測試廣告1到了八月，大半年已經過去，譚淑珍感覺到壓力無窮大，今年整個房地產市場，始終都半死不活，開發商等待着回暖，消費者在觀望等待，在大家的等待中，銷售溜走了。美國小說網 https://www.gogogous.com/

    譚淑珍他們今年兩百億的銷售目標，到現在只完成了五十幾億，四分之一多一點，雖然接下去還有九月和十月，但經過了二00七年，開發商對所謂的「金九銀十」，也開始將信將疑，譚淑珍幾乎把所有的希望，都押在了準備十二月中旬開始陸續開盤的蔣村項目上。

    他們因此策劃了一個很龐大的營銷方案，這個方案，是劉立杆在還沒有拿地之前，一次次去蔣村的時候，在他腦子裏形成的。

    劉立杆堅信，只要方案實施，蔣村項目，將會和「龍之家族」一樣，成為他們公司又一個逆市而動的項目，並會一舉帶動整個蔣村地區房價的上揚。

    譚淑珍和老譚，檢視了劉立杆的營銷方案後，覺得他的預期，有實現的可能，在這一點上，他們不得不佩服劉立杆，這個傢伙，似乎總是能刺激目標消費者最敏感的神經，或者說刺到他們的痛點，讓他們不動起來都不可能。

    但蔣村項目要能在十二月中旬如期開盤，就必須加班加點趕工期，而趕工期，那錢就會像水一樣往外流，沒有資金保證的項目，工期是沒有辦法保證的，時間都會消耗在甲方和乙方你來我往的拉鋸戰中。

    而問題是，他們現在賬上的資金，已經很緊張了，蔣村四個地塊，拿地的價格遠遠超過了他們的預期，譚淑珍原來估計，那四塊地，三十三四億可以拿下，沒想到花了四十二億，超過了預期將近十億。

    加上各分公司拿下的地，他們上半年光拿地就花了八十多億，這是沒有辦法的，地是房地產公司的命根子，沒有地，你能建的只能是空中閣樓。

    而且，他們也不能說在杭城拿了地，其他地方沒有拿，如果那樣，分公司的業務就會中斷，每個公司，他們必須保證有一個在售項目，一個在建項目，一個規劃設計中的項目，還有至少兩塊的儲備土地，不按這個節奏，各分公司的銷售業績就很難保證。

    他們現在是上市公司，每年銷售業績的增長，是千千萬萬股東對公司的要求，包括他們今年兩百億的銷售目標，也僅僅是達到了市場的預期而已。

    你要保證你每年的銷售，就要有節奏地不斷推出新的樓盤，房子不是一天可以建好的，銷售目標，也不是一天就可以完成的，加上現在，已經不是靠一張圖紙就可以買房的時候，各地的監管要求，至少是到正負零，才能取得預售資格。

    譚淑珍現在有些後悔，後悔當時自己猶豫了一下，不夠堅決，沒有阻止劉立杆拿蔣村的第四塊地。

    譚淑珍把各分公司的總經理叫回杭城開會，一是讓他們在銷售上再加把勁，二是提醒他們要開源節流，其實對房地產公司來說，開源沒有什麼可開的，開源就是多銷售，主要還是提醒他們要節流。

    譚淑珍和他們挑明了，公司現在資金吃緊，各地的項目又不能停，項目停了，影響的不僅是今年的銷售業績完成，連帶會拖累明年。

    與會的各分公司經理，大家心裏也是一片的惆悵，應鶯和譚淑珍說，我做了幾次的市場調查，明明大家購買房子的欲望很高，但實際的銷售就是出不來。

    「都在觀望吧。」譚淑珍說，「杭城這裏也一樣，大家都在持幣待購，最怕的就是像現在這樣，政策和方向都不明。」

    「是發神經。」張木生說，「每次市場剛剛有一點起色，就來一個政策，打壓下去，要麼乾脆就挑明說，你們開發商，房子都不用開發，也不用賣了，乾脆回到福利分房，又不敢，結果是讓我們夾在中間，兩頭受氣。」

    「好了，這種牢騷不要發，特別是不要在你們下面的員工面前發，不僅於事無補，還影響士氣。」譚淑珍說。

    「我知道，就是想想憋氣，當尿壺也不是這麼當的。」張木生說，大家都笑了起來。

    到了九月，有人終於憋不住了。

    九月三日，萬科集團在杭城推出了「青年置業計劃」，旗下的四個項目，數百套房源，以低至八折的價格銷售，當天引發了搶購的熱潮。

    萬科