ps：感謝書友mana醬、mk2e、田地發、ww7237、ysc楊、書友161008182103358等諸君的打賞……

    「那是大戶室，公司規定50萬以上就可以常年入駐，提供固定座位、電腦、茶水服務等，還可以得到有關顧問和資訊服務，公司會時不時組織客戶到行業內走訪終端用戶、拜訪貿易商與機構，還會組織行業論壇與專業市場分析研討會……」

    「停停停！」常天浩笑道，「都是員工手冊上的原話吧？」

    「你怎麼知道？」

    「因為你說的太死板了，正常營銷沒人這麼說，這麼說不是在招攬顧客，是把客戶往外趕……」常天浩搖頭，「這可推銷不出去。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說」

    小琴好奇：「那應該怎麼說？」

    「先生！本公司大戶室了解一下？一旦入駐其中，您就可以享受專人專機服務、擁有一鍵直達交易界面的便捷，最全的行業信息、最快的交易速度、最好的專屬服務、最優的操盤環境，根本不用和普通散戶去擠大廳機器、忍受人聲鼎沸的嘈雜環境……以上這些統統不要錢，統統不要錢！只要您提交50萬開戶資金即可。

    如果您沒有50萬也沒關係，本公司為方便客戶，特別推出客戶交易積分兌付特權活動，不管什麼品種，交易1手就積1分，對！買進算1分，賣出還算1分，一個月只要有500分就可免費享有特權。

    如果一個月確實沒到500分，那也不要緊，我們還有客戶回饋禮包，不要588，也不要388，僅需188元您就可以享受全套免費服務。對了，今天如果您現場下單，還能享受總經理特批的買一個月送一個月服務，多買多送，早買早享受，188元！新世紀vip服務僅需188！188你買不了吃虧，188你更買不了上當……」

    常天浩講的繪聲繪色、手舞足蹈，惹得小琴樂得前俯後仰、掩嘴直笑：「哎呀呀，你真是太逗了，太逗了……」

    「你要多笑，笑起來蠻好看，這樣才有感染力……感染力是培養顧客互信的生命力。」明明尚小琴比常天浩還大2歲，聽上去仿佛後者才是老員工在指點對方。

    聽到後面這番對話和小琴「咯咯」不斷的笑聲，剛才一直盯着電腦並發出激動吶喊聲的中年男子終於回過頭來，迅速打量了下常天浩，又問小琴：「什麼事這麼開心？」

    小琴連忙介紹：「這位是超哥，朝陽輪胎公司套保做市商代表。」

    「幸會幸會……」常天浩瞥了眼電腦上的盤口和k線，笑道，「放量大漲、光頭光腳陽線，看樣子阿嬌要過7300了？」

    「阿嬌？」超哥愣了下，猛然醒悟過來常天浩是在說天然橡膠（ru），這期貨品種去年才安排在上海期貨交易所上市，簡稱天膠、滬膠，不過實際交割標準品種是海南橡膠。很多年後業內廝混熟了，根據天膠上躥下跳、漲跌無序的風格，親熱地稱呼其為阿嬌：搞得好是金屋藏嬌，搞不好是如膠似漆——套牢！

    「可不是嘛，都鬱悶這麼多天了，總算今天酣暢淋漓地大漲。」超哥心情顯然極好，指着電腦上不斷上揚的曲線道，「我看突破有望，明天再漲一波，上漲趨勢就形成了。」

    常天浩奇怪地問道：「超哥做現貨套保的居然盼着原料漲？」

    「咳，別提了，這一年來現貨跌了太多，廠子裏庫存不好出啊，再不漲漲，情況就麻煩了。」

    懂了！常天浩瞬間就明白了超哥的麻煩。

    照理現貨商的期/現套保要對沖反做，輪胎廠這種用橡膠大戶一般在期貨市場就應做空對衝風險：市場價格漲了，在期貨上做空會虧錢，但原來低價買入的原料在做成成品輪胎後出廠價會升高；反過來，市場價格低了，高價原料進來到成品出廠可能會虧損，但因在期貨上正確押注下跌，做空就有利潤。

    概言之，不管市場如何變動，只要把握好對沖幅度，風險可以基本平抑掉：期貨虧了現貨賺，現貨虧了期貨賺，最終扒拉後能持平就行。

    套保的核心原則是消弭風險、鎖定價格，如能賺錢也只是順帶的。但總有人不滿足於套保的平淡，想要通過操作期現一致的方式放大利潤，博取超額收益，結果很容易被市場打臉，這一幕經常活生生發生，因為人性貪婪更是客觀規律。