ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現在就搜索微信公眾號「qdread」並加關注，給更多支持！今天要去見孫志鵬聯繫的那個客戶，石磊在磐石公司呆了一會兒，就直接開往飯店。

    孫志鵬聯繫這個客戶，做的是一款化妝品的銷售。這化妝品目前正在央台打廣告，銷路應該不成問題。

    孫志鵬跟對方聯繫了有一個月，對方條件給的還不錯，銷售額的百分之十六作為代銷佣金，品牌推廣費用另算。他們負責把貨物運送到冰城，至於在冰城的倉儲費用，和向龍江其他城市運輸的費用，則由金石公司承擔。

    由於這種產品在網絡上銷售還不錯，而且也跟幾家大超市簽訂了貨架協議，所以這些小商店的銷路，他們不抱太多幻想。今年下半年，給金石公司訂的是一千萬銷售額，明年和後年都是兩千萬。

    這次合同簽署兩年半，兩年半以後，看合作結果，是否續約。如果對方繼續用代理公司銷售，那麼金石公司有同等條件優先簽約的權力。

    怎麼看這份合同都很好，孫志鵬幾乎是天天往對方代表住的酒店跑，條件一點點談下來的。

    石磊對這些條件也都很滿意，唯一有一點，讓石磊皺着眉頭。對方要求金石公司必須繳納兩百萬的保證金，這保證金還不能從貨款里扣，必須先給保證金，對方才能發貨。

    有兩百萬，都可以做經銷商了。還做什麼代理？經銷商的利潤，可比代理的高得多，起碼批發價上就能調整一點，多賺不少。

    代理做的是無本買賣，經銷就要投入本錢。這裏面差別可大着呢。石磊今天來，就是想跟對方再談談，保證金太高了，能不能降一點，可以把前兩個月的佣金壓着，作為保證金。或者直接繳納二三十萬，這兩百萬真的太高了。

    「田總，這是我們金石公司的董事長，石磊。石總，這是xx牌化妝品的銷售經理田晉宏。這是田總的助手葉圓。」孫志鵬看到石磊進來，站起來給雙方介紹。

    「田總你好，葉總你好。」雖然孫志鵬介紹葉圓的時候，只說他是田晉宏的助手，但是石磊還是喊他葉總。這個年代，誰都願意聽好話，喊別人一聲葉總，石磊又不吃虧。說不定還能博得對方的好感。

    「石總你好，年少有為啊。我像石總這個歲數的時候，還在工廠當搬運工呢。」田晉宏誇張的說道。

    「那田總現在不一樣做到的經理的位置。這就是田總的能力啊。老孫，菜點了沒有？」

    「點好了，但是田總他們沒要酒。」

    石磊故作生氣，批評孫志鵬：「老孫，你這事辦的不行。無酒不成席，咱們請兩位大哥吃飯。怎麼能不上酒呢。告訴服務員，上酒。先來兩瓶五糧液。」

    田總慌忙壓住石磊的手：「石總，石總。中午真的不能喝酒。我開車來的，喝了之後可怎麼開啊。這樣，今天咱們把合同敲定，明天晚上我做東，咱們一醉方休。」

    這田總在冰城還有車？他們公司在冰城辦事處就這兩個人，居然還給配了輛車，化妝品公司還真是財大氣粗啊。

    「那~~好吧，咱們中午就簡單吃點飯，以茶代酒。來來來，抽根煙。」石磊掏出煙，給三個人都發一根，自己也點上，開始吞雲吐霧。

    有些時候煙就是緩解尷尬的一種工具，田晉宏明顯不想現在就開始談合同，但是話里話外，透露出的意思，今天就能談妥，也就是不打算降低保證金，看的是金石公司怎麼做。

    菜上的很快，大家一邊吃，一邊聊天，十五分鐘後，石磊和孫志鵬都放下筷子。田晉宏和葉圓卻並沒有停筷子，還在繼續吃喝。

    高手啊，在跟我們拼誰先開口。石磊很清楚，這時候他們不開口，對方是絕對不會把話題引到合同上。但是對方還在吃東西，石磊現在跟別人談合同，好像又不太禮貌。

    又過了五分鐘，石磊和孫志鵬臉上都有些尷尬，這田總和葉總竟然把桌上的菜幾乎吃乾淨了，他們四個人，點了八個菜啊。菜碼雖然不算很大，但是也不小，這兩個人今天是專門來吃飯的嗎？請別人吃飯，結果菜沒點夠，這不是花了錢還落不到好麼。

    「田總看看菜單，再添幾個菜。」石磊把菜單拿過來，交給田晉宏。

    田晉宏慢條斯理的拿紙巾擦擦嘴：「不用了，我們吃飽了，今天的菜很合我們胃口，見笑，見笑。」

    石磊給孫志鵬打了個眼色，孫志鵬心領神會，先給兩人發了兩根煙，然後開口說道：「田總，你看咱們的合同條款上，保證金那一項，能不能稍微讓一步，兩百萬有些高了，還要我們先支付，這個對我們公司來說，很有壓力啊。」

    田晉宏煙灰直接彈在地上，無視就在他面前桌子上的煙灰缸：「老孫，這已經很低了。就你算算，今年賺不回來，明年後年你賺不賺？再說這保證金最後也是要退給你們的，只是在我們賬戶里封存，又不是給我們了。」

    石磊清了下嗓子，吸引他們的注意力：「田總，保證金該不該給，當然該給。」

    石磊說完這句話，田晉宏臉上露出滿意的神色，但是緊接着，石磊又說道：「保證金給多少，這就是咱們商量着來了。你看我們做的是代理公司，賺取的是代理佣金。哪兒有保證金比我們一年賺取的佣金還高的？」

    「不對吧，一年你們要完成兩千萬的銷售額，這個並不難吧？兩千萬，按照我們談好的代理費標準，你們能賺三百二十萬佣金。這還少嗎？老孫跟我說，你們公司在全省各地市都有渠道，我才答應的你們公司，要是換了其他公司，我最多能給銷售額的百分之十四。」

    擦。這不能那麼算啊。你這要是十年的合同，那我二話不說，兩百萬馬上給你打過去。但你這隻有兩年半，卻壓我七個月的佣金，將近四分之一，這哪兒能行啊。

    「田總。三百二十萬佣金，我們還要給經銷商返點吧？還要給銷售人員開工資和提成吧？倉儲、運輸這些都要錢吧？一年我們公司賺的也不到兩百萬，你這一下子讓我們一年多白干啊，這我們可承受不住。」石磊開始哭窮。事情或許沒有他說的這麼糟，但是也差不太多。