「雖然這個問題有些冒昧，但事關廠子未來發展的情況，所以我還是想要問一下在座的各位，對於未來咱們產品的推廣，你們打算怎麼幹起？」

    白青等到眾人的情緒稍稍平復了一下之後，便再一次的對着眾人開口問道。讀書都 m.dushudu.com

    此時的他，儼然已經完全卸下了之前那人畜無害的面具，說出來的話語裏，也沒有了之前「叔叔」那種親熱的稱呼。

    但即便如此，那些在場的業務員們，卻並沒有感到有什麼不對的地方，甚至無形當中，在看待白青的時候，也是不自覺的帶上了一絲敬畏。

    在他們的眼裏，此時的白青，那裏還是那個毫無攻擊力的半大小子，取而代之的，是讓他們感受到了一種企業領導者的風範。

    「我打算去找那些商店合作一下！」

    「眼下各個城市裏，已經出現了不少的超市，我打算去跟那邊的採購部門接觸一下，看看能不能打通到超市當中。」

    「咱們這裏有一些市場，是食品批發的集散地，之前我也做過一段時間的食品生意，還有幾家批發商和我關係不錯，我想試着從他們這裏開始下手……」

    對於躍進食品廠未來生產經營的產品，這些業務員們早就已經經過了培訓，也都有了相應的認識，所以白青問起來的時候，他們也不至於一頭霧水。

    雖然那些業務員們各自有着各自的渠道，而這些渠道原本都是他們的秘密，但剛剛在白青的一番煽動之下，心潮正是澎湃的時候，所以聽到白青的問話，他們幾乎是自然而然的說出來。

    而且，只要是第一個人開口之後，其他的那些人，就仿佛也是受到了刺激似的，接二連三的將自己的思路交代了個明明白白。

    就像白青所想的那樣，這些人的計劃當中，果然還帶着很多計劃經濟時代的痕跡。

    他們並沒有對於自己的產品進行一個像樣的分析和研究，甚至都沒有一個對於未來的清晰規劃，就直接按照自己以前的那些經驗，有什麼渠道就跑什麼渠道，廣撒網，剩下的就看運氣了。

    誠然，在以前的時候，他們這樣的工作方法，或許確實是能夠得到不錯的結果，但畢竟那是計劃經濟時代，他們掙得也都是死工資，一切都是按計劃辦事，所以有的是時間讓他們去揮霍。

    甚至即便是事倍功半，但是他們的這種做法，仍然可以讓他們得到「工作努力」的評價。

    可現在不一樣了，市場環境早已經發生了翻天覆地的變化，更重要的是，白青和白躍進他們的廠子，可沒有那麼多的時間去等待着他們碰運氣。

    所以營銷必須要精準，不做則已，一做就要對準目標群體，乾淨利索的得到結果。

    「好了，大家剛剛思路，我大概也已經有了一個初步的概念……」眼看着現場的氣氛忽然就隨着討論而變得熱烈起來，白青不得不中止他們的繼續發言，畢竟時間很緊張，由不得讓他在那裏聽他們毫無營養的長篇大論。

    等到在場的業務員們，全都將注意力再次集中在他身上的時候，白青這才重新開口說道：「在這裏呢，對於各位的工作方法和工作思路，我並不想發表太多的評價，和進行什麼干涉，畢竟大家在這一行里也都做了多年，都有一套自己的心得和經驗，在這裏呢，我只是想要跟大家統一幾個認識，那就是，我們產品的目標群體是什麼？他們在哪裏分佈？如何對他們進行有效的產品覆蓋？首先我們先看第一個問題，我們產品的目標群體是什麼？」

    問完這個問題之後，白青便將目光轉向下方的眾人。

    「應該是……學生吧！」

    其中一個業務員猶豫着開口回答道，而他的回答，也好像是提醒了在場眾人似的，其他人也是紛紛附和起來。

    「沒錯，我也覺得是學生。」

    「對，是學生，畢竟學生的錢都比較好掙……」

    「大家說的對！」眼看着現場的人都形成了統一的認識，白青點點頭，肯定了大傢伙兒的結論：「確實，我們的產品價格低廉，是學生完全能夠承擔的起的，再加上味道特別，只需要五毛錢，就能給他們帶來相當時間的快樂，剛剛有位說的非常對，學生的錢都比較好掙，這也是我們為什麼要生產這款產品的初衷，就是為了賺學生的錢，他們這些人就是我們未來主要的購買群體，不管是小學生、中學生還是大學生，他們手中的錢有限，卻又對零食類產品有着強烈的欲望，味道強烈、價格低廉的產品更容易獲得他們的青睞，當然除此之外，還有一個工地上務工的民工，他們同樣比較節儉，而我們的產品，既便宜，又能夠下飯，也容易被他們所認同，因此在銷售的時候，也應當將他們也考慮到我們的目標當中。」

    聽到白青的話，下方的那些業務人員們，情不自禁的點了點頭。

    「明確了我們的目標群體之後，下一個問題，他們在哪裏分佈就很簡單了，學生們嘛，自然是在學校里，不需要我再去多說，其他的諸如民工之類的也不言而喻，在了解了這個問題之後，再去看第三個問題，如何對他們進行有效的產品覆蓋，這也是今天我們想要明確的一個重點，關係着我們未來銷售的佈局……」

    此時，整個會議室里，除了白青的聲音之外，已經是一片的鴉雀無聲，所有的人，包括白躍進在內，都目不轉睛的盯着白青，一面聚精會神的聽着他在那裏分析講解，一面用筆在筆記本上不斷的記錄着。

    那些業務員們，此時已經完全忘記了白青的身份，此時他們的心中，就只有一個念頭，那就是從白青這裏，再更多的學習和吸收一些東西。

    如果說，他們之前來到這裏，對於工作的認識，只是要努力的話，那麼現在，經過白青的分析之後，對於未來工作的思路，他們的心中，已經開始有了一個明確的方向和計劃，不再那麼的盲目……

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