得到谷原生和唐子風各自打回去的電話，432廠和臨一機的廠領導都坐不住了。432廠廠長張凱華親自帶着一干中層幹部坐了兩天兩夜的火車趕到五朗，與提前一天到來的臨一機廠長周衡和總工程師秦仲年進行會晤。

    雙方在暢談了一番軍地友誼之後，便進入了實質性的談判。談判在親切友好的氣氛中進行，張凱華強調了432廠目前遭遇的困難，希望臨一機能夠發揚風格，在17所機床數控化改革項目中向432廠最大限度地讓利。周衡也很爽快，答應臨一機在這個項目中只收材料費和人工成本，企業利潤一分錢都不要。

    在此前，秦仲年已經帶着一干臨一機的工程師對17所的那40台進口機床進行了全面檢測，並與谷原生的團隊一道，計算了對這些機床進行數控化改造的成本，並確定了雙方的職責劃分。

    經過測算，機床改造的成本包括三個方面：數控系統的提供，機床配件的更換，改造工作的人力支出。其中臨一機承擔的是後兩項，按實際成本計算，大約在120萬元左右，這其中不包括臨一機應當提取的管理成本。

    至於432廠，在這項工作中能夠承擔的就是數控系統的提供，以及參與數控化改造的設計。同樣按照實際成本計算的話，432廠的成本大約在80萬元之內。

    經過談判，雙方最後商定，臨一機在這個項目中拿走150萬元，餘下300萬元歸432廠所有。這個比例表面上看起來對臨一機很不公平，但臨一機的領導們很清楚，臨一機只能接受這個結果，如果想爭取更高的份額，反而對自己不利。

    這其中的原因，其一是這筆錢本來就是科工委為了給432廠救急而撥付的，其中的利潤是默認歸432廠所有的，臨一機想去搶這筆利潤，先要考慮一下科工委同意不同意。其次，臨一機意識到，要進入機床翻新改造這個市場，與432廠聯手是一個很好的選擇。

    臨一機在80年代的時候曾經引進過日本佐久間會社的數控技術，但至今消化不良，尚未形成獨立自主的數控機床設計和改造能力，要想獨立開展機床的數控化改造，只能是依葫蘆畫瓢，難免有形似而神不似的情況。如果能夠得到432廠的幫助，臨一機就補上了自己的短板，開展業務也就沒有後顧之憂了。

    既然要與432廠聯合，那麼第一次合作中給對方一些好處，也就無妨了。唐子風的意見得到了臨一機廠領導的一致認同，那就是這個市場大得很，臨一機沒必要計較一城一池的得失。

    張凱華是帶着與臨一機艱苦談判的思想準備來的，沒想到周衡竟是如此通情達理，痛痛快快地就把200多萬的利潤全部讓給了432廠。周衡說出這話的時候，隨同張凱華前來的一干432廠中層幹部都驚呆了，隨即就自發地鼓起掌來，張凱華也站起身，向周衡深鞠一躬，又說了無數感謝的話。

    有了這個基礎，雙方接下來探討後續合作的時候，就沒什麼障礙了。雙方同意成立一個合資公司，各佔50%股權，專門從事機床翻新改造的業務。公司只有一個賬號，而沒有實體，在具體的項目中，由兩廠各派出人員參與，營業利潤按照各自的貢獻分配。

    在此前秦仲年與谷原生已經探討過，在一般的機床數控化改造業務中，臨一機發揮的作用大致在6成至7成之間，432廠只能佔3成至4成，這也就意味着未來的業務應當是臨一機獲得60%至70%的利潤。這一點，雙方在會談中也已經提到，張凱華對此表示完全贊成。

    雙方還同意，各自在自己的領域裏為合資公司開拓業務，432廠負責軍工系統內的業務開拓，臨一機則負責地方業務的開拓。開拓業務的一方可以從業務中獲得一定比例的提成，這筆費用不計算在其應得的利潤之內。

    臨一機提出，合資公司的辦公場地可以設置在臨一機的廠區內，臨一機可以拿出一幢辦公樓的兩個樓層作為合資公司的辦公用房。為了方便溝通，432廠將派出一個由20名資深數控專家組成的技術團隊，常駐臨一機。張凱華還同意，這個團隊在平時可以協助臨一機工作，為臨一機提供技術支持。

    後面這一條，其實算是投桃報李，臨一機讓出了這麼多的利潤，432廠派幾個人去給臨一機干點活，也是應當的。再說，432廠的技術人員與臨一機的人員一起工