鹹魚的自救攻略 第一千六十二章 死都不能笑

更新:09-11 18:30 作者:貌似高手 分類:都市小說

    袁苜聽了簡直拍案叫絕,心說楚垣夕簡直就是個話術大全!

    這個答案,它不能說是敷衍,更不是忽悠,甚至相當於武學秘籍,讓初出江湖的小蝦米聽聽的話,從字面上來理解都是開卷有益的——既然已經坦白了我就是要搞社交,那麼談論一下搞社交的充要條件,描述一下為之付出努力的方向並不是問題。只需要隱藏好真正寶貴的那塊就行了,也就是怎麼才能搞得成。

    怎麼搞的成,作為在社交領域內幾次碰壁的阿里,肯定積累了足夠多的經驗,充要條件對阿里來說根本不存在推理障礙,也沒有隱瞞的價值。

    原本,考慮到河馬的老侯明確說過生鮮前置倉的商業邏輯不成立,由於三點悖論的存在無法構成閉環,也就是必定賠錢,楚垣夕要想回答清楚武威的問題,就必須坦白他的思路。而他的思路是啥咧?

    袁苜清楚的記得楚垣夕曾經幾次解釋過思路,而且還在不斷的優化中。一開始的時候,他的思路叫做補貼用戶虧錢,增值服務賺錢,最終構成正向循環的商業閉環。

    所謂增值服務,他當初說:「生鮮前置倉也好、拼多多和便利店補貼用戶也好,用戶買的是便宜,你光打折促銷有啥用?且不說賺用戶的錢了,停了補貼連這批價格敏感型用戶都留不住。所以補貼是毒藥,光投毒不解毒肯定不行。解毒,就是你來貪便宜,我來開發你的社交價值,這就叫增值服務。說生鮮無法構成商業閉環的都是沒考慮增值服務。」

    社交價值有什麼用處?其實楚垣夕剛才已經淡淡的裝過一bility了,叫「反其道而行之,私域吸粉公域轉化」,進入ai團長的友商都是私域,都是小康的好幫手,其中也包括河馬。

    也就是說楚垣夕的目的是要把小康社交做成公域流量,微博、微信、抖音、快手,這都叫公域流量。養出公域流量之後,無論是廣告變現、互金變現、教育變現、遊戲變現,還是用來培育其它app,孵化創業等等,作為基礎的流量引擎都蘊含着巨大的價值。


    總之實現企業和客戶雙贏,其中的誘惑力不可謂不大。否則,快手也不至於處處跟抖音打仗,連教育領域都要插一腿進去,這是公域流量之間的戰爭模式。

    換言之,楚垣夕現在說給武威的就是他自己的1.0版本思路,併購前置倉創企們就相當於花錢買用戶,然後把這批價格敏感型用戶變為社交用戶。只考慮社交價值,價格敏感還是不敏感的用戶其實差不太多。何況這筆交易還沒有消耗現金,花出去的是股權,小康跟白嫖差不離,真的需要砸進去的是運營成本。

    總之兩個字,血賺。

    這也是去年說給徐欣和袁苜的,真的不能再真。徐欣當初聽了這套之後立刻決定投資。

    然鵝,這套觀點早就進化過好幾次了,現在是4.3版本,強調的不是理論而是實踐,是怎麼能夠做成。做事情光有正確的理論指導是不行的,還得有正確的手段去實施,最近楚垣夕還在小康高層中重新確定過現階段的方針,現在小康需要的是速度,是在巨頭警覺並且認真對待之前起量。

    巨頭是否認真對待,差別實在太大了。

    阿里如果認真對待,只要願意把集火在幾隻mt身上的火力轉移到小康身上,就會想到為進軍社區的商超們提供支持,無論是屬於阿里的,還是阿里的盟友們,阿里都可以加強戰略合作,搶小康的用戶,挖小康的根基。

    這樣花出去的是海量的現金,但是絕對能夠鏟得小康難以呼吸,更不用說什麼速度。同時也不是白白撒錢,對阿里來說無非是效費比不高罷了。小康紮根於線下,優勢是早早深耕社區,但是如果別人不惜代價直接集火這個最強點,小康的水源就有被污染的風險,速度肯定起不來,這是致命的。

    別說阿里,就以企鵝來說,不認真對待,無非就是封封鏈接了事,小康大不了就轉識別碼,然後通過其它手段推廣,比如巴人集團運營一些給力的活動之類的。這方面楚垣夕有很多的預案,可能會比較麻煩,降低一定的效率,但是並不致命。

    但企鵝要是認真對待呢?可能就只剩下微博和頭條系的宣傳資源可用。這當然是非常被動的,因為那個時候張銘就變成爸爸了,小康和巴人本來不需要叫爸爸,肯定都會非常難受。而且巴人的估值就是建立在自媒體的根基上的,企鵝



  
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