西崗去年確定了十五個商業項目，開工八個。燃字閣 http://m.ranzige.com包括魯爾的那個。

    今年計劃開工的是七個，事實上是九個，京城和申城已經談下來了。

    如果全部按照張彥明給出來的規劃規模，不提去年那八個改不改，今年這九個需要的錢就不是現在的西網能承受得起的。

    貸款都不行。

    而且看老王的樣子，去年那八個估計是要改。現在改都還來得及，基礎工程不影響上層建築。

    他們這十五個項目其實可以理解為十五個簡易棚子，就是佔地有點大，然後分割成一塊一塊的往外賣。

    相當簡陋，鋪個地面，砌個兩層紅磚，外面整個用玻璃什麼的包起來，南方就是貼個牆磚。

    又土又丑。

    但就是這麼一堆玩藝兒，三年給老王弄回來四十多億。純利。這就是這會兒地產項目的爆炸性盈利能力。

    「商業規模其實還在其次，周邊的配套性住宅很關鍵，再就是綠化。我感覺西崗好像特別喜歡搞大型硬化廣場，缺少綠化意識。」

    張彥明喝了口水，琢磨了一下說：「住宅和商業進行配套，相互促進依存，這是大型商業中心最好的模式。

    但是也要注意綠化的作用，人是崇尚自然的，不管什麼性格什麼地位，好的環境總會帶來好的體驗，讓人喜歡上它。

    商業中心沒必要朝着豪華來裝修，要的是設計感，是舒服，是休閒性，最主要是要明確價格紅線和商品底線。

    所有人都想賺錢，你我，他們，商戶，都想賺錢，賺大錢，賺快錢，但是我們這個商業中心不行，它必須要考慮持久性。

    咱們不說打造百年商業，起碼它得能把土地出讓期做滿吧？

    你不能寄期望在商戶身上，他們實際上很少是具有理性的，但消費者肯定是理性的。

    商品的質量，售後，品類搭配，餐飲的口味搭配，所有商業的價格系統搭配，便民性和服務內容。等等。

    買塊地建個樓這事兒其實很簡單，但把這棟樓經營起來，還要經營好，其實是件挺難的事兒。

    這就相當於孩子。

    生孩子只需要一年，但是把她們養大，養好，教育好需要至少十五年。

    我們要管吃管喝管住，時刻注意她們的身體情況，學習情況，性格變化，需求變化，開不開心。

    最難的是在前面幾年她們還沒有任何能力的時候。

    尤其是第一年，動也不能動，說也不能說，我們只能靠猜測小心翼翼的不斷試驗着調整方法來保證她健康成長。

    養孩子也是需要回報的，和做事一樣。

    但是我們知道，養孩子的回報要至少等到二十年以後，不能着急，不能強迫，但做事可能，我們就不會考慮這麼多了。

    消費習慣消費思維這個東西，和孩子的習慣性格一樣，是可以培養可以引導的，我們可以通過環境，安排，調控來慢慢改變。

    讓他們喜歡這裏，習慣這裏，變成他們生活的一個部分，哪怕就是來逛一逛，放鬆一下心情，對我們來說也是一種成功。

    所以於其急功近利的想通過高利潤來創造表面上的繁榮，不如靜下心來打造一種讓大家喜歡的生活氛圍。

    消費不是刺激出來的，利潤也不能是短時間壓出來，這種不可能長久。

    賣一個包包賺幾千上萬，賣一條大眾的衣服只賺幾十塊。把飯菜的量降一降，價格調高一點點，就可以掙雙倍的錢。

    聰明人就會去賣包包，搞就餐環境，把菜量減少價格提高但擺的很漂亮。他很賺錢。

    小商戶可以這麼做，而且在一定的時間內可能效果也不錯，但是做為一家大型的綜合商業體，這麼做就是自殺。

    我們必須，也只能依靠大眾消費來獲得盈利，必須去賺那幾十塊錢，還要把這件事做好。

    不是說包包和所謂高檔餐廳不能有，但它註定不可能成為我們的主打，這是要把心思，把關注點放在哪裏的事情。」

    張彥明還是頭一次和別外講這麼多大道理，有點口乾舌躁，喝了口水看向老王：「這個商業體就是我們的孩子。」