娛樂之最強大腦 第422章談崩了
在全場掌聲中,李凡快步登上了舞台。
「大家好,各位投資人好,很高興見到大家。」
主持人徐峰鼓着掌來到了李凡身邊,他道:「熱烈歡迎李凡的到來。李凡,是我們節目開播到如今,3季中最重磅的創業者。
下面把時間交給李凡和四位投資人。」
徐峰擺出「請」的手勢後,便走到了舞台一側。
59同城創始人馬亮道:「李凡的出現,的確是驚住我了。我剛剛還問了顧總,原來顧總都不知道你要來。
你確定你不是來開玩笑的麼?不是想坐到我們四位中間?」
李凡樂了,「在各位大佬面前,我哪敢開玩笑啊,我千真萬確是來拉投資的。」
於成追問:「你確定你是認真的?你真缺錢?」
「嗯,我是認真的啊!」
「那好,那咱們開始進入正題吧。」
馬亮:「這陣子震動業內的『瓜分百萬獎金池計劃』,的確是天才般的創意,這次營銷非常野蠻,瘋狂且有力,效果太顯著了!
而你們樂知網自身內容就充滿看點,具有自動吸收關注的屬性,這個創業方向找得極准。
開拓了新的市場,而且還準確地抓住了廣大民眾的心理需求。
不管別人,我是一定要投你的,目前我只是對盈利模式有所擔憂,能賺錢麼?」
李凡剛要回答之際,顧萬里道:「先別急嘛,咱們一步步聊。」
馬亮嘻嘻一笑:「見到這麼好的項目,我有點兒控制不住了。那好,你們樂知網是三人聯合創業吧?」
李凡點頭:「對,除了我,還有晨華大學的宋航教授,京大的程勇教授。」
維多利亞:「李凡,你們的股份比例什麼情況?」
「我4,另外兩位教授分別3。」
馬亮突然一皺眉,「咦,你們沒設期權池?」
「嗯。」
「為什麼?」
「股權重組後,自然就設了。」
「哦,打算期權池多少?」
「20%吧。」
於成問道:「我有個好奇啊,你們樂知網創立起來,燒了多少錢?成績這麼出色,得個2000萬吧?」
李凡:「沒那麼多,我們有超一流的團隊運營,而且籌備時間極短,所以錢都用在刀刃上了,前前後後花了900萬。
我們的啟動資金就900萬,我們三位聯合創始人,每人各出300萬。這不花光了麼,就來請各位大佬幫忙了。」
馬亮開玩笑道:「我發現問題了,同樣都是出資300萬,你為什麼是40%,比他們二位多10%,這10%多在哪裏?」
李凡回以玩笑話:「可能,從顏值上多出來的吧?」
現場響起一片笑聲,而此時後台休息室的牛犇犇,他在心中默記一條:開開玩笑,活躍氣氛,展示自己的從容淡定。
牛犇犇這是打算從李凡身上取經。
於成驚訝地道:「才900萬啟動資金?那你為什麼不獨資?這900萬對於你來說,太輕鬆了吧?」
李凡:「我認為,分享才是這個時代以及未來的主旋律。分享,才能人盡其才,才能促進公司的迅速發展。
這不是守財奴和家族企業的時代了,如果為了公司的發展,我絲毫不介意在未來的某一天,我的股份低於10%。」
四人投資人聞言,紛紛點頭,大家很滿意這個答案。
於成問:「你的創業動機是什麼?畢竟你在多個領域已經很有名氣了,為什麼踏足商業?」
「做一件有意義的事情,創立樂知網在很多人眼中算是商業行為,但在我心中,它是一個公益服務活動,為國民提供趣味知識,指導民眾生活,這是我們網站的本質屬性。」
「但它畢竟是生意啊,對於這次創業,你想沒想過失敗了會怎麼辦?」
李凡當然想過,坦白地說,失敗了就失敗了唄,還能怎麼辦?這條路行不通就不走了唄!
但這話不能和投資人說,和投資人得吹着來,讓他們看到自己一往無前的勇氣和捨我其誰的霸氣,投資人最想看到創業者身上的氣質,就包括這兩點。
李凡道:「創業失敗?對不起,沒考慮過。我一直認為,我們樂知網的未來只有兩種結局:成功,或者非常成功。」
李凡這話平淡中帶着一絲絲霸氣,驚起現場掌聲雷鳴。
後台,牛犇犇默默點了點頭:嗯,到時候我也吹吹牛逼!
顧萬里終於發話了,他道:「明星創業往往都有一個弊病,很慣於運用粉絲經濟來盈利,但目前看來,很多明星都失敗了。
我們也知道有個別明星獲得了商業上的成功,但他們有一個顯著的特點:去明星化。
你考慮過這個問題麼?」
李凡點頭:「顧總,當然考慮過,我也在儘量去明星化,比如說百萬獎金池計劃,我們推薦的視頻,出處就是一個大學生而已。」
馬亮:「樂知網現在的流量已經很好了,你們未來的盈利模式是什麼?」
「目前來看,是打賞功能,我們和創作者五五分成。」
「杯水車薪啊,未來呢?」
「未來的事兒,咱們私底下可以詳談。」李凡給拒絕了。
「那你們還打算進行什麼營銷方案?百萬獎金池計劃在前面已經很優秀了。」
李凡笑着拒絕:「這個就更不能在當下說了。」
於成點頭,「也是,商業機密。」
(後台的牛犇犇又默記一條:學會拒絕。)
四位投資人又對樂知網深入了解了10分鐘左右,便談起了融資。
維多利亞問:「你們的估值是多少?融資多少?」
李凡:「年內估值10個億,融資8000萬。」
此言一出,錄製室內嚇暈一片,現場譁然:
「多少錢?」
「要8000萬?我的天啊,我記得節目裏,