的銷售情況嗎？」

    李廠長看了一眼韓科長，韓科長說：「現在我們夏利轎車在全國銷售都非常火爆，基本上供不應求，這些條件都是我們經過深思熟慮才給出來的，說實話已經考慮到你們是私營公司還降了一點。」

    小偉搖了搖頭，把文件扔到桌上說：「算了，本來賣車這事我也只是有這麼個想法，帶着幹的事，你們這弄的像過家家似的，沒意思。那就先這樣吧，行不？」

    李廠長說：「小張你有什麼想法就說，咱們這不是商量嘛。」

    小偉看了看桌上的文件說：「第一次提五十台，不欠你貨款這些都是小事，但是這個每年銷售不低於五百台車這個就有點開玩笑了，你們一年產多少？這兩年你們自己全國一年賣多少？

    說實話我用什麼車都一樣，重慶長安，上海大眾，廣州標緻，南京，南昌，對我來說都一樣，實在不行松花江金杯就在奉天，離我又近，我何必費這勁呢，是不？」在來之前陳輝把國內大一點的汽車廠資料都找了一遍，小偉對這塊也算是有了一定的了解。

    李廠長說：「我們一台車定價才七萬多八萬塊，大發才不到四萬，長安多少？一樣的載貨量他就六萬多小七萬，桑塔納現在十八萬，標緻十八萬多，我們的車優勢還是比較明顯的，而且從售後維修來說我們也佔先，他們都得靠進口件，我們基本上都是自產了，維修維護的成本相當低。」

    小偉說：「我即然賣，肯定就會好好賣，我也掙錢嘛。不過你這個量一定，感覺就不是那麼回事了，我再想想吧，你們也再想想，別耽誤大家事。我和上海大眾重慶長安廣州標緻都約過了，這幾天都得去談談，等我回來再說吧，行不？我這也就是離你們近就先來了。」

    李廠長問：「小張，我問個題外話，你們公司有多大體量？現在能拿出來多少資金投入？」

    小偉看了李廠長一眼，掏煙給李廠長韓科長散，說：「我們公司這剛開始，初建，現在還和你們比不了，現在也就是在東北買了些地蓋樓，開了些飯店食品廠這些，一個月流水的話暫時也就二千萬左右。資金，沒仔細計算過，短期內劃拉劃拉，二個億吧，再多就肯定不成了。」

    韓科長驚訝：「二個億？你們這實力相當大了啊，怎麼以前沒聽說過呢？」

    小偉說：「以前也沒有什麼規劃，東一榔頭西一棒槌的，今年這才整合了一下，把所有這些年乾的東西捋順註冊了這麼一家集團公司，剛成立沒幾天。」

    李廠長問：「你們主要業務是什麼？主要營收這一塊。」

    小偉說：「飯店，我那比較貴點兒，吃一頓差不多二三千塊錢。還有食品廠，培訓學校這些。最近的主要業務是花錢，買樓，賣地蓋樓。」

    李廠長想了一下說：「小張啊，你看這樣行不，銷量這塊咱們改成三百，一年不低於三百台車，行吧？你這東北三省呢，好幾十個城市。咱們原來走的工貿這塊呢，我讓他們在你這提車，貨款也交你，但是不算在這三百台銷量內，行吧？錢你該掙掙。」

    小偉問：「你們自己呢？你們自己在那邊還賣不？或者說有過廠里來買的，這事怎麼算？」

    李廠長說：「小張你可能對咱們國家的汽車銷售政策不太了解，我們這些生產廠生產出來汽車以後呢，都是交給物資系統或者機電系統的總公司，他們下來採購，然後一層一層往下放，總公司給各省分公司，分公司給本省各市支公司，支公司再給賣場啊下屬銷售公司這些，包括市場定價權我們也是沒有的，我們只有出廠價。

    在早幾年那會兒，像你這麼找過來要銷售那是根本不可能的事，這事得感謝上海大眾，德國佬獨啊，他在全國建立了自己的銷售網，最開始各地的辦公室就設在兩大系統的分公司支公司里，牛吧？再加上咱們從糧食到物資的銷售都在改革，這你現在才有的這機會。

    我說的意思你懂吧？這兩大塊繞不開，我不給你也得給他供貨。現在我們敢給你這個代理也是在嘗試，你賣個東北，我別的地方還在人家手裏掐着呢。所以要想真的獨家你就別想了，那就不可能。現在全國能做到這一點的只有上海大眾，廣州標緻也在弄自己的渠道，不過效果不好。」

    小偉問：「國內所有的車都得經他們手賣呀？他們定價？」

    李廠長點點頭，說：「原來都是。你以為剛開始桑塔納賣二十來萬是廠家的事啊？和廠家沒啥關係。後來德國人自己就建渠道了，價錢也馬上就落下來了，你看現在普桑多少錢？十三萬多點，這才是廠家的價。我們也在想着建自己的渠道呢，現在車廠都在弄這塊，把在自己手裏才能說的算哪。你這就是趕上了，第一槍。」

    小偉說：「這事我還真是第一次聽說。行，第一槍就第一槍，這槍我扛了。要是這樣的話，我賣車物資和機電這邊，不能找我麻煩吧？」

    李廠長說：「不能夠，這都啥年代了，你辦下來執照就能幹，不違法就能賺，別說你賣個正規車，現在走私車滿天飛也沒見哪個管管。」

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