「別我了，來吧，我們談談合作。」

    「我感覺被你忽悠了，我得回去好好考慮考慮。」

    「有什麼好考慮的，我就算有股份，但你不會因為我有股份就不與起點合作了吧。」

    「誰知道你有沒有給我下套。」

    「有嗎，我一向很誠實。」

    「你覺得我會信嗎？」

    「不管信不信，推出移動閱讀業務不管是對移動還是對我們都有好處。這樣的合作，你覺得還需要考慮嗎？當然，你現在可能糾結我是不是忽悠你了，其實完全沒必要。上次那頓夜宵我只不過像你推薦了移動閱讀業務，我這是毛遂自薦，完全不是忽悠，你覺得呢？」

    「好吧……」

    考慮了一會，最終蘇芸還是點頭。

    陳宇說得有道理，不管陳宇有沒有起點股份，與這一場合作無關。

    只要對他們移動有利，有沒有陳宇都無所謂。

    「那既然這樣，我們簽合同吧。」

    「等等。」

    「怎麼，不想合作了？」

    「怎麼會。」

    陳宇笑道：「剛才都說了，這樣的合作對誰都有利，我為啥不合作。」

    「那……」

    「我的意思是說，合同也要建立在相互平等的基礎之上，你說是吧。」

    「看來陳大董事長話裏有話，說吧。」

    蘇芸這時也不急了，想聽陳宇說完。

    「其實也簡單，貴公司出渠道，我們起點出內容資源，大家平等合作。所以在分成上面，我們應該是五五分才對，蘇經理，你說是吧。」

    「陳大董事長可真會說笑。」

    蘇芸冷笑：「移動渠道可不是隨便的渠道，我們與你們合作，直接就可以將你們的市場擴大幾十倍，你說五五分合適嗎？」

    「當然合適，你們不能一直拿壟斷業務來欺負別人吧。」

    「欺負，我們移動有欺負嗎？」

    蘇芸說道：「我們移動向來一視同仁，所有合作都是七三分，沒有例外。」

    「與我們yy的合作不就五五分了嗎？」

    「你……」

    蘇芸氣炸。

    縱觀這幾十年來，他們也還是第一次吃這樣的虧。

    沒錯。

    這個例外，就是環宇科技。

    說起來，他們還是很屈辱的與環宇科技簽訂了五五分的分成合同。

    「你別得了便宜還賣乖。」

    「蘇經理，別生氣，我說的也是事實。」

    「陳宇，你是拒絕合作了？」

    「還是那句話，公平合作我隨時歡迎，但像這樣的霸道合作，不簽也罷。」

    「你確定。」

    「確定。」

    陳宇點頭。

    與移動合作，勢弱絕對不行。

    像這樣的巨頭，你越勢弱，欺負的你越慘。

    反正他們會想，你根本就無力反抗，甚至是不想反抗。

    很多企業都是這麼來的。

    不過，陳宇是誰，他可不會慣着移動。

    「既然如此，這次簽約就算了。」

    將合同合上，蘇芸準備着離場。

    她是徹底被陳宇給氣着了。

    「陳宇，提醒你一點，沒有你們起點，我們完全可以自己打造平台。」

    「所以說，我們要求的五五分一點也不過份。」

    陳宇不為所動。

    移動擁有這樣的渠道，他們不想進入網絡領域是不可能的。

    現在能與你合作，等過個幾年，他們自己就會將一個網站搞出來。

    「你們也可以自己做，不過，網絡文學平台可不是那麼好建立的。沒個幾年時間，你們根本做不起來。」

    這還是算是短的。

    前世除了起點，雖然也有幾十上百家的網絡文學平台。

    但沒有一家能與起點相抗橫。

    哪怕就是前世移動自己也搞了個【和閱讀】平台，也做得半死不活。

    「六四，這是我們最後的讓步。」

    蘇芸自然知道要做一個像起點這樣的平台實在是太難了。

    難倒不是難在技術，難就難在內容資源。

    這就像門戶網站一樣，ip流量好解決，內容資源才是王道。

    就算你搞出了一個平台，但沒有好的作者，沒有好的也沒用。

    而好的作者，好的，那可不是一句話就可以出來的。

    他需要長年累月的堅持，並且你還得不走什麼彎路。

    當然，就算是如此，如果是其他人，蘇芸眉頭也不皺，直接拔腿走人。

    但現在面對的是陳宇。

    陳宇背後的是環宇科技。

    雖然環宇科技體量也遠遠不及移動，但份量已經足夠大了。

    「六四我沒辦法向那些作者交差。」

    陳宇搖頭：「這麼來說吧，蘇經理想必知道，起點與作者簽約是五五分成。如果我們的書拿到你們移動，你們佔六成，我們佔四成。那麼，剩下的四成我還得與作者五五分成。也就是說，最終作者只能得到兩成的分成。在移動賣1萬塊錢，他只能得2000塊錢。並且這2000塊錢還得交11%的稅……」

    「五五分成，這是我們的底線。」

    陳宇沒有任何退讓。

    「五五分成不可能。」

    「蘇經理，我其實說得很實在，移動也應該做出一些表率，沒必要這麼強勢。或許現在移動很強大，一切的規則都由你們來制定。但未來如果移動衰退了呢？」

    「這不可能。」

    「這個世界沒有什麼不可能。」

    「既然你這麼堅持，那我們也沒有什麼好談的。」