測試廣告1初八的那天晚上，瞿天琳在杭城大廈的錦園，擺了六桌，主要是請他們的客戶吃飯，答謝他們一年來的支持，張晨和劉立杆，都是瞿天琳的朋友，也是客戶，劉立杆幾個項目的樓書，和張晨他們一年四季的畫冊，都是瞿天琳這裏印的，所以他們兩個也去了。書神屋 www.shushenwu.com

    張晨在這裏，看到了一位老朋友，那就是柯橋的倪總，瞿天琳把他們安排在一桌，不僅是因為倪總和張晨熟識，還又因為，倪總有事情要和劉立杆談。

    劉立杆的「錦繡江南」項目的樓書，是張晨設計，瞿天琳他們印刷的，倪總那天來瞿天琳這裏，正好看到印好的樓書送到，聽瞿天琳介紹了，他對這個項目很感興趣。

    瞿天琳的客戶，也是劉立杆的潛在客戶，捨得花大錢，去印高檔印刷品的，在當時，都是效益很好的單位，他們對自己公司的形象，也很在乎，瞿天琳乾脆讓小安，把劉立杆他們「錦繡江南」的樓書，給大家發了。

    瞿天琳還和他們說，以後，我們就搬到這裏去了，大家再找我們，就要到這裏的寫字樓。

    瞿天琳還讓劉立杆，專門介紹了他們寫字樓的情況，並重點介紹了，深圳安信信託有限公司的寫字樓按揭是怎麼做的。

    按揭在當時是個新事物，大家以前從來沒有接觸過，現在聽說只要花百分之二十的錢，然後每個月交相當於在酒店租寫字樓的錢，就可以得到自己的寫字樓，這樣的好事，讓很多人都很感興趣，表達了訂購的意向。

    倪總本來就有意要買或者租寫字樓，作為他們公司下屬的外貿公司的辦公室，因為外貿公司設在柯橋廠里，業務員不好招，他乾脆就把外貿公司獨立出來，設在了杭城。

    他在杭城轉了一圈，也沒找到有什麼寫字樓可以買，就轉到瞿天琳這裏，準備看看，是不是和瞿天琳他們一樣，也在杭城大廈租寫字樓。

    到了這裏，聽瞿天琳說了劉立杆他們的項目，就有了要買的意思，現在又聽說這個項目可以做什麼按揭，詢問了劉立杆，寫字樓的價格是兩千八一個平方。

    這個價格，在當時的杭城來說，已經是天價，但因為有按揭，一次性只要付很少的一點錢，作為首付，大家就覺得沒有那麼貴。

    這個兩千八一平米價格的確定，也是喬總、楊先生和應鶯他們，一起商量的結果。

    應鶯認為，既然在調查中，有那麼多的人能夠接受兩千到兩千九的價格，還有那麼多人甚至能夠接受三千到四千九的價格，那麼我們就按兩千到兩千九這個價格的上限，兩千八定，這樣，對選擇三千以上的人來說，就沒有問題。

    而對那些可以接受兩千到兩千九的人來說，因為可以做按揭，肯定也可以接受，說不定有一部分，當時選擇一千到一千九的，也會接受，他們選一千到一千九的時候，是從自己實際的能力出發，沒有考慮到按揭的因素，現在條件變了，他們的選擇也肯定會變。

    喬總和楊先生同意應鶯的分析，喬總和劉立杆說，這小姑娘頭腦太清楚了，劉總你要是不重用，我可要把她挖深圳去了。

    楊先生也說，這個價格很好，根據他們在國外的經驗，這寫字樓，其實從建築的形態來說，大同小異，變不出多大的花樣，一個寫字樓高檔不高檔，看兩點，第一是看你的價格，你的價格讓很多的人進不來，這不僅不是你的劣勢，反而是優勢。

    這意思，劉立杆記得，瞿天琳已經表達過。

    那公主是誰都可以接近的？楊先生接着補充道，這寫字樓，還有一個很重要的，劉先生你一定要記住，那就是你以後的管理水平，你寫字樓的管理水平高，用過十年，這舊樓還像是新樓，那價格，照樣轉一手就漲一成。

    要是管理得不到位，不出五年，你這樓就變成垃圾樓，大家想往外面逃都來不及，誰還敢進來？所以，你這以後的管理團隊，是很重要的，國內我看過很多的樓，都沒意識到這點，他們把精力花在怎麼造上，而不是怎麼管上，以為是只要造得高檔，這寫字樓就一定高檔。

    劉立杆不停地點頭，他覺得又學到了，還真是的，就是自己以前在海城，京海國際金融中心這麼重要的項目，自己都是，設計的時候想到要請最好的設計公司，但從來沒有想過，以後怎麼建立最好