楊飛對着調研結果，努力想了一天一夜，再加上剛才和陳沫的討論，他心中已有計較。

    「第一條，我們要建立自己的工廠。」

    陳沫聽到楊飛說出這話，不由得微微一笑。

    她的話，能得到楊飛的認可，真的很高興。

    寧馨沙沙沙的記錄下來，抬頭看一眼楊飛。

    楊飛道：「第二，產品的定位，我們要改變，不能再主打不傷手、太陽的味道，這對美國人民沒有吸引力。」

    寧馨和陳沫撲哧一笑。

    楊飛道：「具體怎麼定位？我綜合研究了這些調研結果，得出一個結論，暫時還不知道準不準確，你們幫忙參考一下。美國人喜歡機洗，尤其是高檔的洗衣機，對洗衣粉的要求會更高，因此，我們的定位，要從不傷手，變成適合機洗、易漂洗、低泡沫又環保。」

    寧馨迅速記錄下來。

    她記錄的速度極快，雖然沒上過專業的速記課，但多年課堂記筆記的手速，早就修煉出來了。

    寧馨的字，寫得又快又漂亮。

    楊飛對她的字，無比熟悉。

    他繼續說道：「滾筒洗衣機用水量很少，如果洗衣粉泡沫太過豐富，泡沫由滾筒洗衣槽內部大量漫延到洗衣槽外面的電路控制板電路，造成滾筒洗衣機的電路故障和損傷。這一點，我們生產廠家一定要注意，並且一定要在包裝上註明，我們的洗衣粉，適合高級滾筒洗衣機使用。」

    寧馨問道：「高級滾筒洗衣機？那低級的滾筒洗衣機能不能用？」

    楊飛愕然，失笑道：「我的口誤，我的意思是說，滾筒洗衣機，相對普通洗衣機來說，要比較高級一些。」

    寧馨抿了抿嘴，表示理解了。

    楊飛道：「第三點，就是包裝，袋式包裝保留，但我們要主推桶式包裝，美國人更喜歡桶式包裝。」

    寧馨道：「就是放勺子的那種？」

    楊飛道：「是的，這樣更可以精確的控制洗衣粉的用量，符合西方人嚴謹的精神。」

    他想了想，說道：「還有，最重要的一點，我們今後的主打產品，不再是洗衣粉，而是洗衣液！比起洗衣粉，洗衣液更適合機洗。」

    陳沫道：「楊飛，主打洗衣液？」

    楊飛道：「是的。」

    陳沫道：「美麗集團率先推出洗衣液，寶潔也曾學着推出差不多的款式，他們還在美國本土推出過洗衣液品牌，但並沒有獲得成功。我們還要嘗試嗎？」

    楊飛道：「寶潔在美國推出過洗衣液品牌，我是知道的。但他們並沒有當成主打產品去推廣。」

    陳沫道：「是市場的原因，沒有人買，他們就不賣了。」

    楊飛道：「習慣是十分恐怖的，西方人尤其如此。想改變他們用洗衣粉的習慣，需要一個機會，或者需要行業的推動。」

    陳沫道：「那我們主推洗衣液，會不會太冒險了？」

    楊飛道：「在洗衣粉市場，寶潔和本土品牌，早就深入人心了，我們想撼動他們的統治地位，是相當困難的。所以，我們只能出奇制勝！」

    陳沫道：「那就把寶押在洗衣液上？」

    楊飛道：「美國人比較富裕，這是事實。我們要推出一款全新的高級洗衣液，暫時命名為天然皂液。」

    「天然皂液？」

    「對！配方的話，我暫時想到這麼多，你先記一下。」

    寧馨訝異的想，楊飛這麼牛？連配方都想出來了？

    「67%的水，5%的a希基磺酸鈉，哦，也就是aos，你記aos就好了。這個成本是六毛錢。」

    「嗯，我知道的。」

    楊飛瞥了她娟秀的字跡一眼，果然見她寫的是aos。

    陳沫微微一笑：「不愧是學化學的，你倆心意相通啊。」

    寧馨卻想歪了，羞紅了臉，聽楊飛在繼續，她趕緊收斂心神。

    楊飛道：「13%的aes，成本是1.1元；4%的aoe-9，成本是5毛；2%的6501，成本是3毛；2%的檸檬酸鈉，成本是8分錢；2%的445n，成本是2毛；2%的cab-35，成本是1毛；2%的柔順劑，成本是4毛；