&章】 衛星通訊

    荔兒和三大通訊運營商代表的第一次會面相當融洽，雙方都心存合作的念頭，因此溝通起來也是相當順暢的。

    在會面一開始，荔兒就明確地表示了『瑪卡科技』不會涉足具體的通訊營業業務，願意把『天星系統』的運營業務交給三大運營商進行經營。當然了，荔兒也表示，一旦三大運營商無法滿足『瑪卡科技』所提出的要求，『瑪卡通訊』並不排除自行組建運營公司，經營衛星通訊業務的打算。

    荔兒的這些觀點無疑是給此次會談定下了基調，使得陳華祿等人心裏多少有了點底，有利於會談的順利進展。

    對於三大運營商來說，他們最擔心的莫過於『瑪卡科技』不願意對衛星通訊市場放手，自主組建新的通訊運營公司，利用衛星通訊和『個人終端』的技術優勢全面壓制華夏帝國的三大通訊企業。如今『瑪卡科技』願意把『天星項目』交給三大運營商進行經營，對於三位代表來說，無疑是最好的消息了。

    至於為了獲得『天星項目』而付出的溢價，三大通訊運營商倒是不太在意，畢竟羊毛出在羊身上。

    三大運營商長年處於壟斷經營的狀態，因此對於壟斷經營有着屬於自己的心得體會，也有着許許多多不為人知的好辦法。無論是提升資費標準、增加盈利服務項目，都是三大運營公司慣用的手法。

    因此。三大運營商有把握哪怕是付出再多的代價，也能夠從『天星項目』中獲得更多的利益。

    若是說以前的壟斷經營是建立在行政命令的基礎上，將來如果能夠和『瑪卡科技』就『天星項目』展開合作，也就意味着三大運營商將會升級到技術壟斷的新層次，這對於三大運營商的全球拓展戰略有着極為重要的作用。

    想通了此節之後，陳華祿等人對於談判的態度也就更加熱切了，他們迫切地希望能夠了解『瑪卡科技』的想法，最終達成共識。

    就這樣，在融洽的氣氛中，『天星項目』的談判開始拉開了帷幕。

    &位都知道。我們『瑪卡科技』所推出的『天星計劃』將會完全顛覆地球未來的個人通訊市場。它將會對如今的3g、4g通訊領域帶來前所未有的衝擊！」在會議桌上坐下之後，荔兒很快進入了談判狀態，接着說道：「一旦『個人終端』產品的普及率大幅度提升，三大公司這些年在基礎設備上投入的巨額資金恐怕就會打水漂吧？

    不得不說。這些日子以來荔兒對於地球通訊市場的研究不可謂不深入。她一開口就直接命中了三大運營商的要害之處。

    這些年以來。三大運營商為了拓展華夏帝國國內的通訊市場，大規模地進行通訊基礎設施建設，投入巨額資金建設大量通訊基站、蜂窩式交換機。使得華夏帝國成為了全球移動用戶最多的國家。據不完全統計，最近十年以來，三大通訊運營商在基礎通訊設備的建設領域投入了超過一萬億rmb以上的資金，這基本上佔到了三大企業總資產的三分之二以上。

    尤其是從2013年開始的4g通訊協議開始啟動，使得三大通訊運營商花費了更多的資金更新設備，如今還未能夠收回成本。

    一旦『天星衛星通訊』體系全面鋪開，三大移動運營商在基礎設備的投入就變成了雞肋，這對於三大企業來說，無疑是滅頂之災！

    關於這一點，荔兒和段磊等『瑪卡科技』的高層都心知肚明，荔兒也不介意在談判一開始就給陳華祿等人一個下馬威。

    荔兒的話音剛落下，陳華祿等人相看一眼，赫然發現在對方眼中的驚訝，看來唐荔兒這個千金小姐，還真的不容小覷！

    &然『天星項目』的啟動會給3g、4g通訊產業帶來一定的衝擊，不過我們三家公司已經擁有了12億用戶，而貴公司要從零開始的話，發展客戶所需要的時間就是一個漫長的過程了！」三人代表中區秋晨的年齡最大，自然由他來接荔兒的質疑，接着說道：「更何況，『天星項目』投入運營之後，估計相當多的『個人終端』用戶還是會選擇資費標準更低的3g、4g通訊方式。」

    不得不說，區秋晨也是一個老狐狸，他一下子就抓住了『瑪卡科技』目前所面臨的窘境，突出了三大運營商的優勢所在。

    雖然『天星項目』在技術上已經完全壓倒了如今主流的3g、4g通訊技術，但是在運營上它還將會遭遇到許許多多的困難。

    首先，『瑪卡通訊』全部員工還不足1000人，這其中還包括了在『瑪卡軟件』中進行編程八百多名『美女程序員』，要想用這點員工來啟動『天星項目』，無異於天方夜譚。

    雖說如今的電子商務已經相當發達，『瑪卡科技』大可以通過自身強大的網絡能力構築網絡交易平台，完善『天星項目』的收費系統，但是要想把『天星項目』推廣到華夏帝國乃至整個世界，則是需要在世界各地開設更多的營業網點和服務站點。

    從這一點出發，『瑪卡科技』確實不太具備-獨-立-運營『天星項目』的條件，向三大運營商尋求合作也是必然的。

    &先生從何判斷出我們『天星項目』的資費會比普通移動通訊高呢？」荔兒笑眯眯地說道：「根據我們『瑪卡通訊』的技術分析，由於整套『天星系統』大量採用了智能化的自動系統，減少90以上的人工成本，在資費上甚至比普通移動資費還要低很多。我們緊貼着你們的資費標準，用低價擠垮你們！」

    談判就是如此。漫天喊價、落地還錢，荔兒雖然獨立經手的大型談判數次不多，但是她還是一下子抓住了重點。

    荔兒清楚，三大運營商其實早已經決定了和『瑪卡通訊』進行合作，要不然它們也不會在第一時間派出這三位高級副總載來到海城啟動談判過程。只不過雙方之間肯定擁有不同的立場和分歧，這才需要在談判過程中一點點取得共識，最終達成協議。

    &小姐，據我所知貴公司向來的經營理念是為客戶提供最好的解決方案，儘可能地避免參與終端市場，相比對於通訊市場。你們肯定不會參與太深吧？」區秋晨也沒有被荔兒說法給嚇到。倒反更加篤定『瑪卡科技』的合作意願，繼續說道：