那一夜後來發生的事很有點啼笑皆非，在浪漫的月光下，趙紅兵表白成功了，但是緊接着他就挨了一個耳光。

    原因是趙紅兵想趁熱打鐵來個纏綿的法式長吻，但是這種狼吻遭到了路小雅的明確拒絕，他忽視了這個時代女孩子的矜持。

    趙紅兵措不及防挨了一巴掌，捂着臉頰半天沒反應過來，小雅反而心疼了，主動上前撫摸他的臉，問疼不疼，趙紅兵不愧是臉皮賊厚的老司機，趁機又把女孩抱在懷裏，嬉皮笑臉說疼死了，快幫我揉揉。

    路小雅遭受熊抱，動彈不得，心裏是又氣又羞，幸好趙紅兵總算想到了這個年代的女人還沒有後世那麼奔放，因此放棄了進攻，兩人花前月下談了會情，趙紅兵沒有再做輕薄行為，待到差不多時間，便送路小雅回學校。

    這一次約會，可以說只成功了一半，趙紅兵事後總結教訓，得到兩個深刻經驗：第一，別覺得有了點錢就得瑟，想談情還得循序漸進；第二，女人堅決起來力氣可真大，那些硬上的強人估計都有點技術活。

    在路小雅這裏沒嘗到葷，趙紅兵決定先緩緩，前世他經商時愛研究古代兵法，三十六計中的欲擒故縱這一招非常喜歡，這一招很少能達到即時效果，主要目的是讓對方胡思亂想，打亂對方的節奏，然後自己在冷靜之中再找尋機會出擊，起到事半功倍的效果。

    正好和五金廠的談判也到了關鍵時刻，趙紅兵便將全部心思用於事業，兩天後雙方舉行了第四次磋商。

    這一次談判，侯廠長為了顯示大公無私，工廠這邊的與會人員還加入了工人代表。

    先交代一下背景。上世紀八十年代末，隨着中央放開了國有工商企業的收入分配自主權，當時的國有企業出現了被壓抑已久的爆發式的經營活力，因為很顯然，工廠有了一定的收入分配權，如同農村包田到戶，就可以多老多得，生產出的產品只要賣得出去，經濟效益和職工收入就能大幅增長。

    因此，工人是非常歡迎有實力的老闆與五金廠合作的，能大量銷貨、越有實力越好。

    談判主要還是圍繞三個爭執點展開。

    五金廠需要養活工人，需要長期穩定，所以喜歡穩定長效的合同，長約是他們最看重的條件。

    對於這一點，趙紅兵並不是非爭不可，他之所以一開始便表現強烈反對態度，只是一種談判的技巧。

    長約對於鵬程公司來說有好有壞，好處就是可以得到一個穩定的供貨渠道，壞處就是選擇面變窄，不利於價格競爭和談判。

    在目前這個階段，其實好處大於弊處，八十年代末是國家計劃經濟向市場經濟轉變的關鍵時期，國內需求面暴增，但生產力還跟不上經濟發展，反應到市場上就是求大於供的局面，這也是物價暴漲的一個原因。

    短期之內，求大於供的局面不會馬上扭轉，因此和五金廠建立長約，其實對於鵬程公司反而是一大好事，至於價格方面的制約，這就要靈活掌握了，這方面國營企業遠比私人企業好對付。

    所以，第一點，簽訂長約，反而是趙紅兵期待的，不過他使用了欲擒故縱的戰術，這樣可以增加己方的談判籌碼，也能在具體訂立長期合同的時間範圍時，有討價還價的餘地。

    在趙紅兵看來，這個長約可以訂，但不能訂立太長，一等這兩年黃金時期一過，國內的局面就會變成供大於求，變成了買方市場，到時候就得擺脫五金廠的束縛。

    再說第二點，預付款。這個條件在趙紅兵看來，其實也不是太大的問題，他前幾天已經和林總通過電話，拆藉資金的事已經有了眉目；再說他本來就是要囤貨等待年後大漲價，並不着急出手，因此墊付五金廠一部分資金，讓他們能支付工人工資，購買原材料，開足馬力為自己大量生產，是他求之不得的事。

    同樣是欲擒故縱，同樣收到了明顯的效果，反過來在關鍵的談判時刻，這個條件就可以作為鵬程公司的重要籌碼。

    第三條是價格。這是趙紅兵最為看重也志在必得的一點，前兩條他的反覆欲擒故縱，反覆拖延時間，試探五金廠的底線，這些種種其實最後都是為了這一條：壓低價格。

    第四次談判，就到了關鍵的時刻。

    在趙紅兵的授意下，鵬程公司的談判負責人劉鵬飛以退為進，以前兩條爭執點為籌碼，向五金廠展開激烈的進攻。