張向北開車帶着張向西，往錢江新城拐了一下，帶上小虎，等他們到公司的時候，張晨和小芳，還有劉芸，已經在「宅鮮送」的會議室里，等着他們到了開會。詞字閣 www.cizige.com

    張向北想把張向西交給李薇，這才想起，今天李薇不在，繼續去拜訪大客戶了。

    張向北領着張向西，到了吳歡的助理小曹的辦公室，讓她幫着照看一下張向西，張向西說：

    「北北，我不需要人照顧的，我又不是老奶奶。」

    張向北和小曹都笑了起來，小曹和張向西說：「西西，姐姐給你放動畫片好不好？」

    張向西說：「我自己來。」

    她說着就大喇喇地坐到了小曹的位子上，在電腦里找起了動畫片，還老氣橫秋地朝張向北揮揮手，和他說：

    「北北，你去開會吧，不要管我。」

    張向北走到會議室坐下，吳歡把吳越叫了過來，吳越和他們說，今天早上，個人用戶的訂單還在下降，現在，他們還剩下的個人用戶，已經不是三分之一，差不多只有五分之一了，同時，單位客戶的轉單，從數量上來說，也擴大到了百分之四十幾，快接近一半。

    形勢已經非常嚴峻，吳歡說，這個趨勢如果再擴大，他們上海和杭城兩地，哪怕不降價，也到了盈虧點，車間裏供大於需，一半的生產線要停下來，配送的車輛和人員，使用效率也會大大降低。

    「如果那樣，就會有很多的富餘人員出現，上海和杭城兩地，為了節約成本，不得不考慮裁減人員，對嗎？」小芳問，吳歡說對。

    會議室里，陷入了短暫的沉默。

    大家看着大屏幕上「每日鮮」的網站，他們的行動沒有停止，今天推出的是優惠券的活動，從購物每滿三十六元，可以使用一張五元的優惠券，一直到滿一百元，可以使用二十元的券，等於是菜價又降了百分之十三到二十，買的越多，降的越狠。

    劉芸冷笑一聲：「看樣子這次，我們別無選擇了。」

    吳歡朝吳越使了一個眼色，吳越站起來出去，會議室里，只剩下張晨、劉芸、小芳、小虎、張向北、孫向陽和吳歡七個人。

    周若怡還在去往客戶那裏的路上，前面張向北和小虎沒到的時候，她已經和吳歡連過線，周若怡說：

    「我還是去找我的客戶，能多找一個算一個，你們開你們的會，反正你們做出什麼決定，我都同意。」

    這種時候，張晨和小芳都不便說什麼，只有劉芸來說最合適，劉芸看了看張向北和吳歡，問：

    「北北、吳歡，你們心裏清不清楚，這是一場我們不能輸，也輸不起的戰爭？要是上海和杭城守不住，『每日鮮』就會把這個模式，在全國各地複製，一個個城市擊敗我們，我們退無可退？」

    張向北和吳歡點點頭，這點，他們何嘗沒有想到過。

    「任何戰爭，都不是心血來潮突然發起的，發起戰爭的人，事先肯定經過精算，也就是兵馬未動、糧草先行，他想得到什麼，準備付出多大的代價，一定都進行過沙盤推演，一般來說，只有兩種情況，會讓發動戰爭的人，把戰爭停下來。

    「一種是對手太強大，戰局的發展，超過了他們事先的預計，還有一種，就是自己付出的代價太大，超過了他們的預期，這場戰爭，掏寶那邊籌備了一年，肯定是覺得自己有勝算了，才會發起的，北北、吳歡，你們有沒有預估過，他們準備付出的代價是多少？」

    劉芸看着張向北和吳歡問。

    張向北說：「我讓馬琳他們，每天都在計算他們一天虧損的錢是多少，按昨天來算，杭城和上海，他們每天應該虧損四千多萬，今天又搞了優惠券的活動，虧損應該更大，但我還真的沒有想過，他們到底準備虧多少，反正這個數目會很驚人。」

    「劉總說的對，老馬不會打無準備之戰，從他們一上來就打得這麼兇狠，我能夠判斷的是，他們是想速戰速決，根本不給我們喘息的機會。」吳歡說，「要是按錢計算，應該是以幾十億計吧。」

    劉芸點了點頭，她說：「其實，我們四個人，昨天下午就開了一個下午的會。」

    張向北看了看小虎，小虎朝他擺擺手，表示歉意，對自己到了杭城，都沒有馬