江南皮革廠。

    辦公室里，黃鶴看着李均，就像是看着財神爺一般。

    眼神火熱。

    兩眼放光。

    他菊花般的老殘臉笑着道：「李老闆，我們的皮夾克質量你還滿意吧？」

    「滿意不滿意現在還為時尚早」李均淡淡地回應道。

    聽得李均的話，黃鶴臉皮抽了抽，對方怎麼突然就變了臉呢。

    然後他問道：「李老闆，你這話是什麼意思，難道我們的質量有問題嗎？」

    緊接着，李均老氣橫秋地模樣道：「不是質量，是價格，之前黃老闆說的價格是真高了，前天，我有熟人給我電話說杭市有比你這價格便宜，質量不錯的皮夾克，你這裏的價格可比那裏高了不止一點啊！我們需要幾萬件以上，你這價格還那麼高，真的不太好做哦。」

    黃鶴臉色變幻不停，然後對這李老闆笑着道：「這個，只要李老闆滿意我們的貨，價格上我們還是可以再商量的。」

    「哦，真的嗎？」

    黃鶴拍着胸脯。

    「當然。上次我第一次說的是54元一件，我看李老闆誠意很大，直接來廠里，這樣，我給李老闆優惠的價格，5元一件。」

    「呵呵，李老闆，您才讓步到5元一件啊，這下我們真是不好談了，你說的價格還是比我們的預算多出太多，這生意真是不好做。」

    李均準備起身就走。

    沒想多對方這樣，直接就走……

    大財主不能就這麼走了。

    「那李老闆，我再少賺以一些，51元一件，這也是看在李老闆量大的份上，不讓我不會做這樣大的讓價的。」

    他已經讓出了兩塊的利潤了。

    兩塊啊，三萬件皮夾克那可就是六萬塊，這年頭六萬塊，那可是一筆非常不菲的錢！

    這價格，李均覺得還是高了，在當年闖關價格的事件之前，李均很多過去的記憶這些天都回想了起來，好像皮夾克沒有五十元那麼高，所以，他還要繼續爭取。

    「那黃老闆，那我繼續打電話給問我朋友問問，他那邊的低價到底是多少，我們再看有沒有談的空間。」

    「好。。

    李均掏出大哥大。

    黃鶴看到那個大哥大，馬上意識到對對方真是一個很有實力的人，雖然他不斷地壓低價格，但是量大的話，再怎麼價格低的話，他都是有利潤的，完全可以薄利多銷。

    但是他又不不甘心，十分的不甘心，那意味着會少賺不少。

    不斷地思索，狡黠的眼珠子轉過不停。

    不一會，他就下決心了，他咬牙說出了他讓步的底線：「李老闆，我血本賣給你，我給你50元價格，我，我就少賺一些辛苦費好了。」

    商人都是喜歡用這樣套路，明明會賺很多，但是卻是感覺對方賣了很虧才賣給你。

    李均繼續不買賬地說道：「這個價格，我覺得還是高了，這樣吧，我就打個電話問問我在杭市的朋友。」

    「這辦公室的信號可能不好，我出去外面打。黃老闆，你稍等一下。」

    李均拿着磚頭大哥大，按着鍵走出辦公室。

    假裝撥打通。

    「喂，喂，杭市的孫老闆嗎？」

    「對，我是那個買皮夾克的李均。」

    「對，我買大量的，您那裏價格最便宜是多少。」

    ……

    李均邊說着邊再次走進辦公室。

    「哦，44元啊，感謝孫老闆，我這邊跟領導匯報一下，如果這邊領導覺得可以，到時候我再電話您。」

    「嗯，好，就這樣，到時候回頭聯繫。」

    「嗯，再見。」

    黃鶴聞言，對方居然只出44元價格每件，這比他的報價整整少了一倍的利潤。

    「這，自己到底降不降價做？」

    「那可是少賺了一半的錢！「

    但是他轉念又想到，若是自己那麼多積壓許久的皮夾克賣不出去，那麼他將一半的錢都賺不到，因為現在溫洲人的商品在很多地方做臭了，加工的產品都不說是溫洲生產的，說瑞安，說蒼南生產的，不說溫洲，只說他們溫洲小地方的地名。「

    在這種大環境下黃鶴他的皮夾克生意也不好做，因為假貨，以至於產品大量庫存，這可是一個非常好的庫存清理機會，但是對方報價真是太低了。」

    李均也知道自己一下子宰狠了，然後他對着黃鶴說道：「黃老闆，杭市的價格是44元，不過我要是去杭市做這筆生意的話，那就會產生一筆不菲的貨物交通費用，所以我願意出45元的價格購買你的皮夾克，若是高老闆覺得這事情可以做，那麼今天我就可以付訂金簽協議，隔天簽合同付全款，你這邊發貨，到時候我得到貨物，您可也是多了一百多萬的流通資金！」

    按照皮夾克現在的售價54元，減掉40元成本，本來一件皮夾克可以賺14元，三萬皮夾克，那可是得賺42萬，可是按照54元的單價，這些皮夾克只能繼續積壓在倉庫里，然後一直變為陳貨，對方收購，雖然每件只能賺5元，但是量有三萬件，那麼就可以賺十幾萬。

    十幾萬也是一筆不菲的資金。

    要知道這年代的十幾萬可就是後世的幾百萬了，現在李均將價格直接殺至45元，每件利潤五元，雖然最終也會賺一些錢，但是黃鶴有點不太願意做，但是又覺得不做，就是過了這個村沒這個店了。

    黃鶴此時想着那些庫存繼續積壓，還不知道能賣不賣得出去，他感覺很沒底。

    現在的李均是死死的抓黃鶴的那個心理，八十年代中後期，由於溫洲一些不良商人生產假冒偽劣產品導致了全國市場上正出現抵制「溫洲貨「的現象。

    特別是去年8月8日杭市武林廣場的那把大火，5000多雙溫洲劣質皮鞋被市民扔進熊熊大火里。

    溫洲後來花了十年以上的時間，才重新拾起溫洲皮鞋失落的尊嚴，2002年溫洲人將那杭市武林廣場事件發生的8月8日那個倍感屈辱的日子確定為」誠信