測試廣告1瞿天琳問劉立杆，你們那個表格誰設計的，很有意思。燃字閣 www.ranzige.com

    劉立杆和她說，就是到你這裏來的那個女孩子。

    「結果怎麼樣？」瞿天琳問。

    劉立杆就把現在統計的結果告訴了瞿天琳，瞿天琳又問，你準備賣多少錢一個平米？

    「現在造價還沒有出來，但高層的造價，肯定會比多層高，但我想，就算是高一倍，這樣我們的定價還是可以控制在兩千以內。」劉立杆說。

    「不要太低，兩千到三千之間是合理的。」瞿天琳說。

    「為什麼？」劉立杆不明白，為什麼瞿天琳作為一個客戶，也會提出這個要求。

    「很簡單，你要是作為杭城最好的寫字樓，我們就希望是有門檻的，不是什麼公司都可以進去，不然我們當初回杭城的時候，在杭城找不到合適的辦公場地，那也可以隨便找個酒店，為什麼要到杭城大廈？

    「這公司在哪裏辦公，也是你公司實力的象徵，為什麼全世界的公司去紐約，都喜歡世貿中心、帝國大廈、洛克菲勒中心，你名片拿出去，不需要多自我介紹，人家一看你公司在哪裏，心裏就有數了，是不是這樣？

    「你要是做出一個門檻很低的寫字樓，什麼公司都可以在裏面辦公，這樣的寫字樓，我們才不要去，你光便宜有什麼用，房子是便宜了，但我公司進去就掉價了呀，得不償失。」

    劉立杆明白了，應鶯說的還真沒錯，那些選擇四千到四千九的，大概都有這樣的想法。

    「還有，你這個，為什麼是商住樓，而不是純寫字樓？」瞿天琳問。

    劉立杆就把他和張晨的考慮和瞿天琳說了，主要還是擔心會太超前，曲高和寡，到時根本就沒有公司入駐，瞿天琳點點頭，她說：

    「你們的顧慮可以理解，但客戶是有不同的需求的呀，比如像我們，就希望是在一個純寫字樓里，不希望邊上還有人住在那裏，還有老人小孩進進出出的，你商住樓，就沒辦法控制了吧？」

    劉立杆點點頭，他說這確實是個矛盾。

    「你有三幢樓，A、B、C，為什麼不可以分開，而且，去那麼高檔地方的，大都會希望是純寫字樓，而不是商住樓，你完全可以A、B座是寫字樓，C座是商住樓，價格也不一樣，甚至還可以，把這C座遲一點開賣，如果前面銷售情況好，就全部改成純寫字樓。」

    「對對，天琳姐這個想法好。」劉立杆說，「快快，天琳姐還有什麼好主意，快告訴我，我在這方面，還真沒有什麼經驗，雖然我在海城，也是造寫字樓的，但那樓還沒落成就完蛋了。」

    瞿天琳笑道：「我一到深圳，去的就是寫字樓，這天天在寫字樓里，當然會有些體會，這公司在外面，杆子，我和你說呀，再怎麼樣，都是就高不就低的，打腫臉也要充胖子的，哪怕沒有那麼多錢的公司，他也一定要去最好的辦公樓，這個心理你一定要掌握。」

    劉立杆連連點頭。

    瞿天琳和劉立杆說，還有，你前面說，想買的有百分之六十幾，會買的只有百分之五點幾，其實，這六十幾，只要是有能力，都會買的，只是現在沒能力沒辦法呀。

    你完全可以做按揭，這樣，這些想買的也就買的起了，像我們這些在高檔酒店的，每個月的租金，付付按揭款都夠了，雖然一樣每個月都在付錢，但那房子最後是自己的，我們哪裏會願意，住在這酒店裏，住在酒店裏，你最後走了也就走了，什麼也沒有。

    你看看杭城，為什麼寫字樓都在酒店，是沒地方去呀，有地方去，就都逃光了。

    劉立杆說：「我也想做按揭，但和幾個銀行接觸了，雖然各項房屋貸款的政策，九一年就出來了，建行最早，八七年就開始做房屋貸款了，但那都是深圳和廣州的銀行，杭城的銀行，在這塊業務還是空白，他們自己都搞不清楚應該怎麼做，也沒有這方面的人才。」

    瞿天琳點了點頭，她說我今天讓你來，就是要和你說這事，我給你介紹一個，讓深圳的金融公司過來做。

    「真的，天琳姐還認識這方面的公司？」劉立杆問。

    瞿天琳笑道：「我們做印刷的，看上去不起眼，但我們認識的人多呀，你想想，從政府