測試廣告1徐巧芯他們從廣州回來以後，張晨感覺，不管是徐巧芯還是下面的業務員，都成熟了很多。燃字閣 http://m.ranzige.com

    看樣子這廣交會，對一個做外貿的來說，就像是奧運會，對於一個運動員，重要的還真的是在於參與，哪怕你沒有取得成績，但只要你站到過那個賽場，和來自世界各地的選手，面對面地比賽過、交流過，你的眼界就開闊了，心智就會迅速地成熟。

    原來，他們每個人每天面對着電腦，總有一種茫然的感覺，不知道自己今天要幹什麼，可以幹什麼，應該怎麼開始，但現在，每個人手裏都有那麼多的名片，一張名片就是一個客戶，每個人有那麼多的客戶需要聯繫。

    打開郵箱，看到一封封的郵件，點開，再對照着名片，腦子裏依稀就會浮現出這個人的臉，和他或她說話的聲音，眼前的屏幕，就不再是空洞的，你面對的，不再是未知的人，坐在那裏，也不再是茫然的。

    感覺到對方的郵件不是很清楚的時候，你甚至可以看看時間，估摸着對方已經上班，拿起桌上的電話，看着名片撥過去，對方接到電話，會知道你是誰，也一樣不會感覺到茫然。

    雙方交流和溝通的基礎就有了。

    每天都有那麼多的詢價要算，那麼多的郵件要回，那麼多的電話要接打，都感覺到時間不夠用了，哪裏有時間茫然，就是有一點閒暇，坐在那裏，也可以看看徐巧芯，看看其他的人，聽他們是怎麼和客戶溝通的，明白了，原來語言是要這麼組織的，自己也可以。

    繁忙的業務和工作，會讓一個人迅速地成熟。

    手握着大把的客戶名片，會讓人變得自信，越自信和客戶的溝通就越有底，不再是那麼畏畏縮縮，不再把對方看作以為神。

    而是抱着，我在你國家的客戶有那麼多，你這裏不行，我就聯繫其他人，不會再對着一個客戶患得患失，擔心兩個人之間的聯繫，會不會莫名其妙中斷，擔心自己剛剛的一句話，是不是得罪了對方。

    張晨看着徐巧芯，發現她說「我也不知道啊」的時候越來越少，而說「行」、「不行」、「不可以」、「你和對方說，不能低於這個價格」，或者乾脆和手下說「你撥通電話，我來和他溝通」的時候越來越多，張晨感覺到很欣慰，覺得她是真正成熟起來了。

    樓上加蓋的那一層辦公室還在繼續，這裏的四個QC也招好了，有兩個，直接是從三堡工廠找過來的質檢員，對她們進行了簡單的英語培訓，讓她們熟悉了客戶訂單的質量要求後，就可以上崗了，一個被派到了申屠紅燕那裏，一個被派到了老唐那裏。

    派到老唐那裏的，徐巧芯還請林淑婉在邊上看着，看這個QC合不合格，而派到三堡和喬司工廠里的，是兩個新招來的QC。

    之所以要把兩個新來的派去工廠，徐巧芯有一個小心思，那就是她對兩分和「工人階級」，這兩個工廠的質檢主管，本身就很放心，把新QC放到那裏，本身就有讓他們帶帶的意思，他們即使哪裏做得不到位，產品也不會出什麼差錯。

    單證也增加了，原來那一套當辦公室的宿舍就不夠用了，還有幾套宿舍，一是新來的人也要安排入住，二是張晨要留着，他不知道海根他們，什麼時候會搬來。

    張晨在面料倉庫里，移出了一塊地方，暫時給QC當辦公室，反正也就過渡一個多月，而他們，在公司的時間，又還不如在工廠的時間多。

    張晨和徐巧芯說了，等二樓改建好後，整個二樓，就作為他們外貿公司的辦公室。

    徐巧芯哦哦哦哦地點着頭，這次不是暈頭轉向，而是高興，她已經在盤算着要招新的業務員，盤算着把業務員這塊，根據業務的不同，劃分成不同的部門。

    徐巧芯在廣交會的時候，偷偷地去那些國內大的外貿公司的攤位里轉過，她發現他們，都是在一個大空間裏，根據產品的不同，劃分出不同的區域，而每一個區域，不僅有公司的業務員，還有工廠派來的人，甚至工廠的老闆。

    這樣不僅能精確地給客戶當場報價，最主要的，徐巧芯覺得，這些攤位的攤位費，等於是由各家工廠分攤掉的，外貿公司，一分錢的攤位費也不用出，徐巧芯覺得，這真是一個好辦法，以後不管是國內還是國外的展會，自己都可以這樣做。

    雖然現在下面的工廠，最大的兩家是自己的，這樣做的意義不大，但他們的業務是在拓展的啊，誰說只是做服裝和婚紗了，他們公司做的產品，肯定會越來越多，下面的工廠，也會越來越多。

    這些，徐巧芯沒有和張晨說，但她自己，就是這麼計劃的。

    ……

    張晨和趙志剛商量，新工廠里，是不是可以增加一個繡花車間，不管是他們的棉麻服裝，還是婚紗，需要的繡片都太多，加上杭派女裝，這幾年大家都瘋一樣喜歡用繡花，到了春夏的高峰期，繡花廠就不堪重負，經常會影響到他們的趕活。

    最主要的還有，他們的很多繡花圖案，在繡花廠就被別人偷走了，他們的服裝還沒有上市，偷他們圖案的搶先上了市，顧客又不知道的，反過來以為他們是仿版，偷他們圖案的，變成正版了，不然人家怎麼會在你前面？

    他們哪裏知道，現在偷版的人已經無所不用其極，什麼腦子都動起來了，張晨他們廠里有一段時間，發現有一家所謂的杭派女裝某品牌，他們的款式，經常會和他們同時上市，做得和他們一模一樣，有些甚至比他們還早，就是遲的，也就遲一兩天。

    張晨和趙志剛、葛玲都感到不可思議，要知道他們現在在市場裏沒有攤位，要偷他們的版，就必須去他們的專賣店，而他們在杭城的專賣店，任何新款，都是有意延遲一個星期左右上市，等各地的總代理到貨之後，才上市的，目的就是為了防止盜版的，衝擊市場。

    結果是這些款式，他們延安路的專賣店還沒有上櫃，就已經出現在這個品牌，位於杭城四季青杭派女裝城的攤位里，開始批發了。

    張晨他們算算，哪怕他們是從他們外地的