九零空間小神醫 第一零六零章 知識就是金錢
更新:10-22 02:54 作者:一抹冰綠 分類:科幻小說
測試廣告1「咱們請到裏面貴賓室談,可以嗎?」
安夏點點頭,帶着眾人一期跟隨經理來到貴賓室,安家業跟兒子對安夏的目光中透着崇拜和驕傲。一筆閣 m.yibige.com
安家業無限信任安夏,以安夏為驕傲,他就知道夏夏什麼都懂,夏夏就是厲害。
霍靜姝夫妻兩則對望一眼,從對方眼中看到驚喜,這孩子還知道些什麼,怎麼什麼都懂。
陸柏川則是一副我媳婦最厲害我驕傲的表情,望着安夏的目光溫柔極了。
「大家喝點茶,這裏有橘子糖果,請隨意。」
「安女士年紀輕輕,見識非凡,剛才是我有眼無珠,別怪罪。」
這話就算是賠不是了,經理算是承認自己剛才那些話,是糊弄人的。
安夏笑笑,「我只是稍稍懂一些買房賣房的有效訊息,我也不是說那些房子不好,只是經理如果您賣房,應該充分了解顧客需求,比如頂樓更適合預算不多,家裏三代同堂住在一起人口較多的家庭,頂樓划算還有多的活動空間。
賣房子應該以客戶需求為準,沒有不好的房子,只是它們沒遇到合適的主人。以前我曾經看過一個連續劇,講的就是售樓顧問,她有一句話我最欣賞,沒有我賣不出去的房子,因為她充分了解每套房子,充分了解客戶需求,根據不同客戶不同需求,替他們挑選最適合客戶的房子。」
安夏喝了口茶,「現在賣房子如果不誠信,存在欺瞞現象,賣出去後客戶反應過來,必然要扯皮。
是!開發商財大氣粗,不怕小業主們,但這種不好的影響口碑相傳後,開發商的名聲就沒有了,公司也不可能做大做強,這是自斷後路的做法。」
「九五折,我能給的最高折扣,聽君一席話勝讀十年書,果然人不可貌相,安女士雖然年輕,可你剛才說的銷售之道,是我都沒想到的。
尤其是那句話,沒有我賣不出去的房子,聽着讓人渾身都是勁,我想問一下這是什麼連續劇嗎?」
這是安夏前世那年大火的日本連戲劇,現在還沒有拍,「是一部外國連續劇,我不記得叫什麼名字了。九五折還能再低些嗎?其實銷售經理的權限範圍應該在九折。」
經理擦擦汗,心想怎麼今天暖氣這麼足,眼前這個小姑娘,帶給他的壓力,比老闆都大,她居然知道經理的權限是九折,她是怎麼知道的。
「我、我可以跟我的上級領導……」
「申請價格?如果要是這樣,麻煩經理給我申請一個八五折吧。」
「嘶!」
安定凱倒吸一口涼氣,八五折,按十萬塊錢計算,表姐就砍掉一萬五,我的天哪,這麼多錢要是辛辛苦苦種地,十年都未必存的出一萬五。
「這不可能!」
經理猶如被人拽了尾巴的兔子,「八五折我們成本都不夠,安女士您砍價也太狠了,我們房子品質在這擺着,便宜不了這麼多。」
安夏也知道,八五折這個價格,是要把經理打骨折了,可是沒辦法,四舅的錢只購買個一百平左右的小三房,但是她真正看上的是一百二十平的正三房,這個面積做三房,每個房間都有空間,房型也好,除了大戶型之外,她最中意的還是在一百二這套的。
只是如果借款太多也不行,她也要考慮四舅的承受能力,所以只能咬牙砍價,如果砍下來,那麼十萬就能買一百二十平那套。
「經理,真要算算建築成本嗎?拿地費用可以查到,你們的建築面積也能查到,每平方米的成本五十元,要我算算你們真正的成本嗎?」
「那也不行,如果每個顧客都過來要求打折,那我們的生意沒法做了。」
「是,每個顧客來要求打折,而且我這可以說是打骨折的價格,確實沒法承受。可我這樣懂行的顧客不多,而且我還可以給您一些如何賣房的建議,這些建議絕對值得這個八五折。」
經理臉上露出猶豫神情,賣房的建議,到底是什麼建議,對於他這個銷售行家來說,這就好比人家告訴你,我有更好的銷售秘籍,想不想知道,當然想知道了。
看經理面色糾結,安夏知道自己的話起作用了,「不如我們單獨談談,我先說一些建議,您聽聽再做決定。」