得到了楊飛的鼓勵，蔣文繼續說道：

    「老闆，大品牌和小品牌是不同的。小品牌沒有多大的技術含量，值錢的是工廠。而大品牌最值錢的並非工廠，而是技術和品牌。」

    楊飛點頭道：「蔣文說得在理，這次談判，我們一定要提出來，我們收購之後，小護士的董事長，以後都不得再涉足化妝品行業。」

    魏新源笑道：「他這廠，能賣不少錢，我想他不必再創業了吧？」

    大家都笑了。

    楊飛道：「有的人為創業而生，生命不息，創業不止。有的人小富即安，有的人卻要拼搏到底。他怎麼做是他的事，我們在談判中一定要提出正當的訴求。」

    魏新源問道：「我們什麼時候出發？」

    楊飛道：「明天就去，先拜訪，再約好第一輪談判的時間。」

    魏新源道：「如果這場談判真是一場持久戰，那我們幾個老總，不可能常駐那邊，是不是安排兩個人住在那邊呢？」

    楊飛道：「我們在深城有分公司，你們接洽之後，就請那邊的人跟進好了。現在網絡、電話，都很發達，隨時可以聯繫。如果再次談判的話，飛過去也很快嘛！」

    大家都點頭稱是。

    楊飛道：「這場談判的重點是，一定要抓准對方的心理，儘快攻破他的防線。我可以肯定的告訴你們，巴黎歐萊雅公司，也在和小護士公司談判，他們也想收購小護士，所以，我給你們的要求是，必須趕在他們的談判有實質進展之前，拿下小護士！」

    「是！老闆！」

    「我準備了一些資料，是跟小護士公司以及它的創始人有關的，大家先看一看。」楊飛說着，吩咐陳沫，「把投影儀打開，放幻燈片。」

    會議室的投影屏幕上，出現了小護士公司的相關圖片，以及文字介紹。

    幻燈片一邊放映，楊飛一邊做解說。

    小護士在防曬、保濕、美白、潤膚、洗面奶、眼霜、維他蜜等領域多有涉足，產品暢銷全國各地，深受廣大女性的喜愛。

    這個品牌前期的運營是十分成功的。

    就算到2000年的時候，品牌的受眾度也很廣大。

    這也是楊飛看中這個品牌的原因。

    國內的政策環境，和國外不同。

    在我國，沒有人提「藥妝」、「醫藥護膚」這些觀念，因為監管嚴，不許將化妝品和藥品混為一談。

    所以，楊飛別出心裁，提出了草本護膚的理念。

    楊飛對草本的定義，是以大自然為靈感源泉，精選多種天然成份，經高科技萃取，保留成份的天然活性，研發百分百純天然的護膚產品，令肌膚健康充滿活力。

    草本護膚品牌，也是楊飛推出來，和沙斯公司抗衡的主打品牌！

    所以，楊飛對草本護膚，寄予了厚望。

    而他的想法，是收購小護士，由小護士這個品牌，來引領草本護膚的概念。

    對小護士的分析，持續了一個小時。

    楊飛將小護士公司的資料，摸了個門清。

    「諸位，」楊飛沉聲說道，「收購小護士，是我們集團產品佈局中最為重要的一環，此事，只許成功，不許失敗！」

    「是，老闆！」眾人齊聲答應。

    「好了，散會。」楊飛擺了擺手。

    大家紛紛起身，談笑着離開。

    楊飛回到辦公室，陳沫跟了進來，問道：「照剛才的分析，我們和小護士的談判，可能真的會很艱難。而創造一個品牌出來，肯定費時費力。我倒是覺得，我們自己有一個品牌，很符合你對草本膚護的設定。」

    「你指的是百雀羚？」

    「是的。百雀羚這個品牌，給消費者的印象，就帶有藥妝的效果在裏面。像治療手腳的開裂，很多人都認百雀羚。」

    楊飛沉吟道：「百雀羚也可以，但我覺得，小護士這個品牌更切合藥妝的設定。護士嘛！讓人一看就能聯想到藥妝。不過，你的提議可以做為備用策略，如果短時間內不能收購小護士，那我們就推出百雀羚，讓它成為國內藥妝行業的領軍品牌！」

    陳沫笑道：「很高興我的建議能被你接受。」