小趙頂着不小的黑眼圈，跟在歐伯陽和小余後面，遠遠的就沖站在展位門口的馮一平笑了起來，還揚了揚手裏的兩個文件夾，在那頭就說，「兩份！」

    那樣子，就像是一個有了點成就，就急着讓大人知道的孩子一樣。

    看來他們昨晚也沒白忙活。

    田乃貴現在還是很在意嘉盛這邊，不過，他現在是有些巴結的意思，看着三個人從展位前過去，他在臉上擠出一個笑來，結果，那三個徹底的無視了他，急着找馮一平和金翎去報喜。

    他有些悻悻的轉過身去，嘴裏小聲嘀咕了一句，「瞎貓碰上死耗子。」

    話雖沒出聲，小許看嘴型讀懂了老闆說的話，心說，就是瞎貓和死耗子，這也不是碰上一隻，這是碰上了一大群啊。

    同樣作為外貿人員，小許現在對嘉盛那邊的幾個同行是服氣的，訂單這個事，特別是這樣的外貿訂單，玩不了什麼花樣，靠的就是真本事。

    &苦啦！」馮一平慰勞了三位一句，金翎那邊接過合同，看了一眼，也誇了一句，「不錯！」

    &該的！」三個人差不多異口同聲的說。

    雖然沒有小趙那樣的黑眼圈，但歐伯陽和小余也一樣，雖然精神頭不錯，看上去還是有些疲憊，他們現在的狀態，可以說是有些亢奮。

    &續努力，金總都安排好了，等到展會結束，給你們放一天假，好好睡個痛快。」馮一平借金翎，給他許願。

    &耶！」額外的假期，誰都喜歡。

    &看。這些有意簽約的客戶，都應該先帶他們到廠里去轉一圈，實地看一眼，比我們說一簍子的話還有效果。」歐伯陽還念念不忘第一天嘴欠被大家嫌棄的事，一直想為自己當時的無心之失翻案。

    &好像這樣效果更好一點。」

    玩笑歸玩笑。這樣真的對生意有好處的事，小趙和小余都表示支持。

    &好理解啊，我們對客戶不熟，所以一定要見到信用證才發貨，甚至覺得信用證也不保險，接單後就要他們先預付一部分款項，而且餘款全部付清後才發貨。

    對客戶來說也一樣，萬里迢迢的，對我們公司。只知道一個紙上的地址，就下單開信用證或者付款，而且交易雙方國家的法律體系也不一樣，他們自然也不踏實，當然要去實地考察一番後才放心，說不定有些客戶還會委託律師去查我們的註冊資料。

    去廠里實地考察一番，是管控風險最基本的做法和保證。」馮一平說。

    信任和信用，這兩樣東西對剛開始貿易的兩方來說。都很飄渺，只有在以後的合作和交流中才能建立起來。

    &就是一些想現場就要簽約的。也讓他去廠里一趟後再做決定？」小趙問。

    &可以，說不定就和雷蒙先生一樣，在這的時候，只要三十萬，去廠里看了以後，簽一個更大的單子呢？」金翎笑着說。

    國內一般的展會。也就三五天的時間，大多數是三天，到這會功夫，參展商們應該準備收拾打包撤展，那些懶得把展品帶回去的。這會應該真的在揮淚大甩賣。

    不過對廣交會來說，第三天的時候，是正戲開始的時候，好多採購商都已經篩選過了一遍，今天要一家家的跟相中的廠家談細節，所以今天相對來說，還在逛的人少了些，洽談區則很熱鬧。

    午餐的時候，馮一平他們多了一項優待，外經貿廳的工作人員，居然幫他們送來了盒飯，還真有些公僕的范兒。

    馮一平真誠的道了謝，要是自己去買，排隊起碼要排半個小時。

    腦力勞動其實也很消耗體力，輪流去和客戶談的歐伯陽他們三位，中午的時候，盒飯吃得很香，馮一平帶來的那些袋裝的醃菜中，大家一致最喜歡蘿蔔乾，辣裏面還帶着一點天然的甜，連田乃貴這個抱着修復和補救關係的想法來串門的傢伙，也拿了一袋走。

    然後，左右隔壁，熟的不熟的，只要是省里的，都操着家鄉話來要，甚至那些買了洋快餐的，也把蘿蔔乾夾在漢堡里吃，極富我大天朝特色。

    總之，在中午這會，左近這一塊，都瀰漫着一股辣蘿蔔乾的味道。

    一個樣子一般，但身材不錯的職場女性，很恭敬的落後一步，陪着一位一絲不苟的穿着藍色正裝，一臉嚴肅，但個子不高的中年男人從不遠處路過，男人忽然輕輕的吸了一下