「立華，你計劃男人衣櫃的一家門店，覆蓋多少人群？」王浩安忽然問道。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說

    「董事長，目前我們一家門店的覆蓋人群在五百萬左右，我覺得這個標準很合適。雖然說華夏的經濟發展還遠不如一些發達國家，但先富起來一群人的目標已經初步實現了。」

    「我們的產品價格定位中高端，以千元以上為主流，千元以下，五百元以上的也有一些，買的人不多，但銷售額卻不低，利潤率很高。」

    「主要成本除了門店經營成本、生產成本，就是宣傳成本和設計成本。我們從歐洲請的知名設計師設計，讓安傑服飾的一家工廠生產，這個模式我覺得很長時間都不需要變。」

    「目前我們已經開設了十三家門店，所有門店都在一二線城市，人口也都在八百萬以上。下一步我們計劃繞開一些二線城市，向着三線城市擴張，甚至試水四線城市。」

    王浩安抬起手：「三線以下，不必考慮。」

    「我們的產品定位既然是中高端，那麼針對的就應該是大城市。大城市的標準就是人口多，經濟發達，不否認一些四線城市很有潛力，未來可能經濟增長也極快，但他們人口基數太少了，有錢人的比例就算高，總數也不會很多。」

    「你看看現在的人，都喜歡去大城市生活。因為大城市更加繁華，交通更加便利，醫療水平更高，教育水平更高，文明程度更高，讓人住着更加的舒適。」

    「大城市最大的缺點就是人口多，導致競爭大，生活成本高。可這對我們來說，完全不是問題。」

    「我們是賣衣服的，人多，我們才能賣的更多。生活成本高，我們價格高，才不會讓人覺得太奇怪。」

    「記住了，我們在華夏的門店發展模式，跟俏佳人也不一樣。甚至未來俏佳人的門店，也要進行一番整合。」

    「我想了一下，未來男人衣櫃的門店數量，不能超過九十九家，這已經足夠覆蓋所有人口五百萬以上的城市了。」

    王浩安重生前，華夏人口五百萬以上的城市，不算港澳台那邊，也才八十多個。這個五百萬人口指的是戶籍人口和常住人口均達標。可不是戶籍上有五百多萬，結果很多人都去外地生活的那種。

    「還有，優先發展旅遊城市。旅遊城市的人口流動性更大，來這裏的人，也更願意消費，哪怕是衝動消費。」

    事實上許多購買奢侈品的消費，都是衝動消費，尤其是對那些不算太有錢的人來說。而男人衣櫃的產品雖然算不上奢侈品，但也算是輕奢了，不衝動一下，一般人還真捨不得買。

    前世許多人去歐美旅遊，回來的時候都大包小包的，不只是自己購買的，還有給親戚朋友同事同學等人代購的，後來還有專門的空姐等做代購，因為可以省掉部分關稅，所以價格便宜許多。

    其實這種情況，在國內也有，尤其是在電商沒有興起的時候。一些大牌在華夏的實體店就那麼十幾家，有人去那些大城市出差，總會接到朋友的電話，幫我到XX店買XX商品回來。

    舒立華聽完王浩安的這番話，卻有了不同的意見：「董事長，我們的門店數量不超過一百家，還都要選擇人口五百萬以上的城市，這難以覆蓋全國市場啊。」

    「未來我們做廣告也不划算，還有許多人想買根本買不到，他們總不會坐車幾個小時去另外一個城市購買吧？」

    這樣無法利益最大化，舒立華不明白為什麼如此選擇。男人衣櫃的產品又不是高端奢侈品，為什麼還要控制門店數量？

    再說了，將來隨着經濟的發展，許多城市就算是人口不足五百萬，購買力也不差，那些生意就不做了嗎？

    「他們為什麼不能坐幾個小時車去另外一個城市購買？知道為什麼大商場總是開在省城嗎？不只是因為省城人口多，經濟發達，還因為省城是一個省的交通樞紐，多少地市的人，可能一輩子沒出過省，但大部分都去過省城，或者想去省城看看。」

    「就算他們不能去，總有親戚朋友什麼的去省城吧，找他們幫忙帶兩件回去可以吧？小城市開門店的風險太大，一旦虧損，我們關停門店，對品牌的影響也非常大。」

    王浩安甚至覺得未來都開不到九十九家門店，每年擴張個三五家，十年也才三五十家。那時候電商也