「洗髮水一定是強者的舞台。茶壺小說網 m.chahu123.com」

    在我國的洗髮水市場，多年來的霸主一直是年才進入我國的寶潔。寶潔當年將旗下海飛絲品牌帶到我國，並在我國設立合資企業，陸續引進飄柔、潘婷等品牌，此後年，華人購買洗髮水的錢有近一半進了寶潔的腰包。

    而國產品牌發動總攻，是在年到之間，當時每天出現在各大電視台的洗髮水品牌約有個之多。可想而知，除了寶潔和聯合利華旗下寥寥數個品牌，其餘幾乎都是本土品牌了。

    記得那個時候看古仔的神鵰俠侶，看到尹道長凡心大熾，趁着小龍女不能動彈之時，最精彩的時候，冒出一則洗髮水廣告，正是某國產品牌。

    哪怕是到二十年後，據貝恩諮詢權威統計的數據顯示，華夏銷售量前五的品牌依次是，海飛絲、飄柔、潘婷、清揚和沙宣，其中有四個是寶潔旗下品牌。

    寶潔在我國洗髮水市場銷售額份額為超過一半，一家獨大，老大地位幾乎無人撼動。

    這在人人喊着國貨當自強、愛國就買國貨的當代，外國洗髮水遙遙領先的銷量，顯得那麼的刺耳和真實。

    但是，國內的洗髮水品牌依然很多，並且層出不窮，他們的市場份額，大都在廣大農村市場，還有日益繁榮的髮廊。

    楊飛的介入，將國內的洗髮水大戰，提前了十年。

    說實話，寶潔並沒有把楊飛和美絲放在眼裏。

    之前的洗衣粉大戰，寶潔雖然輸了一城，但他們並不認為，那是楊飛強大，而是他們來得太晚。

    寶潔把重心放在洗髮水市場的爭奪戰上，沒有足夠重視華夏的洗衣粉市場，這才讓楊飛這個本土小品牌崛起。

    但在洗髮水領域，寶潔自以為是老大，認定美絲這個新興的品牌，並非他們的對手。

    就算是這樣，寶潔也沒有掉以輕心。

    畢竟美絲有央視標王的加持。

    楊飛拿下一屆標王之後，今年又斥巨資，再次問鼎標王桂冠，傻子都知道他是想衝擊洗髮水的銷售市場。

    值得楊飛慶幸的是，他生對了一個好時代。

    外資品牌入駐我國之後，

    外資品牌初入我國之時，也需要佈局和發展，他們的精力，還只放在一、二線大城市。還沒有能力覆蓋到三四線城市及鄉鎮市場，這部分消費群體的消費能力也相對較低。

    楊飛的策略是，先從寶潔無法覆蓋到的市場切入，進而包抄一二線市場。而要成功拿下這些市場，低價是不可或缺的條件。

    在三四線市場，品牌知名度並不是影響消費者購買的最主要因素，性價比才是關鍵。

    楊飛堅持一個信念，那就是做好產品。

    在我國洗髮水行業日益黯淡的時候，堅持做好產品才能贏得口碑，另一方面，則依靠傳統的分銷商進行鋪貨。而這一點，要得益於楊飛在洗衣粉市場的大獲全勝，贏得了眾多縣區級代理商渠道。

    有了這個現成的渠道，楊飛可以快速的將美絲洗髮水銷往全國各地。

    再加上鋪天蓋地的廣告宣傳，美絲洗髮水價廉物美的形象，很快就被老百姓所接受。

    拋開品牌的溢價不談，美絲洗髮水在包裝的外觀設計上，頗費心思，產品質量也是有目共睹。

    楊飛的想法很簡單，那就是抓住年輕的一代人。

    這群年輕人，是消費的主力軍，也將是將來活躍在社會各個戰線的成功人士。

    只要這一代年輕人，對美絲這個品牌養成了一定的認知度，當使用美絲洗髮水成為了一種習慣，那就能培養一代又一代忠誠的客戶。

    現在，楊飛坐在故宮某處幽靜的茶樓里，和集團的高層召開戰略大會。

    楊飛沉聲說道：「我們的目標，是先做到國內品牌第一！為了達到這個目標，我們要啟動終端促銷這一模式。」

    魏新源問道：「終端促銷？怎麼操作？」

    楊飛道：「我們的策略，就是要從終端打造核心競爭力，具體的做法是，給銷售點配備導購小組，為顧客推介絲寶的產品。像大型的超市，以及促銷活動現場，我們公司都要派出導購小組。導購小組的成員，必須是有一定學識的人，還要有一定的口才。他們首先要懂得我們產品的成分，能說出我們產品的好處，以及為什麼這麼好，才能去說服消費者。」