你去一家企業面試當銷售員，主考官給了你十個1塊錢一個的一次性打火機，並且告訴你，你要把這十個打火機賣到1000元，也就是說，你要把1塊錢一個的打火機，單價賣到100塊。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說

    那麼問題來了，你怎麼才可以把一個價值1元的打火機翻一百倍呢？

    方法很簡單，那就是塑造價值和超級贈品。

    你去購買十副皮手套，皮手套的進貨價可能也就50元，但是你要把它塑造成150元甚至是更高的價格。

    然後你告訴顧客，花100元買了打火機，就贈送價值150元的皮手套。

    很多時候顧客買的不是價格，是價值，消費者買產品看的是值不值，而不是貴不貴，。

    這就是塑造價值和超級贈品營銷方案，銷售不是簡單的去找個人對他說你的產品好。

    謝錦飛用的就是這種辦法，但是他沒有時間去塑造價值，所以他挑選的都是頂級品牌，這種做法有優點也有缺點。

    優點是，贈品的價值你不需要再去塑造了，因為它本身就得到了市場的認可。

    缺點是，你可能會提高銷量，但是你可能賺不到多少的利潤，因為你的贈品已經是優秀的了，它的價格不是你能規定的，至少你能改動的範圍很小。

    謝錦飛和鄭雪回到8樓之後，鄭雪就拿着自己的公裝躲進了儲藏間換了起來，而謝錦飛則是直接跑到10樓打包了一份炒麵和一碗餛飩。

    回到辦公室沒等把外套脫下來，就聽到了敲門聲。

    「請進！」

    門被打開，進來的正是鄭雪，此時的鄭雪已經換回了之前上班的公裝，鄭雪故意沒有關上辦公室的門。

    鄭雪把手裏的塑料口袋放在辦公桌上並且說道：「衣服已經疊好了，鞋子也擦過了」

    謝錦飛點了點頭，坐在沙發上對鄭雪說道：「吃點東西吧，我都買回來了，至於東西你還是拿回去吧，退是退不回去了，我留着也穿不了，何況明天可能還得去發傳單，先吃飯！」

    「可是這麼貴的東西，我怕放在宿舍里……」

    「兩三萬塊的東西而已，沒什麼大不了的，我可是富二代」

    說着還對鄭雪眨了眨眼睛，那樣子還真有幾分富二代的輕佻之意。

    謝錦飛不知道自己的營銷方法有沒有用，畢竟之前都是聽來的理論知識，至於實踐是一次都沒有過的。

    這次擔任代理店長不管自己工資賺的多少，反正是給了謝錦飛一次充分的學習和實踐的機會，聯合營銷方案的失敗給謝錦飛帶來了一些挫敗感，這次超級贈品營銷方案也不知道能不能成功。

    謝錦飛不在乎花錢，因為謝錦飛知道，只要自己有積分，多少個五百萬都不是問題，今天花掉幾萬塊錢，對於謝錦飛來說如果能換來一次營銷方案的成功，那絕對是百利而無一害的。

    首先是能大量的銷售產品獲得積分，第二是能積累一定的客戶基礎，第三是獲得了寶貴的營銷經驗。

    謝錦飛非常不安，此時的謝錦飛不斷的看着手錶，已經是五點半了，但是卻還沒有一個顧客，此時的謝錦飛有種小時候上學考試的感覺。

    但是這種不安，在一個青春靚麗的美女，拿着傳單出現在電梯口的時候消失了。

    美女踩着最少十厘米的高跟鞋噼噼啪啪的走着，那樣子好像恨不得把地板磚都給踩碎一樣。

    美女隨便找到一個手機展櫃，對着銷售員問道：「你們這傳單上寫的是真的吧？隨便買哪個手機加一萬八就給這款lv的包包？」

    所有的手機銷售員早就聽了謝錦飛的指示看了一天的宣傳單，對於宣傳單不敢說是倒背如流，但也是滾瓜爛熟了。

    銷售小妹連忙點頭道：「是的，是的，您付款之後拿着您的手機購物單到lv專賣那裏就可以用一萬八的價格購買這款包，比原價便宜了不少呢！」

    美女指了指宣傳單上一個2780的手機說道：「那就給我拿這款吧，對了，你們這手機能不能便宜點啊？」

    銷售小妹故作為難的想了想說道：「可以，最低2650，但是手機膜和手機殼您得自己買了」

    「不用貼膜，給我拿個原封的，我好把手機直接賣給我閨蜜」