重生燃情年代 第360章 惡劣的競爭手段

更新:11-24 14:01 作者:銀色紀念幣 分類:都市小說

    這是一個看起來有點繞不明白的話題:百事投資天府,利用天府的殼,生產百事可樂,為百事可樂進入中國打開一個渠道。

    好像沒什麼問題。

    可明明聽起來沒什麼問題的一番話,梁一飛總是把話題圍繞在這上面翻來覆去的講,托馬斯卻反而不像最開始那樣不耐煩了,表情明顯的鄭重起來。

    「百事可樂進入中國最大的阻礙是什麼?」

    梁一飛自問自答:「是政府許可嗎?顯然不是,我們中國政府,對於外商的態度向來是歡迎接納的;是生產設備、場地和人工嘛?也許是,但是以中國的物價和人力資源成本,三個億,也足夠建廠了,事實上,目前天府的下屬灌裝廠有很大一部分是閒置的,也就是說,買下天府,這三個億和開銷的人員工資,是溢價了。那麼問題就來了,以百事可樂的精明,為什麼要溢價買下天府呢?如果按照正常的流程走,你們自己建廠,成本反而更低。」

    頓了頓,笑道:「當然了,中國的政策是市場換技術,外商獨資有一定困難,所以必須找一個殼合作,可問題又回到了當初,完全可以找一個規模更小,更便宜的本土廠家,為什麼要花這麼多錢找天府呢?」

    聽到『市場換技術』這句話,托馬斯對於梁一飛之前的輕視態度終於發生了變化,這的確是中國目前的國策,但並沒有出現在任何官方文件上,並不是每一個中國企業家和官員都能清晰的把握到的。

    甚至國外投資的企業,也未必每一家都清楚,只有像百事這樣的大企業經過縝密的分析才能得出這樣的判斷:落後的中國,給外商提供各種優惠,開放它的市場,就是為了在短時間內,用自己的市場,去吸引外國的技術,把錢讓給外國人賺,換取外國的先進技術和經驗。


    幾乎一直是梁一飛在說話,他又道:「因為天府是個好牌子,是國產可樂中排行第一,市場佔有率第一,甚至要超過可口可樂,投資天府,當然會讓人以為,這是一筆雙贏的買賣,國產品牌得到外來的資金和技術,做大做強,外來的資本可以攫取利潤。可是……」

    話說到這裏,梁一飛已經不準備繼續繞彎子了,盯着托馬斯蔚藍色的眼睛,神情一肅,說:「可是,百事可樂收購天府可樂,根本目的,就是消滅中國國產品牌,用最低的代價,毀掉內地市場最大的競爭對手!」

    托馬斯的眉頭漸漸的皺了起來,可還是一言不發,死死的盯着梁一飛。

    「不愧是世界級的企業,這一套商業手段用的神不知鬼不覺,看似投資天府品牌,到手之後,立刻把這個品牌雪藏,讓它為百事可樂騰出市場。如果正常競爭,想要打敗天府可樂,你們的宣傳費用、市場費用、生產建設費用遠遠不止三個億,也許三十個億都做不到,可現在呢,花了這點小錢,就徹底讓一個內地市場佔有量最大,國家定位為重點扶持的民族品牌的產品,從市場上銷聲匿跡了,然後百事順勢佔領天府留下的空白,幾乎兵不血刃就打贏了一場戰役,」

    梁一飛面帶冷笑,輕輕的鼓掌說:「這場戰役,可口可樂已經打了十幾年,投入了無數,卻始終沒有太大的進展,最多只能和國產可樂平分秋色,而百事只用了三個億,一年時間就完成了,我是不是該為此表示讚嘆?」

    頓了頓,說:「托馬斯先生,你如果繼續保持沉默,那我現在就離開,可以和當地政府去聊一聊這個問題,也可以和天府中方去聊一聊。」

    托馬斯終於開口了,說:「那又怎麼樣呢,第一,這只是你的猜測,第二,我們並沒有違反合同約定。」

    「第一,現在你可以說,這只是我的猜測,但如果從今年開始,天府可樂的生產量依舊大幅下降,而且是在眾多灌裝廠閒置的情況下大幅下降,那我的猜測就顯然是正確的;第二,你們也許沒有違反合同,但是你們違反了和中國做生意的原則。」

    托馬斯攤開手,不屑的說:「什麼原則?我沒有收到任何官方或者天府中方的通知,告訴我還有什麼除了合同條款之外的原則。」

    「我說過,我們用市場,換技術、換資本,這是什麼意思?這就是說,對於外商,我們做出了重大的讓步和犧牲,而如果你們利用了這種讓步和犧牲,獲得了利益,那就理應為我們帶來技術、資本、管理等方面的提升,簡單的來說,我們是在交學費。托馬斯先生,我想請問,世界上有沒有任



  
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