魏應洲用手捏着鼻樑，長時間看文件，讓他眼睛非常的累。筆神閣 www.bishenge。com

    「大哥，休息一會兒吧，跟佰事可樂的談判不是進展的很順利麼，別太擔心。」魏應洐坐在對面勸說道。

    「休息，怎麼休息？我們跟佰事可樂合作的消息，已經傳出去了。那麼其他飲料、食品公司肯定會有一些應對。我們合資公司成立的越晚，就會越被動。」

    「你去催一下你二哥，讓他先將框架談妥，儘快將合資公司成立，一些細節方面，可以做出適當讓步。」

    「但是合資公司的總經理，必須是我們兄弟擔任。如果要改成股份制，那麼董事長必須是我們，可以給他們總裁的位置。」

    佰事可樂在華夏的銷量並不好，這幾年一直在產業佈局，但因為跟政斧的合作出現許多問題，導致了他們根本不賺錢。

    雖然佰事可樂公司認為未來華夏是全球飲料消耗第一大市場，可進入這個市場就是為了賺錢的，如果虧損，那就沒什麼意思了。

    今年佰事可樂預計全球銷售額能達到兩百八十億美元，如果華夏市場表現的好，他們應該有希望衝擊三百億美元的。

    好在他們的老對手珂口可樂發展的也不怎麼樣，華夏市場，建立寶太強勢了。

    其實現在雙方差的最關鍵一步，就是合資公司誰是領導。佰事可樂想要百分之五十一的股份和總經理的位置，而康帥傅這邊提出了同樣的條件。

    雙方降低到了各自百分之五十的股份，可總經理的位置還是沒辦法決定，誰都不願意讓步。

    佰事可樂可是世界飲料行業的巨頭之一，怎麼可能讓康帥傅來主導。康帥傅自認在華夏發展的比佰事可樂更好，銷售渠道更好，跟地方政斧的關係更好，覺得自己有主場優勢，所以也不同意讓步。

    就這樣，談判一直僵在這裏。

    兩人正說着呢，桌上的電話響了。魏應洲接通之後，臉色變得很難看。

    「大哥，怎麼了？」

    「建立寶那邊做出反應了，他們開始做促銷。在百惠超市，他們推出了六百毫升的瓶裝天府可樂、大白梨，零售價依然是兩塊五，瓶身上印着贈送百分之二十的字樣。」

    「樂哈哈的龍井綠茶等飲料，又一次開始了有獎促銷，綜合中獎率百分之十五，大獎是一輛吉力超越的一年使用權。」

    「最可氣的是好味道方便麵居然也再一次做促銷了。現在的方便麵根本不用做促銷，銷量就在穩步增長，他們這是要降低我們的利潤。」

    魏應洲感覺非常的生氣，很明顯這是那幾家公司知道他們要跟佰事可樂合作了，所以提前開啟了促銷大戰，打他們一個措手不及。

    魏應洲此時很需要錢，他們跟佰事可樂合作，需要一大筆資金。佰事可樂家大業大，光是在美利堅的年利潤，就不比康帥傅公司的資產差多少，隨隨便便都能拿出來幾個億美元進行合資。

    可是康帥傅不行啊，幾個億RMB就挺困難了，要再多的話，就只能期待兩點。一個是銷售旺季時公司增長的利潤，另外就是貸款。

    這兩年康帥傅由於快速擴張，所以財務報表並不太好看，融資的話，其實比較吃虧。

    在寶島那邊，同一集團一直死死的壓制着康帥傅，進入海外市場，康帥傅的表現也不怎麼樣，只有在華夏內地市場，康帥傅做的還不錯。

    可如果這時候利潤下降，對康帥傅來說絕對是一個難關，有可能讓他們在跟佰事可樂的合作中處於被動地位。

    好在因為天府可樂的促銷，佰事可樂那邊的銷售量肯定也會下滑，雙方都退步的情況下，合作還有的談。

    「大哥，我們要不也提前開始促銷？這時候不應對的話，我們的產品銷量勢必會下滑嚴重，市場份額的損失太大了。」

    促銷的話，可能利潤不但不會增長，還會有些縮水，但市場份額能夠保住甚至增加，對公司的未來有很大好處。

    如果消費者喝慣了別家品牌的飲料，他們再想提升，那就太難了。

    「大哥，別猶豫了。我們保住份額，跟佰事可樂的談判中也能處於優勢地位。如果我們的份額下降，到時候可能我們讓步，對方還會得寸進尺！」

    魏應洐的勸說，終於是打動了魏應洲，他閉上眼