六月底的夜，涼風習習，蛙鳴陣陣。

    兩人一邊走一邊聊。

    「萬兄弟，那電子表拿貨價多少錢呀？」

    「十五。」

    「那麼貴呀！」那溫潭吃驚道，這可比他拿一條褲子和一件衣服貴多了。

    「那你知道賣多少錢嗎？」

    「不知道。」

    「電子表最初進入咱們國家市場的時候賣到一百多一隻，經過兩年的市場沉澱，現在普遍售價在四五十元左右。」

    「賣這麼貴？」那溫潭又吃驚了一回。

    「我們紅崖正八經賣是從去年的九月份開始的，經過近一個月左右的市場消化，現在基本穩定在四十元，也就是說已經形成了一個固定的價格，到今年年底有可能要降到三十五元。你們懷遠縣以前如果沒有出現的話，你回去可以守住五十元的底線。」

    「臥槽，一塊表賺三十多元，這利潤太驚人了，只是我們那裏能賣出去嗎？」

    「別的地方都賣出去了，你們懷遠差哪兒了？你知道現在我手下賣的最快的人一天能銷售多少電子表嗎？」

    「多少？」

    「平均一天能銷售出去一百多隻。」

    「那麼多！他是怎麼賣的？」

    「不過他是一個分貨商，都分給手下的人了。」

    「什麼叫分貨商？」

    「就以你自己來當例子，你從我這裏拿了表回懷遠去賣，你賣得相當好，總有有心人會看出你這買賣不錯，或者你家的親戚鄰居也要跟着賣點。他們沒有進貨渠道就得去找你，你就把你的貨加價轉給他們從中賺取一定的差價，這就是分貨商或者叫批發商。等你手底下有了十幾個或者幾十個這樣的人，你一天賣個百八十隻表還叫事兒嗎？」

    那溫潭沉默了半天「那這批發商是不是賺錢就多了？」

    「如果只以單只表論，批發商賺的錢是沒有零售商多的，但是批發商要的是走貨量，你批一隻表就算是賺一塊，但是你一天批出去一百隻表你就賺了一百塊。」

    「那你說我能成分貨商嗎？」

    「哈哈，那就要看你在懷遠的發展了，先期你自己賣，等有人到你那裏要貨的時候你就可以往外分了，來的人越多你自然而然就成批發商了。你要是真有那一天，你的貨我會降價讓利，主要看你有多大的走貨量，如果你能一次性地走百隻的量，我會降一塊，每增加一百隻我這邊就降一塊，如果你一次能走五百隻的量，每塊表我會給你十塊的價錢。按理我現在是不應該把這些都告訴你的，之所以現在告訴你是給你點動力，賺錢其實很容易。」

    「假設我要是沒有那麼大的走貨量，但我到你這裏也進五百隻的貨呢？」

    「這就是我剛才說我現在不應該告訴這個規律的理由，不過咱們兄弟就不講這個了，那怕沒有那麼大的走貨量，你一次拿五百隻以上數量的表我也給你十塊的價碼，不過今年我覺得希望不大，你有五千塊錢嗎？」

    那溫潭嘿嘿一聲「有個屁呀，我現在手裏也就幾百塊錢，現在我和我爸身上就剩下一百幾十塊了，撐死能拿十塊表回去。」

    到了萬峰的屋子，萬峰打開箱子，那溫潭眼睛都直了，一個大箱子裏全是電子表。

    「這麼多！」

    萬峰每樣顏色給那溫潭配齊，數了十塊表，收了那溫潭一百五十元。

    「回去好好賣，這玩意還能賺個三年五年的錢，不抓緊時間過幾年就沒戲了。」

    電子表哩哩啦啦的能賣到九十年代初期，不過那時一塊表就沒什麼暴利了，也就是一正常的商品。

    「電子表賣好了，我這裏還有錄音機和計數器什麼的。」

    「你還有錄音機？」

    萬峰從另一個箱子裏拿出一台做好的錄音機，插上點按下播音鍵，悠揚的音樂聲就響了起來。

    那溫潭當場就痴迷了「這玩意多少錢？」

    「拿貨價一百五，零售價二百。」

    那溫潭想了半天嘆口氣「哎呀，拿不起！」

    「這個不急，它還有的是時間，慢慢來。」

    「下次我要買一個回去自己先留在聽。」

    那溫潭立下了宏偉目標。

    拿着電子表那溫潭的心是激動的但同時也是沉重的，他不知道自己