楊飛第二戰的策略，就是利用寶潔內部高層管理人員對市場的判斷，將他們的決策引向另一個方向。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    另一個方向，可能是繁花似錦，也可能是萬丈深淵。

    海飛絲的高層，用他們的國際經驗，來框定華夏市場，結果發現走了彎路。

    可是，他們並不覺得，這個策略是錯誤的。

    一個人要清楚的認知到自己的錯誤，這是件很難的事。

    他們覺得，一款產品，要改變功能，當然需要重新適應市場，於是加大投入，一方面研發海飛絲洗髮水的美發功能，另一方面用廣告宣傳美發新概念。

    不管他們承不承認，海飛絲的市場佔有率一直在下降，這是一個事實。

    形成鮮明對比的是，美絲去屑洗髮水，一帆風順，旗幟高揚，市場佔有率在飆升！

    一個月後，美絲洗髮水佔到了去屑洗髮水市場三分之的份額，在全國整體洗髮水領域，也擁有百分之十五的市場佔有率！

    這個成績，大大超出了楊飛制定的目標！

    在接受媒體採訪時，楊飛說道：「我們對規模大小完全不感興趣，我只對美絲洗髮水是否受顧客的青睞感興趣。我們的目標，是打造出日化產業的領導品牌。」

    這句話被媒體原刊發出來，被粉絲冠以「年度最裝逼的話」。

    美絲去屑洗髮水大賣的同時，美麗集團又推出兩款全新的品牌，美芳柔順洗髮水，以及飛揚男士洗髮水。

    顧名思義，美芳柔順洗髮水，主打的功能概念，就是柔順，而且主要針對女性消費者。

    而飛揚男士洗髮水，則是專門針對廣大男性朋友研發的一款全新產品。

    男女有別，洗髮水也應該有所區別。

    男士專用，這樣的概念，美麗集團第一次引入到了洗髮水領域，立即獲得了社會的廣泛關注。

    至此，美麗集團旗下，擁有了三個品牌的洗髮水，美絲主打去屑，美芳主打柔順，飛揚針對男士消費者市場。

    就像霸王洗髮水，專攻市場的一個點，結果大獲成功。

    楊飛將三個品牌各自定位，也是借鑑了霸王的這種營銷策略。

    密集的廣告宣傳，琳琅滿目的新品上市，煥新的包裝，令人耳目一新的曲線模具和印刷，帶給人新奇特的體驗。

    人都有從眾心理，一看美絲洗髮水廣告打得這麼響亮，都會買回去試用一下，結果發現，這款洗髮水真的很好用，而且物美價廉，於是一傳十、十傳百，口碑迅速傳開來。

    寶潔因為戰略失誤，丟失了去屑洗髮水的半壁江山。

    但這並不意味着他們失敗了。

    寶潔旗下多個品牌的洗髮水，在國內市場上的總銷量，仍然遙遙領先。

    農曆年快要到來的時候，寶潔狠下心腸，做起大促銷，海飛絲產品，全線降價百分之二十，以應對低迷的市場，也用以衝擊美絲洗髮水。

    寶潔發誓，要用這個春節的促銷戰，找回失去的領地，重奪去屑市場的高峰。

    為了應戰，楊飛不得不做出全面部署。

    今年的春節，他沒有回家裏過年，而是留在北金，坐鎮指揮這場跨年大戰。

    應母親吳素英之要求，楊飛已經在南方省會城市，購買了一幢花園別墅，就在二環線外，靠近南城大市場，離家裏近，只有十幾分鐘的車程。

    省城的兩個大市場建設工程，已經臨近尾聲，預計明年春天就可以投入使用。

    這個年，楊飛本來應該在省城的新別墅里，和家人和和美美過大年的。

    但為了應付寶潔的新年大促，楊飛不得不和眾多部下一起，迎接寶潔的挑戰。

    吳素英坐在裝修豪華的大別墅里，和楊飛通電話，輕聲責備他，過年也不回家，有這麼忙嗎？買了大房子，你人卻不歸家，那我住這大房子有什麼用？還不如以前住小房子，你們都回來！

    楊飛笑着解釋了幾句，並承諾大年初三一定回家。

    吳素英埋怨幾句，心思很快就被剛出生不久的大孫子吸引過去了。

    楊軍和肖玉娟生下來一個大胖小子，八斤七兩，痛得肖玉娟幾度崩潰，差一點就去做剖腹產了。

    楊軍堅持要順產，鼓勵妻子再堅持一會兒，醫生也說，孩子胎位很正，可以順產，實在忍不住痛疼再剖腹產。