愛情不過三兩天 第26章 絕路
被孫叔叔一說,孫阿姨也意識到自己說的有些多了,她馬上不再說話了。
孫朝陽笑了笑,看着藍夢蝶,他又說道:
「藍總說的這些,我都贊同。不過很抱歉的通知藍總,我們這次的廣告,都是由市場部牽頭負責的。我相信你們也聯繫麥瑞總監了,既然他不願意選擇新世界,就一定有他的道理。所以,這次讓藍總失望了……」
孫朝陽直接拒絕了藍夢蝶。但藍夢蝶並不死心,她誠懇的對孫朝陽說:
「孫總,我們的確是和麥瑞總監見面了。但……」
後面的話,還沒等說完。孫朝陽便打斷藍夢蝶說:
「藍總,我聽說貴公司出的營銷案,質量一般。你要知道,我們可以不在意你們公司規模的大小,但我們必須要考慮營銷的結果。所以,藍總也就沒必要在這個問題上繼續了。我相信我們以後一定會有合作的機會,但不是這次……」
孫朝陽的話,已經徹底宣判了新世界的死刑。而藍夢蝶也徹底失望,她的表情有些難堪。畢竟,花了這麼大的心思,最後卻是這樣的結果。任誰都難以接受。
或許是因為在父母家裏,孫朝陽也覺得自己的話有些太過傷人,他便又說道:
「藍總,希望你也能理解我們。畢竟拉普齊剛剛涉足女裝領域,我們走的每一步,都要特別的謹慎。現在的服裝市場,可不像前些年那麼好做。隨着網絡時代的高速發展,國外的品牌大舉入侵。我們不敢有半點散失,每天也是戰戰兢兢,如履薄冰啊……」
能感覺到,孫朝陽說的肯定是實話。但這些,藍夢蝶明顯已經聽不進去了。
看着孫朝陽,我開口問說:
「孫總,有個問題,我不太理解,想請教您一下……」
我一開口,桌上的幾個人,同時看向了我。
孫朝陽點了點頭,客氣的說道:
「但說無妨……」
「拉普齊的女裝,為什麼沒有獨立的品牌,而是始終拉普齊的牌子呢?」
我話一出口,孫朝陽便微微點了點頭說:
「這個問題不錯,這也是我們當時在產品會議上,大家共同探討過的一個問題。其實道理很簡單,拉普齊作為國產服裝品牌,還是有一定的市場佔有率,和品牌知名度的。我們就是要利用現有的知名度,迅速打開女裝市場。換句話說,拉普齊三個字,本身就帶有廣告效應了,我們為什麼還要重新樹立女裝品牌呢?」
孫朝陽一說完,我便「哦」了一聲,沒再說話。
孫朝陽奇怪的看了我一眼,問了一句:
「林遠,不要有顧慮,有什麼話就直說……」
我先是看了藍夢蝶一眼,她雖然表面上雲淡風輕,但我知道,此時她的內心,一定很不好受。
接着,我又對孫朝陽說道:
「孫總,說句冒犯的話。其實我要是藍總,這單就是讓我來做,我都不會做的……」
我的話讓孫朝陽和藍夢蝶都很意外,兩人同時看着我。孫朝陽驚訝的問說:
「為什麼?」
我笑了,淡淡的說了一句:
「因為無論怎麼做,這都是一場註定失敗的廣告營銷……」
我的話一出口,孫朝陽立刻皺起了眉頭,看着我,他的表情很不滿。
雖然藍夢蝶心情不好,但我這麼直接的話,還是讓她異常驚訝。她並不想得罪孫朝陽,便馬上對我說道:
「林遠,別胡說……」
我笑了下,並沒說話。
而孫朝陽則直接問說:
「那你說說,怎麼就註定是失敗的?」
反正話也說到這種地步了,我也沒必要再遮遮掩掩,反倒不如說個痛快。
「我認為,只要貼牌拉普齊,這個女裝就註定失敗……」
「為什麼?」
孫朝陽的神情變得嚴肅,口氣也冷漠許多。
看着孫朝陽,我把心一橫,直接說道:
「第一點,貴公司之所以把女裝品牌也叫拉普齊,表面上是想藉助拉普齊現有的品牌知名度,打開市場。但實際上,這不過是拉普齊產品延伸,向外擴張的一個手段而已。如果不出意外,女裝一旦形成一定的市場佔有率,那麼接下來拉普齊可能涉及的就更多了。比如鞋帽,內衣之類的周邊產品……」
我說到這裏,故意停頓了下,想看看孫朝陽的反應。不過我不得不佩服孫朝陽,他面無表情,根本不知道他在想什麼。
見我停頓,他問了一句:
「這不過是你一廂情願的想法而已,和女裝失敗好像沒什麼關係……」
我微微笑了下,孫朝陽也算間接承認了我的話。我繼續說道:
「我的第一點,只是對貴公司的戰略進行一下分析。當然,我分析的不一定對。而第二點,並不是一定要基於第一點的。拉普齊男裝是有一定的品牌知名度。但我想孫總也要承認,拉普齊男裝大都以正裝為主。許多大的單子,都是來自於政企事業單位的大型採購。那麼我想請問孫總,拉普齊的女裝定位,可是定位於時尚、品味、潮流的。那假如這樣的女裝貼牌成拉普齊,我覺得不但不能給女裝帶來口碑,反倒對女裝的營銷,是一種致命的打擊……」
說着,我轉向藍夢蝶,問她說:
「藍總,您是我們在座的唯一職場女性,我想問你,如果是你,你會選擇一個以生產男士正裝出名,而現在又生產女裝的品牌嗎?」
藍夢蝶想都沒想,就慢慢的搖頭說:
「當然不會……」
話音剛落,孫朝陽立刻接話:
「你說的我不贊同,像迪奧,范思哲,博百利這樣的頂尖的奢侈品公司,也一樣同時經營男女裝。並且市場佔有率都不低……」
孫朝陽的話,一下讓我笑了。看着孫朝陽,我再次說道:
「孫總,您剛剛已經說了,這些公司,都是奢侈品公司。但拉普齊呢?不過是一個生產正裝的公司。再說難聽一點兒,不過是生產略為高檔的工作裝而已。你