「你們這搞設計收費不？」

    「那就看你要哪種設計了，一般都不收費，現在這房子說句實話，能扯上設計的戶型和業主也不多，也就是拆面牆改個門，這不叫設計。」

    「我要做純歐式的，那種古典歐式，能做不？」

    「肯定能啊，純歐式純中式這些，純粹的風格其實才涉及到設計，但是造價肯定高，現在做的人太少了。大哥你一看就是有品味又能掙錢的人。羨慕啊。」

    「呵呵，」客戶大哥自傲的笑了一聲「要純粹的古典歐式，能設計好讓我滿意我就給設計費也行，現在設計費一個平方多少錢？三十？二十？」

    「大哥你那都是什麼年代的事兒了，現在設計費都快上百了，一般也就是別墅那種才會涉及到整體設計。這麼的，你這邊一百多平，我回去和設計師商量商量。

    看看最低多少她能給做。我懂設計但是我畫圖不行，慢。要不我就幫你弄了。大哥，要不你裝修交給我唄？設計，出效果圖。

    材料各方面我都給你列出來，到時候你和我一起去買。完了你買家具家電這些我都能幫忙，保證給你省錢。這麼的話設計師那邊我就好說話。

    其實對於您這邊來講和現在沒有任何差別。可能還能省點錢出來，再說設計上肯定到位，裝好以後也不會出問題，還是劃得算的。」

    「家具家電你們都能買？什麼牌子？」

    「這個看你們的需求，你想買什麼牌子我就去聯繫。就像你這實木家具，要是我們去訂的話就能幫你省些錢下來。

    我們是裝修公司，現在不管賣什麼都有兩套價格，你們個人買一個價，我們裝修公司買一個價，我們體量要大些，一年要買好多次。你們可能這輩子就買這一次。」

    「電器也是？空調呢？」

    「都是，所有和房子有關係的東西都一樣。就算他沒有兩套價格我們也能講下來一部分。幾百也是錢哪，也能幹點別的，對吧？」

    「那肯定的，就像我這，小張介紹過來的客戶我肯定給個低價，那時候我們只對小張不對客戶，他能介紹人過來呀，我就可以走點量。」

    莫老闆在邊上給作證。這個女人心眼挺快的，也會說話，張洋看了她一眼，挺有意思。

    客戶大哥皺着眉頭想了一下「你先幫我設計一下吧，到時候看你們的方案再談，行吧？」

    「別呀大哥，我回去叫設計師做了，人家熬着夜方案出來你這邊再變了，那我不是夾中間裏外不是人了嗎？總不能讓我出這份錢吧？」

    「那我還得給你點定錢哪？」客戶大哥有點不滿意的樣子。

    「那到是不用，我這有份設計協議，大哥你幫我簽一下唄，不用交錢，就是算給我做個證明。」

    張洋從包里找出一份協議來遞給客戶大哥。

    客戶大哥拿着協議看，問「你們中間肯定不再另加錢？」

    「絕對不會，肯定。我們是醜話說前面，什麼都和客戶交實底兒，你能接受咱們就合作，接受不了你就找別人去多花錢。中間攪來攪去的沒意思，我還掛着多點回頭客呢。」

    「空調家電什麼都能幫我去買？」

    「都能，到時候你要買的時候我陪你一起去，你看好了我找人拿價格。」

    客戶大哥點點頭，從桌上拿過筆就着賣窗簾的案子在合同上簽了名字。

    「這，電話，這個地址不是這個小區，是你現在住的地方。這個身份證號得填一下，合同會定期被建委抽查，到時候填的不規範我們會被處罰，你看我們這合同，都是建委統一模板的，條款其實是對你們客戶更有利。」

    人都有慣性思維，他接受了你一點兒就會慢慢整盤接受。

    簽了名字，這位客戶大哥對於電話身份證地址這些也就不再抗拒了，一樣一樣填寫清楚。

    其實張洋這些話半真半假。

    合同確實是建委工商那邊的標準模板，但是多多少少會有一些私下改動，在不改變整體條款的情況下，把對公司的限制寬鬆一些，對客戶的收緊一些。

    還有，這個東西沒有人會來檢查，沒人管，包括正式簽定的合同也一樣，回去往柜子裏一扔就完事了。但是這麼說一下會讓客戶感覺心裏更有底。

    談客戶真的不能急，一點一點試探，一點一