田晉宏和葉圓對視了一眼。葉圓接過話頭說道：「石總，我們也沒辦法，這是公司定下的規矩。本來我們要招的是經銷商，一開始定的就是先款後貨。老孫找到我們，說要做代理，要求先貨後款。你看這先給你們供貨，我們也有風險吧，也有資金壓力吧？總不能讓我們承擔所有的風險和壓力啊？」

    石磊搖搖頭：「葉總。你偷換概念了。經銷商雖然是先款後貨，但是也只用支付一個月的貨款。一個月的貨款，也就兩百萬。他們還能在批發價上略作調整。賺取差價。你這讓我們出得錢比經銷商還多，賺的卻比經銷商少，我們會很為難。」

    孫志鵬接着說道：「田總，葉總。我們這一行，保證金一般有一個月的佣金也就差不多了，我們可以給你們給你們二十萬保證金。先貨後款，保證今年下半年。銷售額超過一千萬。」

    這是孫志鵬跟石磊商量好的，按照他們的估計。趁着現在這個產品在央台做廣告，這半年不到，平均一個月兩百多萬的銷售額肯定能達到，總體銷售額應該能超過一千二百萬。只要對方肯降低保證金，他們可以在合同上寫明，截止年底三十一號，他們保證銷售額一千二百萬。

    「二十萬？老孫，我們可不是跟你漫天要價，等着你坐地還錢。二十萬的保證金，離我們公司要求的相差太多。要不你們就乾脆做經銷商，先款後貨，這樣二十萬保證金，我們還能接受。」

    孫志鵬看了石磊一眼，石磊搖搖頭。這錢石磊到是出得起，但是什麼時候見過代理公司做成經銷的？經銷商先款後貨，資金壓力大不說。一旦對方公司或者產品出現什麼問題，這錢不就打水漂了？代理公司則不同，除了保證金，就只有運輸和倉儲出一點錢，就算出現問題，損失也不大。

    石磊和孫志鵬繼續跟他們談，耗費了半個多小時，對方總算是肯降低了一點保證金，但是也要一百五十萬，然後就咬死這個錢，一分不降。

    石磊感覺這個單子要談崩，雙發出得價錢差太多。不過這單子可以預期的利潤確實不低，石磊也不忍心放手。

    就算是知道對方心理底價，也要有辦法讓對方答應才行。現在明顯田總他們佔據主動權，如果石磊他們不答應，對方寧可換一家公司接觸。孫志鵬也說了，他跟田總聯繫的同時，還有兩家專門做日化銷售的公司也在跟對方聯繫。

    石磊低着頭沉思，忽然看見田總的皮鞋似乎有個地方開膠了。這麼大的化妝品公司的銷售經理，居然穿廉價劣質皮鞋，而且壞了還不知道？就算不買一雙新的，總要去修一下吧？

    再看他帶着的手錶，跟石磊喜歡的那款天梭很像，但是仔細一看，有一個字母不同，是仿品！

    不對，這兩個人有問題！(我的小說將在官方微信平台上有更多新鮮內容哦，同時還有100%抽獎大禮送給大家！現在就開啟微信，點擊右上方「+」號「添加朋友」，搜索公眾號「qdread」並關注，速度抓緊啦！)(未完待續)

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