大筆趣小說網 www.dabiqu.com

    「想看看貨？呵呵。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說」王法搖了搖頭，沒有繼續理會李員外，而是對着蔣秀才說道：「我的時間緊的很，下次再有人來談生意，你可要問好了，再來找我，沒有實力沒有誠意的人，就不要什麼人都往我這裏帶了。」

    王法這麼說，就是和李員外談不下去了，他怎麼可能把自己的東西只交給一個人代理，還只准賣給他一個人，這麼大的肥肉，他也不怕被噎死？

    李員外一聽，頓時急了，也顧不上繼續保持表面上的淡定，說道：「王先生，咱們有什麼都可以談啊，李某這次真的帶了誠意來的。」

    王法裝作沒有聽到，端起桌上的茶水開始喝了起來。

    李員外更加着急了，說道：「王先生，那這樣你看行不行，李某同樣是願意出我們李家全部的幾百家貨棧，也不要求貴店將所有的貨物都賣給我們一家，我們李家能夠買進多少就買多少，王先生，你看這樣行不行？」

    王法慢慢放下手中的茶杯，似乎是聽到了李員外說的話，微微點了點頭，看向對方，卻沒有說話。

    看到王法終於理會自己，李員外這才送了一口氣，說道：「王先生，你看看李某說的建議怎麼樣？」

    「沒問題啊，你能買進多少貨？三天之內全都給你準備好。」王法淡淡的說道。

    「我要三千兩銀子的貨，三天之內，王先生能夠拿的出來吧。」李員外隨即說道。

    「沒問題。」

    「既然王先生的貨源沒問題，那咱們就談談價格吧，李某一次性買這麼多的貨，貴店是不是也該給點折扣？」李員外這次說話有些小心翼翼的，他深怕惹得王法不高興，不賣貨給自己，至於大批進貨給個折扣，這是極為正常的事情，只不過這個折扣的高低是不同的。

    「折扣？」王法看着李員外，笑道：「你想要什麼折扣？」

    在李員外看來，折扣自然是越低越好，要是能直接打個半價，那就更好了，但是他看王法的樣子，似乎不太情願給折扣啊！

    不過自己一次性購買這麼大的量，不給個折扣實在說不出去啊，要是那樣的話，還不如自己直接在店裏原價購買了，還浪費什麼事情，在這裏談來談去的。

    原本李員外想要說個五折六折的，但是一想到王法這裏的貨物實在太過於搶手，他相信自己只要一走，用不了多久，就會有越來越多的人過來找王法談生意，這種情況，王法自然也是能夠預料到的。

    所以，李員外如果提的折扣太低，王法肯定不會繼續談下去，綜合考慮一下，李員外說道：「八折，王先生你看，八折怎麼樣？」

    這個折扣已經是李員外心裏的底線了，畢竟他一下子買進三千兩銀子的貨，無論在哪裏，都能得到這個折扣，但是王法顯然不太滿意這個數字，搖了搖頭，說道：「九五折。」

    「九五折？」李員外一愣，自己費了這麼久的嘴皮子，才談下來這麼一點折扣，要是他買別的東西，這點折扣根本就不顧看的，便陪着笑說道：「王先生，你看，我們李家的貨棧遍佈江南十府，總共有好幾百家，跟我們合作，你的貨物肯定賣的很好，到時候名聲打出去了，你這裏的生意肯定會越來越好，並且李某可以保證，在各個貨棧里，必定會極力推銷你的貨物，只是這個折扣，我看能否這樣，九五折實在有些說不過去，八五折吧。」

    李員外說完，有些緊張的看着王法。

    王法冷漠的面孔出現了一絲微笑，李員外一見，還以為這事能成，立刻高興起來，然而王法接下來的話，卻讓李員外像是澆了一碰冷水。

    「不瞞李員外，你是我接待的第一個大商人，也是第一個一次性購買這麼多貨物的人，所以王某便給你個面子，按照你三千兩的貨款定下一個規矩，就是不論是誰，只要一次性購買三千兩以上的貨物，全都可以打個九五折，至於三千兩一下，則是一分錢的折扣都沒有。」

    王法原本打算，不管是誰買東西，都不會有什麼折扣，因為不管怎麼樣，他都非常確信，這些東西可以賣出去。

    不過現在王法急需用錢，來建設一個大型的倉庫，若是按照店鋪里每日慢慢銷售，需要等待很久的時間，而像李員外這種一次性購買大量貨物的人，以後雖然會很多，但是在短時間內，恐怕不會有太多。

    此外，若是自己一分錢的折扣都不打的話，雖然這些東西還是照樣賣，但是到時候不管是大商賈，還是小商販，恐怕都會直接在店鋪里拿貨，因為這兩者的價格是一樣的，等到以後店鋪里的生意好了，那場面還不是跟菜市場一樣，整天都是亂鬨鬨的啊。

    所以，王法想要將大客戶與普通的中小客戶給分隔開來，中小客戶還是照常在店裏拿貨，大客戶需要的貨物太多，則可以直接去倉庫拿貨，如此一來，也省了許多事，免得自己不停的將大量的貨物往店鋪裏面運送。

    至於區分大商賈和中小商販的臨界點，王法原本就打算定在一千多兩銀子的貨款，或者三五千兩左右，這一次李員外直接要買三千兩銀子的東西，王法便就按照這個數字，三千兩銀子定了下來。

    畢竟全天下的商人雖然是數以萬計甚至是數以十萬計或者更多，但是能夠一次性拿出三千兩銀子的現銀的人，還是不多的，所以，這個臨界點也很是合適。

    李員外聽到王法斬釘截鐵的說法，知道自己再怎麼說，恐怕也不好改變他的心意，當即一咬牙答應下來，畢竟現在自己是第一個過來進貨的，也會是第一個拿到貨物的人，與其在這裏白費口舌浪費時間，還不如早些拿到貨，趁着別人還沒有發現商機，抓緊回去賺上一筆，等到越來越多的人來到這裏進貨，這些貨物的價格自然也會被壓下來，到時候的利潤就沒有這麼大了。

    燃武閣小說網 www.ranwuge.com