龍虎香江 543【師奶】
「葉先生,何為購物電視台?」李超人、李雪廬聽了葉勁的話,不約而同的好奇地問道。
葉勁隨即將【電視購物】的概念告訴了兩人。
「全是廣告的頻道?!會有人願意看麼?」李雪廬聽罷,皺起眉頭道。
觀眾看電視,都厭煩廣告。只是看電視不像看報紙、雜誌,電視廣告根本跳不過去。所以為了看想看的電視節目,觀眾也只好忍受漫長的廣告。
但如果電視台全是廣告,一點好看的節目都沒有,那會有人看才怪呢。而電視台如果沒人看,就算全播廣告,又能賺幾元錢的廣告費呢!
李超人卻是若有所思。
「當然有人看。就像超市的促銷單,不一樣有很多人看。」葉勁笑道,「只要我們節目推銷的,都是價廉物美的產品,讓觀眾買得實惠,用得放心,他們為什麼不看?」
前世,不管是內地還是港台,亦或歐美國家,都有電視購物廣告。如果沒人喜歡看的話,這東西早就滅亡了。
更何況,葉勁還知道互聯網上,就有專門幫人直播帶貨的。一場直播下來,交易額能夠達到上億人民幣。
互聯網直播賣貨,和電視購物,本質上並沒有差別。既然互聯網直播帶貨都可以,那沒道理電視購物就不行。
全臺灣兩千餘萬人,按照電視廣播委員會的規定,允許上線播出的購物頻道為九個。平均一個頻道服務三百萬人。香江人口接近五百萬,要養活一個購物頻道,綽綽有餘。
香江三大電視台,沒有一家購物頻道,如果把佳藝變成購物頻道,就能夠搶佔這一空白市場。
……
聽葉勁這麼說,李雪廬琢磨出點味道來。
超市的促銷單,的確是有很多人特地翻閱,看看有什麼促銷活動、特價商品,盤算可以節省多少錢。
而且,報紙上的廣告、贈送的消費券,也有人專門翻閱、收集起來,準備下次購物時用。
因此人們似乎對廣告很厭煩,恨不能電視台連續播節目,一個插播的廣告都沒有,但其實人們也離不開廣告。
「葉先生,我覺得您說得很有道理。」李超人則拍手笑道。
他聽完葉勁的計劃之後,就覺得好像有點搞頭。再聽完葉勁的比喻之後,他更堅定了這個想法。
他知道,現代商業社會離不開廣告營銷。而電視台覆蓋全港數百萬人口,比任何報紙、雜誌、電台的影響都要大,是最好的宣傳平台。
假如電視台全時段播放廣告,單是光廣告費就收不清了。如果電視台自己賣產品,經營得好,那還可以賺更多錢。就好像超市裏的自有品牌一樣,利潤要比其他品牌高得多。
「謝謝李先生的支持。」葉勁笑道,「而且你們不要忘了,電視台哪類觀眾最多?師奶最多!得師奶者得天下,我們的購物廣告,就是專門為師奶準備的。」
電視觀眾中,有一多半都是師奶。她們對商品的價格、品質十分的敏感。如果能讓她們足不出戶,就能夠買到質優價廉的商品,相信她們一定會捧場的。
師奶看電視的時間,基本都在白天,忙完了家務活之後。這個時間段,都不算黃金時間,無線、麗的電視台,在這個時間段,通常都是重播電視劇,或者放些紀錄片之類,沒什麼太大的可觀性。
佳藝利用這段時間,播放購物廣告,給師奶們介紹質優價廉的商品,對她們來說一定有吸引力。
至於晚上九點到十一點半的黃金時間,遙控器通常都掌握在一家之主——男性的手中。他們不用操持家務,不用擔心柴米油鹽,所以對電視購物廣告多半不感興趣。在這個時候,佳藝可以照舊播放香江電台的教育節目。
這就是【田忌賽馬】的策略,以君之下駟與彼上駟,取君上駟與彼中駟,取君中駟與彼下駟。
黃金時段輸給無線、麗的都不怕,其他時間段勝出就可以了。
……
「得師奶者得天下?!妙啊!」李雪廬一聽,激動地說道。
這句話他早沒聽說。要早聽說的話,他就可以對症下藥,專門製作針對師奶的節目,也就不會讓無線、麗的打得無還手之力了。
「葉先生,您真不愧是天才。」李超人稱讚道。
那麼多海外留學歸來的人才,都沒能經營好佳藝電視台。反而,葉勁一個龍虎武師出身,連學都沒怎麼上過的人,卻能想出這麼精彩的好點子。真是天縱奇才,天賦驚人,令人羨慕!
「不過,長播廣告的話,不曉得廣播委員會會不會同意?」李雪廬又擔心的道。
佳藝電視台之前是綜合性電視台,雖然也播廣告,但數量卻並不多,還是以電視節目為主。但如果改成購物頻道,全天候播放廣告,恐怕廣播委員會會有意見。
「這一點我之前也擔心過,不過我後來查閱了資料,並諮詢了律師,發現港府並沒有相關規定。」葉勁擺擺手笑道,「所謂法無禁止便可行。更何況,我們播放購物廣告,也是合理合法的。它們有意見,我們也可以據理力爭。」
聽他這麼說,李超人笑着點點頭。
如果購物頻道真的能賺錢,不要說廣播委員會反對,就算是港府反對,他們也會堅持下去的。大不了打官司好了,反正香江是法治之地,就算是港府也做不到隻手遮天。
「那就好,那我就放心了。」李雪廬也鬆了一口氣,「不過一口氣裁掉九成人,難度真不小啊。」
「這也沒有辦法。電視台轉型,不再製作劇集和節目。那些台前幕後的工作人員,就算勉強留下也沒什麼發展。」葉