季妧從櫃枱後慢步而出。筆神閣 www.bishenge.com

    「洪掌柜剛剛提到散稱，我倒是想起來一件事。」

    洪掌柜好奇「何事？」

    「其實本店所有產品，不但零賣，也可批發。批發價相對便宜些，同時還能散稱。」

    洪掌柜琢磨了一下，飯館用量大的話，散稱比一包包這樣買回去，確實更方便。

    「批發的價位是多少。」

    「就拿這包麻辣鮮來說，單賣售價是三十八文，批發達到一定數量，售價可以給到三十六文。」

    乍一看讓步不大，但一包讓兩文，十包一百包……

    洪掌柜心裏的算盤又撥開了。

    季妧接着道「如果洪掌柜信得過本店，願意與本店簽一份長期合作的契書，言明今後洪福飯館的所有調料都由我們季氏味業專供，那麼百味坊和醬醋坊一旦推出新品，洪福飯館都將享有優先試用權和訂購權，合作愉快的話，價格上也可以再商議。」

    優先試用權和訂購權，聽到這點，洪掌柜直接就心動了。

    鎮上賣這種調料的總共只有這麼一家，醬醋也是這裏的好，如果證實了十三香和五香粉亦如麻辣鮮一樣神奇，那麼不消多說，今後自家也只能從這裏買，所以簽個長期合作的契書並不是什麼難事，更何況還可以享受各種優惠。

    「只不知這個優先權的名額……」

    洪掌柜沒有把話說全，但季妧知道他的意思。

    好東西，誰都想據為己有，若是獨一份，那財源肯定滾滾來。

    洪掌柜想要個獨家。賣給普通百姓他管不着，但他希望季妧不要再賣給其他酒樓。

    當然，他也知道這很難，但……至不濟，這個優先使用和訂購權，可以不要給到別的同行。

    季妧笑了笑，略帶歉意道「洪掌柜，咱們同是生意人，開門迎四方客的道理，想必不用我多說。我無法承諾給你獨家，卻可以跟你保證，新產品正式開售前，你可以比普通散客提早至少半個月用到。至於這個優先權有幾個名額，我目前也沒法給你准數，但我想，像洪掌柜你這樣果決豪爽、願意大批量購買、且有意願長期合作的，整個鄴陽應該也沒幾位。而不論最終有多少，你作為我們的第一位合作客戶，能傾向於你的，我們都會儘量傾向。日後我們店說不定還要開展其他業務，到時也可以進一步合作。」

    洪掌柜知道季妧話里並沒有敷衍的成分。

    憑心說，如果去他家吃飯的顧客，承諾每天都來吃，但前提是某一道菜只能賣給他，不准再賣給別人，那他肯定也不能同意。

    可如果其他同行全都簽了這個長期合作的契書，那他不是依舊沒有優勢嗎？

    但若自己不簽，別的對家簽了，那麼他不但沒有優勢，還會處於劣勢。

    而且眼下別家還沒有意識到調料的妙處，他算是佔了一步先機，一處領先，處處主動啊……

    見他神色來回變幻，季妧也不催促。

    「洪掌柜不妨回去先試試，等有了決定，咱們再細談。」

    洪掌柜見她氣定神閒，不急不慌，知道眼下並不是她有求於自己，反倒是自己，若想把洪福飯館做大，以後少不得仰仗她。

    心裏已經有了主意，不過出于謹慎，還是決定聽季妧的，先行試過再說。

    洪掌柜匆匆回了洪福飯館。

    「他十有會答應。」徐來福篤定道。

    眼睛一轉，據此又想出一個主意。

    「既然散賣不行，咱們何不專做批發？我把城中各大酒樓食肆和攤點都跑一遍，只要他們都肯和咱們合作，從咱們這長期購買……一家飯館一個月的用量就已經很驚人了，如果多來幾家……」

    徐來福越說越激動。

    真談成了的話，那麼他們今後只需要專注生產，而不用再擔心店裏的零售問題。

    「你說的這一步，咱們肯定要走，但不是現在。」

    季妧的話，讓徐來福有些不解「這是為何？」

    「批發固然省事，來錢也快，但鄴陽城總共有幾家酒樓，不超過二十家吧？就算把每條街巷的攤點食肆全加在一起，總數也是有限的。零售的話，一包一包賣，賺的錢雖然不顯眼，面向的卻是全鄴陽的人。整個鄴陽城的百姓加在一