王桓找來了公司一名業務主管，準備先了解一下情況。

    「劉哥，能簡答說一下，你們現在去拉《人民的名義》時間段廣告，是怎麼樣的流程嗎嗎？」

    被王桓喊了一聲劉哥。

    這名主管說話都有些不利索了：「王總，我們主要的目標用戶是之前在央視投放過廣告的固定商家，再結合電視劇的特點和播放時間段，總共篩選出了一百多家潛在客戶。目前八成的客戶，我們都已經接觸過，有少部分客戶聯繫了三回以上。現在反饋的情況是，對方明確表示拒絕的佔五成，態度模林兩可的佔三成，僅有兩成客戶表示願意進一步接觸。而這兩成客戶，都同樣有着搖擺不定的心裏。」

    「哦？」

    王桓詫異道：「我不是給你們說過根據收視率來投放廣告嗎？他們根本沒有任何風險，為何不答應？」

    劉主管道：「這些商家的廣告部，都有一個廣告投入和收益的潛在估算數據。根據他們的估算中，《人民的名義》哪怕是在央視一套播出，哪怕是加上王總您身上的傳奇光環，估計最終收視率最多只是在0.1%-0.5%之間浮動。而這樣一來，他們在央視投放的廣告收益比就很低了。」

    王桓道：「可是如果收視率很低，他們的廣告費不也很低嗎？比如根據他們估算的0.1%的收視率，那很有可能10秒廣告，一個月打包價格只需要兩三萬華幣，這樣還不划算？簡直和白送的沒多少區別好不好。」

    劉主管苦笑道：「問題就出現在這裏。這些大商家覺得兩三萬的廣告費，太便宜了。他們做廣告基本上都是百萬級以上的。而兩三萬的廣告合同，他們懶得去做。因為大商家每年的廣告支出都是有標準的，譬如今年企業下發的全年廣告費用為兩千萬，如果廣告部不將這兩千萬投放完，到了年底他們就要受到企業的處分。因此他們對於廣告投放的規模都有着嚴格的規定，像三五萬廣告費的小打小鬧，根本不屑於參與。」

    我勒個擦。

    在以前，王桓根本不知道還有這回事。

    現在聽完劉主管的話，他幾乎都以為自己聽錯了。

    還有商家嫌廣告費太便宜的？便宜了都不屑於投放？

    你妹啊！

    他定了定神，繼續道：「總有人看得上這些這麼便宜的廣告費吧？畢竟是央視黃金頻道、黃金時間段的廣告啊！收益比多高！」

    劉主管道：「的確有很多人眼熱央視一套黃金時間段的廣告，可是這些商家基本上都是中小企業，這些企業你讓他們出個十萬八萬打廣告沒問題。但當初王總您說過，我們簽合同的時候，必須要將《任命的名義》收視率破5甚至收視率破8的廣告收入都明確寫進去。如果收視率破5的話，這些中小企業到時候支出的廣告費幾乎是一個天文數字，哪怕是五秒的廣告，一個月下來費用都得超過百萬。」

    王桓明白了。

    哪怕這些中小企業簽下了合同，到時候也無力支付天價廣告費。

    「行，我知道了。」

    王桓點點頭。

    等劉主管離開後，他皺起眉頭陷入沉思。

    該怎麼想個辦法呢？

    他找來了一份資料，開始認真。

    資料顯示，在過去幾年的五六月份，央視一套八點到十點的時間段，所有節目的平均收視率為1.26%。至於在這個時間段打廣告的商家，的確和劉主管說的一樣，基本上都是大商家大企業，幾乎每一個產品的名字都是王桓耳熟能詳的品牌。

    想了一會兒。

    王桓暗暗點頭，再次將劉主管喊來：「劉哥，之前的廣告策略稍微改一下。大體方針不變，還是以收視率來決定廣告的多少。但是這次，我們另外擬定一個合同。至於這個合同的核心內容就是：以《人民的名義》收視率1.5%作為分割點，若是收視率低於1.5%，那麼對方無需付出分文廣告費，這樣就避免了一些繁瑣的過程。若是收視率高於1.5%，便觸發之前的廣告合約，根據合約收取廣告費。」

    捨不得孩子套不着狼。

    王桓決定走這種全世界都無往不利的手段：免費政策！

    「收……收視率1.5%？」

    劉主管一聽，傻眼了。