楊飛信心十足。

    他之所以如此大膽，僅憑着兜里的二百五十塊錢，就敢在施思面前誇下海口，承銷廠里幾千噸的洗滌產品，他是有底氣的。

    九十年代初，國內的洗滌品市場，可以用硝煙四起、群雄亂鬥來形容。

    在外資品牌進入我國市場以前，國內洗衣粉市場上活躍的是熊貓、一枝花等本土品牌。

    八十年代，沙市日化用一款超濃縮無泡洗衣粉，在全國颳起了活力28的旋風。

    很快，國內洗衣粉市場被「活力28」一統河山，市場佔有率一度高達百分之八十。

    九三年時，活力28的年銷量，達到了驚人的九萬噸。

    國內洗衣粉品牌你爭我奪之時，兩匹來自國外的狼，早就在覬覦國內市場。

    早在二十世紀初，英國的利華兄弟來到sh，在黃浦江畔建立了ha肥皂有限公司，解放後改為國有，更名為sh制皂廠，第一任廠長姓江，沒錯，就是後來的江總。

    八六年，聯合利華殺回我國市場，首推力士香皂。

    這款曾在三十年代，被女星胡蝶代言過的老產品，用了不到兩年時間，就成了主流消費商品，讓用慣了粗糙香皂的國人，體驗到了什麼是香軟和滑嫩。

    兩年後的八八年，另一國際巨鱷，美國的寶潔公司，開始進入我國市場，在嶺南省建立了第一家工廠，主打產品，是海飛絲洗髮水。

    一九九三年，聯合利華瞄準我國洗衣粉市場，使用「奧妙」登陸我國，搶佔市場份額。

    也是在同一年，寶潔旗下「汰漬」進入我國。

    一時間，我國的洗衣粉市場，進入了戰國時期。

    正是在這種環境下，南方日化廠，一步步走向了衰敗。

    楊飛的底氣，來自農村市場。

    不管是活力28也好，聯合利華也好，還是後來居上的寶潔也好，他們的主要精力，還放在城市裏。

    洗衣粉的大戰，也在一線城市展開。

    對巨頭們來說，他們習慣於城市戰，以為攻佔了城市，就佔領了市場。

    然而，在我國，農場不僅包括城市，還包括廣大的農村。

    農村市場佔據了百分之八十！

    楊飛手裏的好牌，就是農村市場！

    前幾天，他不惜曠工，送蘇桐回老家，並不是頭腦發熱，也不是精蟲上腦，而是前來考察農村市場。

    今天，這一噸洗衣粉，就是他的試水之戰。

    桃花村的廣播，還在迴響蘇桐清脆悅耳的廣告。

    鐵牛不耐煩的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道：「喂，姓楊的，沒戲了，你趕緊收拾走人吧！」

    就在這時，通往桃花村小學的三條馬路上，跑來無數村民。

    「洗衣粉只賣一塊八？」最先跑過來的幾個大嬸問道。

    「是的，只賣一塊八，而且是很有名氣的紅星牌洗衣粉。」

    「我管你是什麼牌子，只要是洗衣粉就行。」大嬸樂呵呵的，掏出一塊手帕，展開手帕，謹慎的拿出一疊零鈔，一邊數錢，一邊說，「我要五袋！五袋是九元錢，對不對？」

    「大嬸，你數學真好！」楊飛接過錢，遞給她五袋洗衣粉。

    「那是，我好歹也讀過小學三年級呢！」

    「我要三包！」

    「我要一包！」

    「我要兩包！」

    「我要五包！」

    無數雙手，拿着錢，伸到楊飛面前。

    為了此行，楊飛特意到銀行換了一百塊錢的毛票，結果完全用不上，大叔大嬸哥哥姐姐們手裏，有的是零錢！

    「大家別擠，人人有份，大爺，你能排一下隊嗎？什麼？這村里你輩份最高？好吧，那優先賣給你好了。來幾包？十包啊？大爺，你提得動嗎？你帶了孫子來幫忙啊，那太好了！」

    「大嬸，你別搶啊，我知道你會給我錢，我怕亂了套，記不住這許多。」

    「鐵牛，你別傻站着流哈喇子啊，你舉着那箱洗衣粉，是想幹嘛？給自家留着的嗎？快幫忙做事，是不是要叫蘇桐來請你？」

    「不要，不要。」鐵牛從眼前震撼的場面中醒過來，極不情願的過來幫忙。

    兩千包洗衣粉，很快被一搶而光。