第二天，周景明就把寫好的招標方案拿給了徐廣祿以及趙柯兩個人。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說

    「廠長，師兄，這份方案是我昨晚擬定的，你們看一下，如果沒問題的話，咱們就按照這份方案上的來進行招標。」

    徐廣祿跟趙柯兩個人接過方案，便認真的看了起來，方案的最初，周景明給出的就是對於4s店經銷商的激勵方案，只是看了一遍，徐廣祿便立馬眼前一亮，覺得周景明設計的激勵方案，實在是太精妙了。

    「小周，你給出的這些激勵方案，還真的是花樣百出呢，看得我都想去搞這個4s店呢！」徐廣祿一邊看一邊笑着說道。

    「激勵的方式越多，也就能讓4s店更有動力去賣車，這樣我們的利潤也就越高，對我們來說，如果能在現有的激勵基礎上，再想出其餘的激勵方式，那是最好不過了。」周景明笑着回答道。

    關於4s店的利潤來源，絕大多數人都認為靠的是從整機廠提車到自己銷售的差價獲得的，但事實上絕非如此，4s店的利潤來源，事實上主要由佣金、提成以及促銷費組成，而且賣出去的車子達到一定的數量之後，整機廠會給他們額外的獎勵的，賣出去的越多，獎勵也就越多。

    此外，每賣出去一輛車，4s店還能夠從整機廠那裏獲得一定的返利，同時在4s店建立的時候，整機廠也會給一定的補助。不過這種補助以及返利並不是以現金的形式直接發放給經銷商的，而是以提車款的形式進行回饋。

    舉例來說，如果在4s店投資的時候，轎車廠承諾給經銷商補貼10000元，每提一輛車就會返還100元，那麼4s店就要提滿100輛車，才能夠把這筆補助拿走。

    賣車獲得返利，也是用這樣的方式拿走的，無限循環，這樣就能激勵着4s店銷售更多的車子，整機廠也能夠獲得更多的利潤。

    「我也沒想到，一個銷售模式，居然能玩出這麼多的花樣來，我最開始以為就是授權讓別人開個店這麼簡單呢！」趙柯也是一邊看一邊讚嘆道。

    「方案中的這些激勵措施，看起來好像是我們在給經銷商返利，但實際上卻是一種互惠互利的舉措，高明，實在是高明呀！」徐廣祿越往下看，心中的震驚也就越甚。

    周景明笑了笑，「那廠長與師兄的意思是，同意按照這上面的方案執行了？」

    這份方案中提供的4s店運轉模式，乃是後世歷經二十多年才摸索出來的，機制上絕對是十分成熟的，而且經過周景明的修改之後，也融入了八十年代特定的歷史環境，只要能按照上面寫的運轉下去，周景明相信肯定不會出什麼問題的。

    「當然同意了！那還用說嘛！」徐廣祿當即就笑着點頭道。

    「既然這樣的話，那接下來我還想請廠長幫個忙。」周景明頓了頓，而後繼續說道，「廠長應該認識在報社或者電視台工作的朋友吧，我想請廠長幫忙找人將這份招標方案刊登在報紙或者電視上。」

    徐廣祿略作思考，「報社的朋友倒是有幾個，《申城日報》還有《人民日報》都有人在，至於電視台嘛，我好像沒有認識的朋友。」

    「報社有認識的人已經夠了，如果能在多家報社同時刊登這則招標信息的話，那就更好了。」周景明欣喜地說道。

    八十年代的新聞媒體，主要載體還是報紙，畢竟在那個電視機還沒有普及的年代，在電視上刊登信息，效果未必就能好。

    「還有就是，刊登的位置最好能夠醒目一點，讓大家能更好的看到。」周景明想了想，繼續說道。

    「這些都沒問題，回頭我就去拜訪一下那幾個朋友，快一點的話，下周一的報紙上，就能看到咱們的招標信息了。」徐廣祿回答道。

    「那我有什麼能夠幫上忙的嗎？」一旁的趙柯問道。

    「暫時倒沒有特別的事情需要師兄幫忙的，不過如果接下來招標順利的話，應該會有不少事情需要師兄幫忙的。」

    「那行，有什麼事及時跟我說，看你們忙的火熱，我這心裏真是羨慕的不行。」

    兵貴神速。

    徐廣祿當天下午，就找到了那兩個在報社工作的朋友，和他們說明來意之後，支付了一定的廣告費，僅僅隔了一天，第三天，也就是周日那天的報紙上，上汽轎車廠關於招標