自從她當年離開石堆村來到泉川飯店後，她內心裏就一直對這家企業充滿感激，如果說洛明工業學校是第一誤人學校，甚至斷送了自己的理想和前程，那麼，在經歷一番淒風苦雨之後，泉川飯店卻給她在黑暗淒冷的茫茫長夜裏點亮了前行的燈塔，讓她蒲公英一樣飄搖的人生終得以落腳，終於有了一個藏身之處。道友閣  www.daoyouge.com

    泉飲集團待她不薄，在瑤池的每一天裏，她的每一項工作都非常認真，她要努力地把每一項工作做到極致，做到完美，哪但是一個標識牌，哪怕是一個英文字母，一個標點，一個字體的大小，她都是用着感恩的心去做的。

    張欣然靜靜地看着窗外，度假村區里一眼望不到頭的大紅燈籠，沿着蜿蜒着的山勢起起伏伏，勾勒出了一條條美麗的大自然的輪廓。靜謐的夜晚夏蟲的唧唧聲越發清朗，她的思緒淡淡的蔓延着。

    她有兩個父母，一個是生他養她的父母，另一個不是洛明工業學校而是泉飲集團；她有兩個故鄉，一個是土關縣石堆村，另一個不是洛明市子櫟鎮而是泉川市的飲集團，是現在置身於此的瑤池度假村。

    從集團幫她洗刷緋聞的那一刻，她已經把自己的人生和未來許配給了這家企業。

    新的一天開始了，度假村里依舊少有客人上門。

    在接下來的幾天裏，市場部經理榮把大家分成幾個小組，分別進行營銷培訓，講了些營銷的基本原理和方法。但度假村的營銷不同於普通商品的零售，這是一種有錢有時間還有心情才能消費的項目，可是，他們到哪裏去找這麼些客人來這裏消遣，又從哪裏去聯繫團體活動和會議呢？

    事情遠沒有榮想的那麼簡單，半個月時間一晃而過，他們還沒有梳理出一套拉客戶的工作法，從度假村到泉川市有60公里，如果每天都去泉川去拉客戶的話，他們還有必要每天來度假村上班嗎？這樣的話，市場部不就相當於自行解散了嗎？

    「打電話，你們就挨着給泉川有頭有臉和沒頭沒臉的單位、企業、旅行社、涉外團體打電話，挨個打，電話營銷！」這天，榮叫人買了23本《泉川黃頁》發給每個員工。他說，「你們就按咱們業務培訓時分成的小組，把黃頁里的信息分一下，不要重複打，電話打得太多了，人家會煩。」

    張欣然領到厚厚的《泉川黃頁》，一打開，只見裏面密密麻麻全是企事業單位的名字和電話。

    「打電話時你們要表現出職業化，要注意語氣。電話營銷是一門新興的營銷方式，成本最低，也最節約人力，每人只需要一部電話就可以談生意，但是大家在打電話時一定要注意我們現在是賣方不是買方，態度一定要好，聲音要甜美……」榮說到這裏又看看幾個男員工說，「你們的聲音要清晰，語氣要穩重。」

    「經理，我們大辦公室里這麼多人，同時打電話太吵了，要是對方在電話里聽到我們這麼多人嘰嘰喳喳搞推銷的聲音，是不是會把我們當成什麼騙子公司……」說這話的正是那天勸慰張欣然的那個女同事，說到這裏，她突然意識到自己措辭不當，就趕緊說，「經理，我的意思是，咱們度假村開業不久，許多人還不是很清楚，萬一，他們小看了我們度假村區……」

    榮高興地看了看她說：「很好！你的這個問題提得好！一看，對工作都帶着自己獨立的思考。我們搞開拓市場搞銷售，最需要的就是要學會思考問題，要站在客戶的角度去思考問題，想要把我們的產品賣出去，就要去揣摩客戶的心理，就要投其所好。」

    大家認識地聽着。

    「不在大辦室打電話的問題可以解決。我等會就讓採購部到電信局採購23部移動座機電話，這種電話外觀、功能、號碼都跟固定電話一樣，唯一不同的是可以在一定的範圍里移動，你們拿着黃頁和移動座機，找安靜的地方去打電話。」榮說，「我還從一家旅遊景點搞到了一套話術，改頭換面後就可以為我所用了。」

    榮說完後，又把打印好的23份話術發給大家。

    張欣然看看黃頁又看看話術用語，心裏默默地念叨着，正在熟悉着新工作，也在熟悉着話術稿……

    繁忙緊張而又充實的生活總讓人感覺到時間的快。爽颯的秋風吹走了紫華夏天的燥熱，樹葉雖然還沒有發黃，但已沒有了往日的葳蕤和生機。天一天天地升高，地一天天的涼爽，抬頭望去，大片大片的天空湛藍湛藍，平靜得像一面鏡子，又像巨大的藍寶石，純淨，寬闊，博大。

    每年這個時候秋天都會來到，但以往的秋天是別人的秋天，只有這個秋天才屬於張琰。

    張琰覺得這個秋季比以往的任何一個秋季都要美，都令他心曠神怡。他的新聞學專科的基礎的確堅實，經過一個多月的短訓，他終於闖進了自己勾勒出來的夢境，順利地考入了陸風師範大學。

    他的生活變得越發充實，除了每天的採訪任務以外，每逢雙休日天剛剛亮，他就要背着書包朝學校走去，午後換乘幾趟車之後，他到校門口時太陽已經灑下了紅色的光芒，迎着冉冉升起的太陽，他便走進美麗的校園。

    當年為了跳出農門而上了洛明工業學校之，在社會上撲騰了幾年他終於走進了大學的校門，他覺得老天爺對他過於眷顧，在是在幫他圓着心中的大學夢，對走過教育彎路的他來說，這是多大的心理慰藉。

    年少時走進中專校園後他的人生軌跡已經被改變了，按照當時中國的教育體制，一旦走進中專的校門，也就意味着上大學的權利被剝奪了，以後任憑怎麼努力也不可能回到高中校園，再以一個高中生的名義通過高考成為統招大學生了。正如一部分古猿在進化演變過程中遇到了不合適的氣候和環境，原本完全可以進化成至高無尚的人類的它們，卻偏偏變成了愚鈍笨拙的大猩猩。微信關注「優讀文學」看小說，聊人生，尋知己~