奔騰年代——向南向北 2083 如臨深淵
張向北到了公司,上了樓,沒有去自己的辦公室,而是徑直走去吳歡的辦公室,吳歡正站在柜子前翻閱一個文件夾,看到張向北進來,扭頭看着他。讀爸爸 m.dubaba.cc
張向北和吳歡說:「你把李薇叫會議室里來,讓周若怡和丁勉力也上線。」
「來不了,李薇從家裏直接去客戶那裏了,我準備這裏安排一下,也馬上出發去下沙大學城,周若怡和丁勉力,現在大概也在路上。」
吳歡把文件夾合上,放回柜子裏,轉身和張向北說。
張向北說好,那你拉個微信群。
「幹嘛,看你一臉的興奮?」吳歡問。
「有好東西給你們看。」
張向北故作神秘地笑笑,轉身走了出去,他走進自己的辦公室,在沙發坐下,從包里拿出手機,看到吳歡已經在邀請他進群,他馬上進了這個「張總有好東西」的五人群,看到群名,張向北忍不住笑了起來。
「人都到了,有什麼就分享吧。」吳歡說。
張向北把慧娟發給他的兩段視頻,還有照片發到了群里,過了一會,李薇問:
「這是什麼?」
張向北發了一長串三十多條的語音,把事情大致和他們說了,回過來的都是歡樂的表情。
「我們還是很厲害的,對嗎?」周若怡問,張向北說當然。
張向北:「我想到了一件事,所以要叫你們,你們到了客戶那裏,不要讓他們二選一,只進我們的貨,不要進『每日鮮』的,那樣客戶會反感,而是可以讓客戶先下單試試,把雙方的貨拿出來比比,慧娟說的對,就怕貨比貨,每個單位負責採購的,眼睛都是雪亮的。」
「好呀。」李薇說,「我和他們說,如果我們的貨不行,不需要你們淘汰我們,我們自動退出。」
「對,就是要有這個自信。」張向北說。
周若怡問:「可是,要是慧娟這裏的視頻,只是偶然現象呢?」
「菜沒有偶然的。」張向北自信滿滿地說,「批發市場我熟悉,批發市場的菜,一車的菜,不好的肯定是堆裏面,好的堆外面,那一箱或者一捆菜,都會小的賣相不好的綁在裏面,賣相好的在外面,你們去農貿市場買來的,肯定也是這樣。
「菜只要前期沒有做好品控,到了車間沒有經過篩選,就肯定會出現這個情況,據我所知,『每日鮮』沒有食品廠,他們不可能對食材進行分揀,那樣的話,他們的損失和庫存就比現在還要大。」
「好吧,我信了你。」周若怡說。
丁勉力說:「謝謝張總輸送彈藥。」
幾個人正聊着天,孫向陽從外面走了進來,笑嘻嘻的,張向北一見他這幅樣子,就知道是有好消息,張向北問:
「是不是和『每日鮮』有關?」
孫向陽說對。
「來來,胖子,你過來,有什麼好事,和你老婆說,我們正在開會。」
張向北招呼孫向陽走近,他舉起手機,打開微信語音,湊到了孫向陽的面前,孫向陽斜瞄了一眼,說:
「那邊來消息了,他們昨天剩下來的菜,今天繼續在配送。」
張向北把手縮了回來,按下語音鍵,衝着手機叫道:「聽到沒有,是不是又來一個炸彈?我就知道他們什麼德行。」
「算你贏。」李薇笑道。
「冇,他是厲害,人家還沒撅屁股,特麼的他就知道拉什麼屎了。」周若怡說。
大家都笑了起來。
幾個人在說話,吳歡始終沒有插嘴,張向北感覺有些奇怪,正想問吳歡在不在,吳歡手裏拿着手機,從外面走了進來,身後跟着吳越。
吳歡問張向北:「你今天有沒有上『每日鮮』?」
張向北說:「還沒有來得及。」
「你上去看看,他們今天又升級了。」吳歡說,「每一個類別里都有蔬菜,直接降到了五毛錢一份。」
張向北趕緊拿起手機,點開「每日鮮」的app,果然,他看到葉菜類的雞毛菜,250g±50g,售價直接就是0·50元,番茄瓜果類里的西紅柿,350g±50g,售價也是0·50元,根莖類的土豆800g±50g,售價0.50元,其他品類的都一樣,排名第一的都是0·50元。
不過,每個品種,每個客戶只能選擇一份,即使這樣,只要花兩塊錢,也可以買夠一家人一天所需的蔬菜了。
張向北看着,倒吸了一口涼氣,他預想到「每日鮮」肯定還會下調價格,只要他們「宅鮮送」還存在,只是沒有想到,只隔了一天,他們就會出這麼一招。
「他媽的,夠狠!」孫向陽也低頭看着自己的手機,忍不住罵了一聲。
吳歡說:「他們的庫存菜,可能就是通過這樣處理的。」
張向北想了一下,安慰他們說:「沒有關係,客戶菜買到家,不管是五毛錢買回去的,還是五塊錢買回去的,他都要求是新鮮的,只要原來買過我們菜的,還是可以區分出來。」
吳歡苦笑着說:「可不管怎麼樣,對我們的傷害還是夠大的,就怕貨比貨沒錯,可大家還知道一分錢一分貨的道理。」
谷 張向北點了點頭,他看到吳越站在邊上,有什麼話,好像又不敢說,張向北問:
「你那裏有什麼壞消息?沒關係,我都經受得住。」
吳越嘆了口氣,他說:「到前面我過來,我們的個人客戶,又流失了大概百分之十二左右。」
「這麼多?」張向北脫口問道。
吳越點了點頭。
這麼說,「宅鮮送」的半壁江山,只不過一天多一點的時間,不不,從昨天上午九點到現在,正好是二十四小時,一天,就被「每日鮮」奪去了。
「單位客戶呢?」張向北問。
「也有擴大的趨勢,昨天轉單的主要是小型的餐飲類飯店酒店,今天開始,工廠