房產大玩家 694.兌換最佳業務方案
然而帶給陳晉的震驚,卻並沒有因為他的一句感慨而結束。
正想跟施傑討論接下來該採取什麼措施保證工作效率,卻聽手機「叮」的一聲。
「飛信群發?」陳晉有些詫異。
這都大半夜了,群發的微信是什麼內容?
他打開手機,只見屏幕上顯示着:「緊急通知!緊急通知!因成交量暴漲,簽約中心所有打單員今晚已經準備通宵加班,請所有區域經理明早7點到總部報到,統一安排代班打單的時間表。」
「已經到需要通宵打單的地步了嗎?」陳晉皺眉道:「這才是第一天吶!」
中介公司不比開發商。售樓處畢竟還是有一個下班時間的,而且今天已經延遲到了將近半夜。
對於拿着錢卻不能買房子的客戶來說,歇業下班的做法,從某種程度上只會更加刺激他們的購房**,生怕來晚了就買不到好樓層好戶型了。
但是中介公司則不然,它是服務性質的企業。
也就是說……客戶即是上帝!
儘管新政中說明了4月1號才會開始實施,但在二手房交易中,簽訂正式合同僅僅只是個開始而已。
後面還有申請貸款,審批貸款,放款,過戶,制證等等一系列的手續。
可新政上也沒說,執行政策的界定標準,到底是以簽訂正式合同的日期為準,還是以房產證登記日期為準。
這就讓所有的客戶內心都產生了一種莫名的恐慌……
萬一是以房產證登記日期為準,一個月的時間可就不太寬裕了吶!要是到時候4月1號到了,自己的房產證還沒做出來,就要繳納巨額的稅費,才真叫掉坑裏了!
而且,往年的政策都是出台即執行的。這次卻有一個月的緩衝期……
怎麼看怎麼像是為了不激起太大的輿論,所以才出現的。這樣去分析的話,執行標準就極有可能是以房產證登記時間為準了。
在20%個人所得稅的重壓下,客戶和房東們不瘋了一般逼迫中介公司才對呢。畢竟誰都不知道到底會怎麼樣,也不知道
於是乎,為了滿足猛然間增加的成交量,以及客戶房東們的急迫心情,通宵打單簽合同也就成了必然。
萬策公司原本八個正式打單員明顯是不夠用的,只能把不需要直接做業務的區域經理拉上前線了。很有可能,還要多準備一批電腦什麼的……
「這完全是在打仗吶!」
陳晉雖然很快就將其中的關鍵分析透徹了,可情況依然大大超出了他的預料。
「傑哥,工程部的報告下午已經出來了。」陳晉有些擔憂道:「接下來就是25個項目齊開,銷售部這邊……能應付得過來嗎?」
施傑對二手交易的流程也很熟悉。所以當他聽陳晉說萬策公司已經需要通宵打單的時候,心裏已經在不停打鼓了。
華策公司的員工確實很多,多達數百人。
這在正常行情下,甚至可以應付幾十個項目的銷售人員需求。像去年那種冷淡行情,應付上百個項目都未必不可能。
可他怎麼都沒想到這一波行情來的如此洶湧,如此迅猛,快到他根本來不及反應。
哪怕之前他已經很有先見之明的降低要求招聘了大量的員工,可看今天四個項目現場的繁忙程度,也是遠遠不夠的!
按照他的估計,每個項目至少也需要50名以上的銷售員才勉強能應付。25處項目,就是……
1250名!這還不算現場的帶組經理、財務、後勤、保安等等人員。
缺口太大啦!
之前施傑可是親口向陳晉保證過,銷售環節絕對不會出問題,可還是出了大問題!
時間只有一個月,錯過這一個月的話,可就再沒有這樣的行情了。
「至少還需要500個專業的銷售員。哎,陳總,這次是我判斷失誤了。」
「這樣吧,先把加班工資上調100%,錢我個人來掏。然後……動員大家扛一扛吧。只能先應付着了。」施傑有些尷尬道。
陳晉想了想,這只是治標不治本的辦法,鐵人也不可能抗住一個月不眠不休呀。
「傑哥你等等。」他拿出手機,直接撥了出去。
「陳總?」祁旭光接了起來,問道:「怎麼樣?今天的銷售情況好嗎?」
陳晉苦笑道:「就是太好了,我才要你幫忙呀!」
「萬策公司已經開始通宵打單了,市場完全爆發!銷售部應付不過來了,我需要千墅集團的人手。」
祁旭光聞言,渾身一凜,也意識到這極其關鍵的一點。
「需要多少人?」
「至少500!」
他立刻應道:「等我10分鐘。」
…………
10來分鐘後,他回了過來。
「陳總………」祁旭光明顯也有些尷尬:「千墅集團的銷售團隊雖然有上千人,但我只能拉出來200個。」
「實在不好意思!因為下面地市的那些開發項目,成交量也突然爆發了。抽調出來的這一批,還是從商業地產項目里硬湊出來的。」
陳晉深吸一口氣:「好,安排一下,明天統一趕到東江市。住宿晉華公司來安排,工資按照雙倍標準發放,算出差補助。這筆錢,也由晉華公司來出。」
「這些都是小事。」祁旭光有些擔憂道:「我害怕會耽誤銷售……」
「我來想辦法!」
陳晉說完就掛斷了電話,卻沒放下。
雖然他說了自己來想辦法,可巧婦難為無米之炊呀!
人員不足是個死穴!
第一次,陳晉竟然覺得自己千頭萬緒,沒有了絲毫辦法!
上哪再去找出300個對項目有充分了解的銷售員呢?
這一刻,他又想起了活點雷達當時的行情預告裏,最後的一句提示……