向南和丁友松殷桃三個人，把張向北送到公司，轉身就回永城，馬琳和吳越，已經在公司等張向北，兩個人在外面大辦公區域坐着，看到張向北來了就站起來，吳歡也在，她已經下班，是聽吳越說張向北要來公司，也過來等他的。筆言閣 biyange.com 更多好看小說

    看到張向北，還沒等他說話，吳歡就說：

    「我就是來看看，什麼也不問。」

    張向北笑道：「也沒有那麼神秘。」

    三個人跟着張向北往走廊裏面走，跟進了張向北的辦公室，吳歡去沙發那裏坐下，真擺出一副你們談你們的，我就聽聽的架勢。

    張向北看看吳歡，笑了一下，他走去辦公桌後面坐下，馬琳和吳越，在他對面坐了下來。

    張向北問吳越這兩天的情況，吳越說：「應該是已經見底了，今天沒有再掉，我們就還有百分之十七八的個人客戶。」

    「已經夠慘了，單位客戶呢？」張向北問。

    「通過這幾天拜訪大客戶，看樣子是見效了，大客戶都還在繼續下單，變化大的是小客戶，小客戶大概流失了百分之七十左右，比個人客戶還是要好一些。」吳越說。

    張向北讓馬琳和吳越，根據最新的數據，算出「每日鮮」在杭城和上海兩地，一天虧損的金額會是多少，再算出自己公司，就算維持目前的訂單量，杭城和上海不裁減人員的話，是不是還能夠盈利。

    馬琳說：「『每日鮮』那裏的虧損，你上次交待過之後，我們每天都根據他們訂單大概變化的情況，結合他們的優惠措施在做統計，如果按今天來說，他們應該是虧損七千五百到八百萬一天。

    「因為大客戶還在，杭城和上海這裏，我們還能保持盈利水平，能盈利多少，我需要再仔細算。」

    張向北說好，他問吳越：「參加『隨手幫』活動的客戶怎麼樣？」

    「堅如磐石，我就說過，他們是我們的死忠粉。」吳越說。

    「不光是這樣。」張向北說，「還有一個原因是，參加『隨手幫』活動的客戶，他們已經提前預付了錢，還要等着我們給他們配送，離開我們，他們結對幫助的農戶家的產品，可到不了他們家裏，也沒有辦法確認結算，『每日鮮』沒有這個業務。」

    「有道理。」吳越點點頭。

    「你們再給我一個數據，那就是像這樣的客戶，他們參加『隨手幫』的活動，除了幫助困難農戶之外，每月在我們這裏另外的採購大概多少，扣除掉我們免費幫他們配送的結對農戶的配送費，我們公司是不是在他們日常的消費中，算總賬還有盈利。

    「另外，已經報名申請參加『隨手幫』活動，但還沒有結對到困難農戶的客戶有多少，這部分人的流失情況，給我一個數據。」

    張向北和吳越馬琳說，兩個人都說好，站起來出去。

    張向北站起來走過去，在沙發上坐下，逗吳歡：

    「你真的不想聽聽我的想法？」

    吳歡說：「我要是不想聽，就不會賴在你這裏了。」

    張向北大笑。

    張向北和吳歡說完自己的想法，吳歡說：「這是一步險棋。」

    張向北說對，「也是精神戰和消耗戰，馬琳那裏的數據出來，要是我們還有資本和他們耗，我們就耗着，其實，我是今天上午才想明白一個道理，『每日鮮』其實從一開始，不是把我們逼到牆角，他們把自己也逼到了牆角，我們退無可退，他們也同樣退無可退。」

    吳歡點了點頭。

    等到張向北需要的數據都出來，兩個人看看，都鬆了口氣，吳歡說：「那就這樣，干吧。」

    張向北說好。

    時間已經是凌晨兩點多鐘，吳歡和吳越馬琳回去了，張向北說，我還要再想想，今晚就在這裏沙發上對付了。

    張向北一直到了外面天蒙蒙亮，才倒下睡着，八點半，吳歡來敲門，張向北走過去打開門，吳歡帶着張向北的早餐進來，她看到張向北眼裏都是血絲，和他說：

    「洗漱一下，吃點東西，他們差不多也快到了。」

    「小虎呢？」張向北問。

    「我讓胖子來的時候去接他，現在應該已經接上。」吳歡說。